Nivo 是一款屡获殊荣的受监管行业安全消息应用程序，它使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 每 SDR 每月生产 20-30 个 MQL。
- 将呼叫接通率提高 300%
- 与 Hubspot 无缝集成。
- 学习 Cognism 的最佳实践和价值主导的内容。
使用团队：销售
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公司
Nivo 是一款经过验证的身份消息传递解决方案。它通过一个简单的解决方案提供数字身份检查和安全的即时消息传递。
该团队与 Freedom Finance、Pepper Money、Ocean Finance、United Trust Bank 和 Together 等公司合作，在研发方面投入了大量资金。目标是让贷方和其他金融服务机构摆脱电子邮件、电话、纸质和邮寄的束缚。
通过使用 Nivo，客户可以更快地回复客户，并提供更高质量 意大利电话号码数据 的信息。这样，Nivo 的客户就可以减少追踪客户的时间，而将更多时间花在重要的事情上。同时，信息风险控制也得到了显著改善。
挑战
我们采访了Nivo 业务发展代表 Amanuel Zeleke ，询问他使用 Cognism 的经历。
在 Cognism 之前，Amanuel 遇到了 哪些潜在客户开发瓶颈？
“LinkedIn 和另一家数据提供商是我们的主要数据来源。但是，我们目标市场的数据经常缺失或过时。”
Nivo 是如何接触到认知主义的？
“在加入 Nivo 之前，我在SaaSLeads Academy接受过培训。他们为希望提高商业团队绩效的创新型 B2B 公司培训未来的 SDR。在整个计划中，我们使用 Cognism 查找B2B 数据来帮助我们进行潜在客户挖掘。在经历了非常积极的体验后，我清楚地认识到该平台对我的整体销售产出和绩效有多么重要。”
“Nivo 需要一个可以与 LinkedIn 集成并帮助实现总体业务目标的数据源。Cognism 满足了这两个目标。没有比 Cognism 更好的竞争对手了。”
解决方案
Nivo 自 2022 年 2 月起开始使用 Cognism。销售团队由三人组成——两名 SDR 和一名 AE。
Nivo 的目标市场是什么？
“我们约 99% 的业务都在英国金融市场。我们的主要 ICP 是贷款机构，从商业银行到更专业的贷款机构。例如资产融资、发票融资和更多小众金融产品。我们的目标是 C 级高管，但我们的目标客户也包括一定级别的高级职位。比如，人们自己带头开展项目并负责某些产品。”
SDR 团队使用哪些 Cognism 产品来最大程度地提高勘探效率？
“首先，我在批量创建列表时会使用WebApp。例如：如果有一家拥有数千名员工的大型国际贷款机构。我可以在 WebApp 中生成所有相关联系人的列表，并在 LinkedIn 上与他们联系 什么是内容营销？为什么它很重要？ 创建一组高容量帐户时，这非常有用。”
“我还在 WebApp 中生成了一个 CSV 文件。然后我将通过 HubSpot 集成将数据同步到我们的营销工作流程中。能够将不完整且过时的 CSV 文件导入 Cognism，刷新数据集并将其同步回我们的 Hubspot CRM，这节省了大量时间。”
您的 SDR 使用 哪些外向型潜在客户生成方法来对潜在客户采取行动？
“我采用多渠道方法。我使用 Hubspot 序列，重点是通过 LinkedIn 和 WhatsApp B2B 进行电话营销和消息传递。我们还使用人工智能电子邮件助手 Lavender来提高电子邮件回复率和转化率。”
“我每天都会使用 Cognism LinkedIn Chrome 扩展程序。我找到所需的帐户，并在 LinkedIn 上搜索该公司的相关买家。只需单击按钮，API 就会显示联系人的电子邮件地址和电话号码。这些信息会同步到 Hubspot 序列以供推广。”
Cognism 的手机对于通过 Whatsapp B2B 进行勘探有何帮助？
“由于我们的ICP受到严格监管，我们预计接通电话的次数不会像其他行业那么多。因此，拥有合法的手机非常重要。特别是在购买周期的最早阶段吸引潜在客户时。”
“自 2022 年 2 月以来，使用 Cognism 手机号码的呼叫接通率增加了 300%。”
考虑到目标市场的性质，Cognism 高度兼容的 GDPR 数据库对 Nivo 有何价值？
“出于保密原因，许多贷款机构的高管都禁止公开提供他们的电话号码。如果他们不想被联系，他们就会被记录在电话偏好服务 (TPS)中。Cognism 是少数提供通知数据库并满足所有 B2B 数据处理要求的供应商之一。从 GDPR 的角度来看，Cognism 为潜在客户提供了选择退出的选项，这让人感到放心。”
结果
Amanuel 解释了该平台如何大幅提高销售团队的生产力。
“Chrome 扩展程序与 Hubspot 的集成最能节省时间。只需单击按钮即可将联系人详细信息从 API 同步到我们的 CRM，从而消除了手动将联系人详细信息导出到 CRM 的瓶颈。这是我最喜欢的 Cognism 产品！”
“如果你考虑到一年中每天工作所节省的时间，那么认知主义可以为你节省大量时间。”
我们询问阿曼纽尔，Nivo 自使用 Cognism 以来取得了哪些可量化的成功。
“SDR 从 Cognism 的数据中产生了 ⅔ 的机会。因此，每个 SDR每月 产生大约 20-30 个MQL 。”
“我们的销售周期很长，因为我们合作的受监管行业中总会有多个利益相关者。拥有完整的数据集对我们的客户主管来说很有价值。因为拥有强大的后续流程可能是成功或失败交易的关键。”
“Cognism 拥有大量的电子邮件和电话号码，这让他们有更高的机会与潜在客户保持联系。同时也增加了达成交易的机会。”
“尽管 Cognism 的量化结果不是立竿见影的，但我们看到了销售漏斗顶端的影响。随着时间的推移，这对漏斗底部的成交收入产生了多米诺骨牌效应。”
Nivo 推荐 Cognism 的首要原因
1. 准确的数据来源
“在销售中，没有什么比研究潜在客户的公司、创建个性化推广 银行电子邮件列表 计划却发现电话号码或电子邮件不存在更令人沮丧的了。认知主义消除了这一障碍。”
“我还没有遇到过像 Cognism 的数据库这样能够增强信心的竞争对手。”
2.具有教育意义且易于理解的内容
“Cognism 的营销材料不仅为我提供了完成工作所需的数据源，还帮助我更好地履行职责！”
“例如，我根据 Cognism 的最佳实践构建了我的节奏。Cognism 的 SDR 经常在他们的节奏中使用 Vidyard。这促使我将这个渠道嵌入到我自己的推广中。”
“我还喜欢 Cognism与主题专家一起进行的电话营销现场培训网络研讨会。他们让我感觉自己是SaaS 销售SDR 社区的一部分。”