优惠类型多种多样，但并非所有优惠都同样好。正如我们已经看到的，最让人无法抗拒的优惠是那些遵循购买周期的优惠。价值就像美丽或爱情一样，存在于旁观者的眼中：您必须充分了解用户的需求，以便按照入站营销方法，以优惠的形式为他们提供他们所寻找的东西，从而实现向潜在客户的转化。
这就是决定内容将涵盖哪些主题。但格式也会影响报价的成功。这只是优惠的包装，因为它是礼物，所以也值得注意这方面。统计数据帮助我们了解哪种格式能够产生最多的线索。
为了供您参考
我们对最能将访客转化为潜在客户的优惠进行了排名。我们仅介绍排名前 5 位的方案，但是在我们的电子书《30 个出色的潜在客户生成技巧和想法》中 ，您还可以找到多达 10 个方案，以便您发现与最成功的方案相辅相成的其他方案。
电子书或指南继博客之后，它可能是公 海外数据 司使用最多的内容，但也是产生最多潜在客户的内容。电子书或指南是长度不一的内容，其信息质量值得下载以换取电子邮件。您可以使用它来对特定主题进行教育，告知领导逐步的过程，或者像我们一样，提供展示您专业知识的实用想法。
模板或演示文稿
模板（100% 实用）是指南的完美演变或补充（有时它们往往包含太多理论信息）：领导者可以用自己的信息填写并用作直接参考的文档。
另一方面，演示文稿往往比电子书更具视觉效果，但通常包含的信息较少。由于它们与任何讲师的屏幕相似，因此它们也可以作为流程的摘要，因为它们具有线性。 SlideShare 上充满了这些。
报告和研究在B2B领域，通过市场研 哈伯斯塔夫 中心工作人员 究和调查得出的证明某个论点的报告是常见的格式。这些内容包含数据和统计数据，可为其他专业人士、竞争对手甚至是寻求某个行业状况信息的学生提供参考价值。
白皮书白皮书经常被
用来传达良好的实践，即使在 B2B 领域也是如此，就像前面的情况一样。众所周知，IAB 的工作是制定标准、传播和推广西班牙的数字通信。它们的成功取决于行业共识，因此在没有足够的经验的情况下开发它们可能会有风险。
通常将一份报价视为一个单独的部分，但可以将多个报价组合在一起以创建一个套件，以便潜在客户可以下载包含多个文档的 ZIP 文件。尽管排名最低，但此选项比在公司博客侧边栏中添加横幅能产生更多的潜在客户。
此排名是根据我们与客户的经验得出的，但这并不意 瑞典商业名录 味着您必须使用所有这些类型的优惠，也不意味着相同的优惠也适合您的公司。为了确定此列表是否符合您的报价的最佳格式并选择最适合您情况的格式，我们建议您测试其中几种，然后再做决定。
曾经有一段时间
使用某些词语来推广服务会反映在购买数据中。但是“与电视广告上宣传的一样”这句话距离证明产品的质量还有多远呢？即使在大学时代的项目中，人们也总是仅仅因为使用了所谓的文化语言就能获得更高的分数。事情不再按原样运作，至少在营销和内容写作方面是这样。如果您想要吸引潜在客户，诀窍就是避免使用典型的公司术语。
无论这种表达在哪个行业很常见，任何公司都可能陷入这个陷阱。这很容易，因为您想让内容看起来更专业。也许我该说“认真的”？不，相当无聊，因为不需要使用正式语言来传达严肃性，我的意思是专业性。
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