面向 SaaS 企业的三大内容营销技巧

事实上，自2015 年以来，SaaS 行业规模增长了 5 倍，从 315 亿美元增长至惊人的 1719 亿美元。疫情进一步推动了这个本已不断增长的行业，推动了更多数字创新。

然而，大多数 SaaS 企业在获得自然搜索访问量时都会蓬勃发展。如今，这是 SaaS 企业的主要潜在客户来源。从长远来看，它具有极高的成本效益和可扩展性。 

但短期结果如何？如果你想从内容中立即获得投资回报（客户），该怎么办？好吧，你并不孤单。事实上，89%的 SaaS 公司将“新客户获取”视为其最大的增长重点。

幸运的是，有些内容类型有望推动即时客户获取和投资回报。这就是今天文章的主题。

让我们来看看 SaaS 企业可以立即提升盈利能力的三大内容营销技巧：

1. 撰写一篇“最佳/顶级”文章来突出自己

一般来说，人们在购买前会搜索“最佳”文章。因此，不要将 SaaS 内容营销视为非销售性的品牌宣传，而要撰写一篇涵盖您的 SaaS 业务所属广泛类别的“最佳”文章。以恰当的方式添加您的公司并解释其独特之处。

例如：

像 BigCommerce 这样的 DIY 网站建设者可以撰写一篇文章，介绍与WPBeginner类似的顶级网站建设者。

像 Quickbooks 这样的会计软件公司可以 墨西哥数字库 撰写一篇文章，介绍类似于Investopedia的顶级会计软件：

Zoho 等 CRM 软件公司可以撰写一篇文章，介绍与Zapier类似的顶级 CRM 软件解决方案：

你懂我的意思。 

规则是自然而然地插入自己。适当地插入，只需传达您的软件的独特之处。不要试图占据第一的位置，这样您就可以被“所有人”喜欢。

过度自我推销的文章不会对关键词的“最佳/顶级”变体进行排名，因为这些文章的目的是为了教育。

话虽如此，最佳/顶级文章的范 优化您的专业文档以获得成功 围很广。您还可以细分到精确的公司类别。

例如：

“针对文案撰写者和营销人员的 AI 文案 新加坡电话号码 软件”或“针对小型企业的 SEO 软件”，此类文章的排名会比一般的“最佳/顶级”文章高得多。

2. 撰写替代文章

此类文章可让您利用竞争对手的知名度。这些是 SaaS 公司最好的文章之一，因为它们可以帮助潜在客户做出决定。此类博客将两种或多种相似的产品相互比较，并根据多种功能对其进行评估。

比较可以针对特定类型的用户，也可以基于精确的用例。此类文章在漏斗中期效果很好，因为潜在客户正在探索他们的选择。

如果您从事销售语法检查软件的业务，这是一个竞争激烈的领域（Google 显示该术语有 9,670,000 个结果），那么建立一个可识别和值得信赖的品牌将需要耐心。

为了立即获得收入，可以考虑撰写一篇关于 Grammarly 替代品的文章（语法和标点符号检查软件类别中的家喻户晓的名字）。包括您的产品，但也要诚实地提供竞争对手的评论，以便那些想要从 Grammarly 转换过来的人可以受益。

除了列表格式，您还可以选择对两个品牌/产品/服务进行一对一的比较。这样做的目的是在竞争激烈的行业中树立声誉。

以下是Adob​​e Portfolio 与 Squarespace 的比较文章示例。

另一个例子是这篇比较 Asana、Trello 和 Plutio 的文章：

如果您还不是您所在类别的知名 SaaS，那么这对您来说是一个很好的机会。将您的工具与其他知名公司进行比较。它会向读者暗示您也是市场上的主要选择之一。

3. 推出自己的课程

2020 年，疫情导致在线教育激增。因此，现在是时候利用这一趋势提供免费课程了，因为它有可能吸引潜在客户。

那么问题来了：为什么课程对于扩展您的 SaaS 公司有效？

那么，当知识对于客户的成功至关重要时，课程就是发展 SaaS 的有效资源。让我举几个例子来阐明我的观点：

• 如果客户可以使用你的博主推广工具比没有它更方便地发布访客帖子，那么这个工具就是有用的
• 当客户能够使用你的电子邮件营销软件赚更多的钱时，他们会感到满意
• 如果客户发现使用您的 FB 广告工具来运行 PPC 活动更容易，那么您就朝着正确的方向前进。

在所有这些示例中，您的软件只是实现业务目标的工具。例如，要充分利用电子邮件营销软件，您必须：

• 拥有电子邮件列表或有能力建立电子邮件列表
• 了解 SaaS 电子邮件营销的基本知识
• 了解如何撰写销售电子邮件

如果您不具备这些知识，您就无法有效地使用该软件。如果您没有看到该工具为您带来积极的结果，您很可能会停止使用它。课程可以帮助客户填补这些知识空白。

现在让我们看几个现实生活中的例子：

网站访客跟踪软件Leadfeeder创建了Leadfeeder Academy。每个人都可以参加这些免费课程，以了解有关如何改进 B2B 销售流程、了解有关 B2B 营销的更多信息以及在营销和销售团队之间建立内部协调的更多信息：

Ahrefs 是一款 SEO 套件，它免费提供了一门关于“商业博客”的付费课程，这导致了其他课程的付费订阅：

HubSpot 还为其受众推出了一所专属学院：

同样，您可以根据受众的需求创建课程。 

因此，如果您的 SaaS 业务提供 YouTube 分析和 SEO 工具，您可以创建一个关于“如何在 YouTube 上发展”的免费课程。

2022 年，不要迟到，赶紧创建课程吧。选择受众的主要痛点，并围绕该痛点开始创建课程。您还可以单独出售课程，并将内容作为企业的“收入中心”。

无论你是将课程作为服务的一部分还是单独出售，你的 SaaS 业务都会蓬勃发展。所以你不会有任何损失。

总结

好了，以上就是 3 条切实可行的建议，可立即提高 SaaS 业务的盈利水平。这些内容营销策略非常有效，HubSpot 和 Shopify 等市值数十亿美元的公司都已实施了这些策略。因此，在 2022 年将这些策略应用于您的 SaaS，它将带来立竿见影的回报。