注和改变现有的销售文化成为

让您的销售团队接受您的新销售计划，并开发指导、强化和衡量这些计划实施的关键驱动因素，决定了您的新销售文化能否成功。

在公司发展的某注和改变现有的个阶段

关当务之急。这种改变的需 手机号码数据 求可能由多种因素推动，包括销售数字下滑或下降，或者销售团队的关注重点从以客户服务为导向的接听来电注和改变现有的转变为更直接的销售模式，其中外拨电话成为优先事项，或者方向发生变化，例如专注于发展新客户。有时需要进行全面转型，从而需要全新的销售方法，并开发和实施销售系统、流程和其他关键销售驱动因素。

无论发生什么变化，尽管需要做许多工作，但有一个共同的挑战始终如一：获得现有销售团队的支持，采用和实施成功实现变革所需的技能、流程和程序。

问题在于人，而不是流程

改变流程和程序相对简单，但改变经 如何通过有效的商业战略和规划实现业务转型 验丰富的销售代表的态度和行为则不然。那些曾经管理或指导过销售团队的人都亲身体验过销售代表对改变销售方式的抵触情绪。即使当前的销售技巧无效，销售代表也不愿意尝试不同的方法。许多销售代表抵制照本宣科或以流程为导向的方法，更喜欢即兴发挥，因为他们认为，如果不这样做，注和改变现有的他们听起来会很生硬。

此外，许多经验丰富的销售代表已经经历了足够多的“销售文化注和改变现有的变革”，他们知道，如果他们只是等待足够长的时间让新的变革平息，那么当前的高级管理团队最终会失去动力并放弃，事情将恢复正常。销售代表具有不可思议的生存能力，他们智胜并忍受了许多其他举措，最终只能靠自己勉强维持生计。

让您的销售团队接注和改变现 海湾电话号码 有的受您的新销售计划，并开发指导、强化和衡量这些计划实施的关键驱动因素，决定了您的新销售文化能否成功。

重新设计新的销售平台

通常在对当前销售业务进行适当评估后，就会发现需要对销售平台进行彻底的重新设计和重新设计。这种彻底的销售转型有三个主要阶段。第一阶段是定义销售流程（我们称之为 DSP），包括确定有助于成功完成销售流程中每个步骤的基准和最佳实践。这种最佳实践方法将成为以下每个阶段遵循和强化的蓝图。