制造业面临着惊人的通货膨胀率， 过去两年（2020-2022 年） 生产率增长了 33.9% 。 通货膨胀降低了购买力。 购买力影响需求，进而影响销售，进而对推动业务增长至关重要的回报产生不利影响。 确定需要改进的领域对于确保市场波动不会影响增长从未如此重要。 制造商已重申了 SOP 和操作等生产方面，以防止这种情况发生。 然而，他们需要更多地关注销售等与业务相关的问题，因为这直接影响收入的产生和增长。 本博客介绍了可以帮助您增加收入的逐步制造销售策略流程。
首先了解市场状况和现有的销售工作！
您必须了解潜在的市场格局和当前的销售努力才能制定成功的销售策略。1.了解当前的市场趋势和需求发现市场趋势可以为制造公司提供机会，以瞄准 洪都拉斯电话号码数据 新客户、扩大影响力并开拓新市场。 例如，汽车制造商正在顺应当前电动汽车市场的需求，并进军电动汽车制造领域。 此外了解您的市场将有助于您识别挑战。
2. 评估现有的销售工作
这对于从事销售实践和创收的人来说很重要。因此，您需要评估当前的销售工作。 首先，确定它是否能带来显著的成果。然后，发现您的销售代表在销售过程中面临 传真数据库 哪些挑战。 此外，了解哪些因素影响了您的制造销售。 想着该怎么做？ 简单分析关键销售指标，如CAC（客户获取成本）、转化率、收入等。 掌握了所有细节后，您现在就可以制定可行的制造销售策略了。
制造销售策略：循序渐进的过程
为了制定有影响力的销售策略销售主管应该清楚公
司的收入目标、理想的目标受众、可用资源等…… 制造业销售策略的 5 个步骤步骤 1：定义您的销售目标和目的定义目标是第一步，因为只有您 制造业销售策略 的销售策略才能获得决定某些行动的方向。 在为制造业务设定销售目标之前，您需要评估您的资源。也就是说，检查您的预算可用性、现有技术和人力。 然后，分析您是否有足够的资源来推动您的销售流程。 制造公司通常采用 B2B 销售方式，而且经历复杂的销售周期。
因此面对这样的挑战设定与您的总体业务目标相符的目
标可能会很困难。 但是，当您遵循 SMART 模型设定销售目标时，这个过程会变得更容易。 SMART 代表具体、可衡量、可实现、结果导向 制造业销售策略 和及时。 因此，当您定义销售目标时，请检查它们是否…… 具体：目标要明确，不能含糊。例如，下个季度销售收入增加12%。 可衡量：您应该能够确定是否成功实现目标。因此，请定义要跟踪和量化的关键指标或 KPI。
例如跟踪 一月内 从销售渠道中赢得或失去
的交易数量。 可实现：确保你设定的销售目标切合实际，在现实生活中是可以实现的。设定不切实际的目标并且无法实现会打击销售团队的积极性，阻碍成功。 以结果为导向：它应该专注于你渴望实现的结果。因此，它们应该有助于实现你的整体业务目标。 及时：设定销售目标而不提及实现时间框架将导致失败。此外，有具体时间的目标会造成错失恐惧症 (FOMO)，而且更负责任。 此外，它可以让销售代表确定他们的任务的优先顺序，并激励他们在规定的时间内完成任务。
第 2 步：定义理想的目标市场和买家角色
进行市场调查并确定您所在行业尚未满足的需求，以便您的产品可以成为理想的解决方案。 简单来说，你必须检查你的销售市场。 您可能已经意识到了这一点，因为您已经有了一个开展业务的细分市场。 但请考虑一下。该市场的潜在买家数量是多少？你们在该领域的市场份额是多少？
例如，您的产品有很多买家，但您的市场份额可能在 2-3% 左右。 现在，确定一下这对您是否满意或者您是否希望获得更高的市场份额。 此外，您还可以发现潜在的新市场。例如，您可以为建筑行业制造砖块、玻璃和瓷砖等陶瓷基组件。 现在，问问您是否想扩展到新的细分市场，例如汽车行业。 如果是这样，您可以扩展到制造燃气涡轮发动机的陶瓷部件。
步骤 4：制定可行的制造销售策略以推动努力
如果您有意识地遵循有助于实现您的意图的某些做法，销售策略将会带来成果。 以下是需要考虑的最重要的制造业销售策略：
1. 建立一支强大的销售团队来完成你的销售配额
这对帮助您实现销售目标至关重要。此外，投入时间和资源进行 销售支持 和培训计划，定期提高销售代表的技能。
2. 优化网站内容和整体效果，吸引潜在客户
入站销售，买家通过各种数字渠道来购买，网站必不可少。您必须最有效地展示您的产品和 USP，以便您的入站潜在客户愿意向您付款。 如果您生产多种产品或产品的不同变体，请确保将它们分成不同的类别。这样可以让客户更容易了解您的产品系列。 浏览增材制造公司 Markforged的网站 。看看他们如何通过视觉效果精美地表达他们的产品。 工业增材制造平台 Markforged 此外，您还必须展示展示客户成功案例的推荐和案例研究作为社会证明。 在您的网站上展示交互式在线目录等资源有助于展示您的产品类别、描述、功能、配件、图纸、价格、技术信息等。 此外，您可以利用它作为您的门控资源，以生成高质量潜在客户的详细信息。 提供所有可帮助客户组装或维修的技术信息，例如用户手册、服务手册和保修。 必须在网站上展示合规文件，例如 ISO 证书和政策，以告知客户他们遵守政府法规和最佳实践。 您可以引入网络聊天机器人系统来全天候解决即时和常见的查询。
