相信下面列出的举措将帮助您赢得更多

首先要审视销售人员，找出他们表现不佳的原因。通常，公司会投资销售代表培训、CRM 系统并购买新玩具，以提高销售代表的绩效。虽然这些举措可能会对销售业绩产生一定影响，但总体而言，对业绩的长期可持续影响可以忽略不计。一旦这些举措的短期影响逐渐消失，高级销售管理人员就会开始寻找下一个解决方案。

您已经销售我说不是！

1. 新销售技巧培训：

假设您采购并提供“最佳”销售 电话数据 技能培训计划。如果没有销售经理的持续强化，90% 的学习成果将在 30 天内失效。如果没有销售经理提供培训指导和支持，六个月的培训对销售没有任何影响。

2. 新的 CRM 系统

好吧，您决定投资新的 CRM 系统。实施 CRM 系统对组织的成本、集成和支持系统所需的资源有重大影响。如果没有明星销售经理来确保销售代表理解并实际使用 CRM 系统，实施将以失败告终。

新的计算机硬件：

恭喜，您决定为销售人员投资 iPad。就 结果监测与评估 功能、便携性和连接性而言，iPad 是最新、最棒的。它们同样是不错的玩具，但最终，除非您的明星销售经理强调 iPad 功能的好处和利用率，使其真正发挥作用，否则它们对销售业绩的影响微乎其微。

任何高绩效销售组织的基础都是一线销售管理团队。组成这个团队的男女成员对于赢得更多销售至关重要。雇用、培养和留住最佳一线销售管理团队的销售组织将表现最佳。

一线销售管理团队是打造高绩效销售组织、赢得更多销售的起点。

如果没有明星销售经理

那么投资销售技能培训、客户关系管 2017 年国际理论物理中心会议 理系统和昂贵的计算机硬件就没有什么价值。如果没有明星销售经理来指导、发展和强化计划，我提到的所有计划都无法有效实施，也无法对业绩产生可持续的影响。

结论：

在我职业生涯的前 10 年里，我一直在学习赢得更多销售的基本要素。在接下来的 10 年里，我一直在与公司合作开发这一基本要素。

回到我的第一个问题：那么为什么许多公司未能超额完成其销售目标呢？