在个性化营销的量表中，一般营销为 1，ABM 为 10，而垂直营销策略为 7。它们比面向大众的营销更加具体，但不如 ABM 策略那么有针对性。
而不是专注于针对目标账户的营销工作例如，您研究一个目标垂直市场，并将您的营销策略集中在吸引和关闭这些类型的公司上。
什么是垂直营销策略？
垂直营销策略是将内容创作和分发工作重点放在最适合您业务的买家类型上，以吸引他们加入您的营销销售漏斗并将他们转化为客户。
垂直营销策略不是通过横向营销策略来保持广泛的战略，而是针对合格的小众观众。
但是垂直是什么？
行业是医疗保健、软件、零售或酒店等广泛类别。垂直行业为行业类别增加了另一个层次的具体性，以更多地表明公司在做什么、他们为谁服务以及他们的成熟度。（垂直市场可能与理想的客户资料) 例如，在软件行业中，您可以瞄准的一个垂直领域是企业营销技术。
完善你希望解决痛点的公司类型的定义将有助于你专注于这些垂直行业。你可能有一个适用于特定行业中每家公司的解决方案，但你 特殊数据库 追求的垂直行业并不是最需要它的群体，因此最容易销售。
例如，如果会计软件采用横向营销策略，其目标买家可能是内部会计师。但是，如果采用垂直营销策略，他们可能会瞄准位于美国的中型制造公司的会计师，因为他们的软件具有特殊功能，可帮助处理制造供应链的财务方面。
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如何识别目标行业
定义你应该瞄准 班加罗尔的seo高管职位 的垂直行业标准需要研究你的客户群和你的总目标市场。
如果你已经建立了客户群，你可以通过以下方式确定目标垂直行业：分析你的客户数据。
哪些类型的公司向您购买产品？
它们在行业、营收、公司规 gmx电子邮件列表 模方面有哪些共同点？
哪些类型的公司最容易销售？
哪些类型的公司最容易提供服务？
但是，如果你是一家新公司，你可能无法通过分析你已经帮助过的客户来构建这个定义，因为你可能没有足够的历史数据。相反，你需要做市场调查，了解你的产品能解决哪些客户的问题。
这项研究不仅可以帮助您确定您想要定位的垂直市场，还可以为您提供有效地创建和分发内容所需的信息。
他们正在搜索什么主题？
什么样的信息会引起他们的共鸣？
他们在哪些频道上活跃？
他们喜欢什么格式的内容？
总结
无论规模大小，您投入到营销和销售中的资源都会受到限制。垂直营销策略可以帮助您确定将精力集中到何处以获得最大影响。
此外，通过在单一垂直领域磨练您的营销策略，您可以更好地了解这些类型的公司的需求，从而更有效地创建引起他们共鸣的内容。
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