良好的基于帐户的重新定位策略对于重新吸引所有来之不易的渠道流量和控制买家旅程至关重要。
但在B2B 营销中，购买决策可能持续数周甚至数月，且整个过程涉及多人，有没有更好的方法进行重新定位？除了重新定位访问过你网站的个人之外，你还能做更多的事情吗？
您能重新定位并影响整个采购委员会吗？
答案是肯定的。现在是时候开始基于帐户的重新定位了。这是我们内部使用的 ABM 清单，以确保我们的重新定位工作进展顺利。
ABM 清单：基于帐户的重新定位的 8 个步骤
步骤 1：识别访问您网站的帐户
任何基于帐户的重定向策略的基础都是将您的匿名网站流量转化为真实的公司名称。
目前有许多访客识别解决方案可 马耳他数字库 供选择，包括 Leadfeeder，它目前是G2 上的类别领导者。哇喔！
Leadfeeder 使您能够识别访问您网站的帐户，并通过帐户、联系人和网页浏览数据丰富这些信息，并提供集成以在您的技术堆栈中同步数据。
第 2 步：使账户符合您的 ICP 要求
一旦您能够识别浏览您网站的公司，您就需要根据符合您的理想客户角色（ICP）的公司统计和意向数据对它们进行资格审查。
这可以确保你重新定位的帐户是你真正想要吸引的帐户。
Leadfeeder 提供过滤器，通过公司统计和行为数据来限定您的帐户，以便您在构建 ABM 重定向列表时可以集中注意力。
步骤 3：导出所选帐户
现在您已经确定了已访问过您网站的目标帐户，是时候将这些数据放入您选择的广告平台了。
最简单的入门方式是使用 LinkedIn 重定向广告。无需支付平台费用，您可以直接将帐户列表上传到平台。
您需要从访客识别平台导出目标帐户列表。
在 Leadfeeder 中，我们提供导出 通过 的 释放您的创意潜力 针对 LinkedIn 广告平台预先格式化的帐户列表的选项 – 在此处了解有关使用 Leadfeeder 列表在 LinkedIn 上重新定位的更多信息。
步骤 4：将您的列表上传至 LinkedIn Matched Audiences
在 LinkedIn Campaign Manager 中，导航到“帐户资产”菜单下的“匹配受众”，并创建“公司列表受众”。
如果您使用 Leadfeeder，您将能够直接 新加坡电话号码 上传您导出的 CSV，而无需重新格式化它。
然后需要 1-3 天的时间来填充并显示您上传的公司全球员工总数。
步骤 5：创建 LinkedIn 重定向广告系列
现在您只需创建 LinkedIn 重定向广告活动即可。很简单。
如果您需要帮助从头开始创建 LinkedIn 广告活动，请阅读我们的详细指南：
LinkedIn 广告完整指南。
第 6 步：定位你的列表和买家角色
创建 LinkedIn 活动时，您可以在活动创建流程的受众部分中选择目标帐户列表。
但请记住，该列表将包括世界上为这些公司工作的所有人。因此，还要包括一些其他定位选项：
- 位置：确保你只向目标市场投放广告
- 工作职能/头衔：确保你向买家投放广告
第七步：分析哪些公司正在参与
一旦您的ABM 活动启动，您就会想知道哪些目标帐户正在参与广告并返回您的网站。
有两种简单的方法可以实现此目的：
在 LinkedIn 的 Campaign Manager 中，点击“Demographics”按钮查看参与公司的细分。在您的活动链接上使用 UTM 代码。然后，您可以根据这些 UTM 代码在 Leadfeeder 中创建自定义 Feed，以查看从您的 LinkedIn ABM 活动访问您网站的公司。
第 8 步：客户再次访问时提醒您的销售团队
最后但同样重要的一点是，确保对所有重新与您的网站互动的帐户采取措施。
借助 Leadfeeder，您可以将所有这些信息连接到您的 CRM、Slack 或电子邮件，报告基于帐户的营销工作，以便在帐户重新参与时立即提醒您的销售团队 – 这样您的团队就可以趁热打铁。
底线
成功的 ABM 战略中可以实施无数策略。但请随时记住此清单，以确保您的 ABM 重新定位工作进展顺利。