3. 量身定制你的销售宣传
客户更喜欢选择提供个性化解决方案或专注于解决他们的问题的品牌。 因此，在销售之前，您的销售代表必须研究客户的痛点、目标和行业，以向他们展示您的产品作为英雄或解决方案。 他们必须在销售资格审查过程中尽力收集此类数据。 遵循智能 销售资格框架 将帮助您的销售代表确定资格并了解潜在客户的需求。 然后就是根据他们的问题和反馈来修改常规的宣传。 因此，当您充分了解客户的需求时，您可以提出量身定制的解决方案，帮助您赢得更多交易。
4.实施有竞争力的定价策略
了解生产成本、目标市场、竞争、客户反馈和市场趋势等各种因素，以保持价格竞争力。 持续密切关注这些因素，以保持竞争力并实现盈利最大化。 如今，制造商更倾向于 基于价值的定价策略。然而，这种定价完全取决于您的产品为客户提供的独特价值。 确定您的客户能从您的产品中获得多少价值。 任何提供有形或无形利益的特殊功能都必须考虑并相应地设定价格。
5. 投资智能销售技术
如果您想实现销售目标，那么投资智能销售技术是必要的。 它有助于提高您的生产力和销售团队效率。 例如，使用销售自动化工具将帮助您的销售代表自动执行后续工作，从而提高参与度。这还可以节省他们的时间，让他们专注于创收任务。 另一个有用的销售工具是CPQ 软件，它可以帮助您生成有竞争力的价格和报价。 说到有效的销售工具，怎么能忘记一站式解决方案——CRM。它可以帮助制造企业简化销售流程并 做出数据驱动的决策。 CRM 软件可以帮助您……
直接为网络生成销售线索
存储、管理和利用数据来深入了解潜在客户
通过个性化营销活动培养潜在客户
跟踪销售代表的活动和目标
自动执行重复或繁琐的任务，如手动拨号、跟进等。
利用销售渠道更好地可视化机会
根据销售报告做出明智的决策
投资智能销售工具，例如适用于销售营销和 CX 团队的 CRM。
6. 提供卓越的客户体验
良好的客户体验（无论是购买前还是购买后）都很重要，因为它可以建立信任、建立关系并留住客户。请遵循以下提示来改善您的客户体验：
拥有一支优秀的客户支持团队
与客户支持团队的良好体验可确保客户长期忠诚度和保留率。此外，您可以要求满意的现有客户提供更多推荐。
在线聊天支持、电子邮件支持
快速响应可建立客户对您品牌的信任。借助实时聊天支持，当出现更复杂的问题时，合适的客服人员可以加入对话。 我们的 Chat Journeys 使销售和支持团队能够立即回复客户。此外，当支持团队不在时，它有助于提供全天候持续支持。
报价请求后立即跟进
客户报价后，迅速跟进至关重要。据说，如果在客户要求报价后 2 小时内没有跟进，客户就会失去兴趣。 自动化旅程可以帮助创建一个在“提交”触发器被唤醒后联系潜在客户的自定义旅程。 然后，触发器会根据预定义的规则调用要发送的电子邮件或要拨打的电话。
第五步：建立销售流程、监控和优化
您知道您希望您的销售代表实现什么目标——现在就帮助他们实现目标。 为了实现这一目标，您需要 制定销售计划，定义销售代表需要遵循的任务以实现目标。 采取组合销售方式：
1. 采用外向型方式接触潜在分销商
大多数制造公司更喜欢这种方式，因为分销商有助于实现他们的销售目标并实现销售目标。 以下是寻找批发商或分销商的一些技巧。
寻找批发商需要查看电话列表和目录，而寻找分销商则可以通过查看阿里巴巴和 eBay 等在线市场来完成。
搜索在线目录、行业协会和贸易出版物。
检查资质以确保他们是一家信誉良好的企业。查看其他制造商的评论。
从商业改进局或类似机构检查他们的评级 。
联系他们并评估您的最佳选择。根据价格、服务质量和交货时间等因素进行评估。
2. 采用入站方式吸引潜在分销商
建立网站，利用内容营销、广告和社交媒体以及发布产品等方式来吸引潜在客户。 所有这些方法都仅仅是内容分发渠道，分发的是有关您公司的信息，而不是产品本身。 这纯粹是一种入站销售方法，其中通过入站营销工作产生销售线索，使用销售线索评分模型对其进行资格审查，然后传递给销售代表以转化机会。 现在，一旦您的销售代表开始实施销售策略并创造收入，您就需要跟踪他们的努力以评估他们的成功。
结论
为制造公司制定有效销售策略的关键步骤包括确定销售目标、了解目标市场和客户的独特需求和观点。 然后，决定理想的销售方法（入站或出站）并实施最佳销售策略以实现您的期望目标。 最后，跟踪您的销售成功，评估瓶颈，并根据销售智能工具得出的见解进行优化。 采用像入站这样的成功营销策略可以促进销售，因为它是数据驱动的，并改善销售和营销的协调。