远程业务的扩展需要不断适应。无论是调整公司文化以适应远程办公环境，还是克服跨地域协作的障碍，学习永无止境。
但正是这种流动性和对变化的开放性为一个有弹性、统一和成功的组织奠定了基础。
从不惜一切代价的增长到可持续的扩张
过去几年，B2B 购买行为经历了翻天覆地的变化， ws 数据库 迫使企业重新思考增长战略，并适应新的现实。最初“不惜一切代价追求增长”的思维模式已变得难以为继，这主要是由于客户获取成本的上升和预算的紧缩。经济不确定性和更长的决策周期使形势更加复杂。这些因素正在促使企业转变其销售和营销工作的方式。
在这种复杂的形势下，产品主导增长 (PLG) 的兴衰变化引人注目。虽然 PLG 成为一种流行的策略，能够快速获取客户并提升互动率，但也招致了质疑，尤其是在一些公司过度依赖 PLG 的情况下。真正的难题在于如何在 PLG 与更传统的策略之间找到平衡。
在这些转变中销售策略
也发生了变化。最具创新精神的销售人员正在迅速调整策略，更加注重同理心，并专注于客户增长，尤其是在新客户获取变得困难的情况下。销售发展代表 (SDR) 也在不断 静态网站与动态网站 发展，他们掌握了能够洞察买家意图的宝贵工具，这在当今动荡的市场中至关重要。
但这不仅仅关乎工具或策略。它还关乎采用可持续、可扩展且可重复的模式来应对这些不确定的时期。我们越来越注重利用人工智能和其他技术，并非为了取代人力，而是为了补充人力，确保在合适的时间将机会与合适的卖家匹配。
结论
任何时候都更加复杂。John Eitel 从其在 Canva 的经历中汲取的洞见，展现了整体方法的重要性，即将销售策略与产品驱动型增长策略相结合。关键在于深入了解当地市场的细微差别，制定灵活且富有同理心的销售策略，并专注于建立真诚的客户关系。
同样重要的是，要做好在危机时期调整战略的准备，并确保 电话号码 你的KPI和团队结构适应当前的现实。远程办公又增加了一层复杂性，强调了建立稳固的企业文化和与团队定期沟通的重要性。
在我们应对当前复杂的经济形势和B2B购买行为的转变之际，可持续、可扩展且富有同理心的销售方式似乎是未来的销售方向。它不再仅仅关乎数字；而是关乎以人为本、适应性强，并乐于持续学习。
这种多方面的方法可确保短期胜利、长期成功和变革的韧性。
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