优秀的现代卖家会利用这 5 种技能
在本期播客中，Jeb Blount 和 Amy Franko 讨论了现代现代卖家的销售人员拥有敏锐的商业头脑和主人翁意识的重要性。他们强调能够根据对组织的了解向高管提供见解的价值，而不是重复在网上可以找到的信息。他们还讨论了纪律和习惯对于保持销售人员成功的重要性，尤其是在居家工作时。最后，他们谈到了现场销售的重生以及与领导层建立牢固关系的重要性。
卖家不能简单地重复可以在网上找到的信息，而必 意大利 whatsapp 号码列表 须深入了解客户的组织，才能提供真正有价值的商业见解。
提出一些有启发性的问题，以提高对组织内部现代卖家的潜在问题或机会的认识。
与领导层建立牢固的关系，甚至深入了解组织内部的情况，以更好地了解正在发生的事情。
现代卖家还必须具有主人翁精神或企业家精神。他们应该将自己的销售区域视为一项业务，根据收入和利润做出决策，并权衡风险和机遇。
纪律和习惯对于保持现代卖家的成功也至关重要。例如，你应该制定一个完善的计划，设定目标，跟踪你的活动和指标，并适应销售环境的变化。
与领导层建立牢固的关系，并能够适应销售环境的变化。
现代卖家有何不同？
事实上，每个销售人员都必须执行一些核心基本活动。
现代卖家已经提升了这些技能，磨练销售技巧，以超现 经使用该产品的公司那 代卖家的越竞争对手，并以不同的方式、更好地进行销售。
当艾米为她的新书《现代销售员》做研究时，她注意到一组特殊现代卖家的的技能在销售人员的成功指标方面脱颖而出。这些技能包括“日常技能”，即寻找潜在客户、展示、谈判和成交。此外，还有五种技能是现代销售员始终比其他人做得更好的，也是明显的差异化因素。
- 敏捷
- 创业
- 整体销售区域和渠道管理
- 建立战略关系
- 大使职位
通过 Amy 的职业生涯和观察，她发现掌握这五项技能是成为顶级销售人员的关键。无论您是个人销售人员还是领导者，都在自己或团队中培养这些技能，这些都是您未来应该优先考虑的技能。
现代卖家都是商业头脑大师
如今，卖家面临的最大挑战之一是他们必须具备的商业敏锐度。这不再只是功能、优势和价格的对话。相反，卖家必须研究客户的业务和行业，才能进行更深入、更注重业务的对话。
现代卖家需要展现出其他卖家可能不具备的商业敏锐度，或者他们可能需要专注于提高这些技能。归根结底，现代卖家是真正与众不同、在客户眼中脱颖而出的人。
畅销产品与他们的产品或服务密不可分，因为它们是客户成功的关键因素。
商业敏锐度对于与客户建立联系以及展示您现 新闻 美国 代卖家的的服务或产品在解决他们独特的商业挑战、问题和机遇方面的价值至关重要。
在周期较长的销售中，复杂性更高，仅仅提供标准化的提案不足以脱颖而出。相反，您需要能够构建一个可以清晰展示投资回报率的万无一失的商业案例。这需要能够展示客户通过实施您的服务或产品可以期待的实际结果，以及它将如何影响他们的业务。
如果您擅长建立关系和与人沟通，但无法清楚地表达如何帮助他们的业务，建立令人信服的业务案例，或提供寻找替代路径的指导，那么您的努力将是徒劳的。