B2B 制造商面临着销售周期长、市场数据有限以及潜在客户数量确定等挑战。 ABM 使您能够通过专注于培养高价值潜在客户来明智地 制造商基于账户的营销：完整指南 分配资源，从而减少长销售周期的影响。 此外，通过采用基于账户的营销策略，您可以只关注目标账户并提供个性化的互动，以帮助您更高效、更快地赢得交易。 Stat 显示， 91% 利用基于账户的营销的企业的平均交易规模有所增加。
的营销人员表示 ABM 提高了其成功率本
博客可以作为使用 AMB 提升您的营销效果的详基于账户的营销 (ABM) 是一种战略方法，专注于按照更加个性化的方式瞄准理想目标市 制造商基于账户的营销：完整指南 场内的特定账户。 确切地说，基于账户的营销主要针对高价值账户和现有客户，确保在稳固的关系上赢得交易。 ABM 可以帮助您利用新部门的商机。 例如，假设一家 XYZ 制造公司向一家玩具制造公司供应陶瓷原材料。
现在这家制造公司正在通过开设
物流设施来扩大业务。 因此，他们可以联系同一家公司但不同的联系人（负责玩具物流的联系人）来寻找新的商机。 在这种情况下，玩具公司将考虑制造业务提案，因为他们已经与其他业务建立了良好的合作关系。 ABM 对制造商来说 法国电话号码数据 有很多好处。让我们来看看具体是怎样的。
基于账户的营销对制造商有何益处？与其他现代营销方法一样，ABM 可有效地提升个性化客户体验、改善销售和营销协调性并补充您的销售流程。
然而对您的制造业务有三个核心领域产生积极影响；您可以称它们为制造商的
声誉ABM 专注于提高您在目标账户中的可信度和信任度。关系： ABM 使您能够通过识别和接触关键利益相关者来与它们建立牢固的关系。收入： ABM 通过为您的渠道产生高度感兴趣的潜在客户以更快地达成交易来帮助您增加财富。
您准备好为您的制造企业实施基于账户的营销了吗？
您一定对 ABM 方法及其优势感到惊叹不已。 但是，在采用该方法之前，请确定您的制造企业是否已准备好实施该方法，或者 ABM 是否适合您。 开始回答以下问题，了解开始基于帐户的营销的必要性： 1. 您有高潜力客户名单吗？ 您需要合适的帐户来提供个性化的互动，以赢得高价值的利益相关者。 2. 您的客户数据是最新的吗？ 准确、清晰的数据可确保 传真数据库 有效的定位和个性化的接触点。 3. 您的销售和营销团队是否协调？ 整个过程都需要协调，从确定正确的账户到有效培育和建立更深层次的关系。 4. 你们的技术栈是否有利于基于账户的营销？ 正确的技术支持将使您能够通过组织数据、防止重复和提供无缝的客户体验有效地促进您的营销。
以下框架将帮助您轻松采用基于账户
的营销来满足您的制造业务需求。让我们深入了解这些步骤。
制造商的 4 步 ABM 框架面向制造商的 ABM 框架步骤 1：确定正确的帐户识别正确的账户是使用 ABM 方法解锁更多商机的基础。但是您该怎么做呢？
对前景进行适当的研究
建立稳固的 ABM 流程首先要确定最适合您业务的最有价值的潜在客户。您必须确定您的理想市场，然后确定您的 ICP。您的 ICP 是最适合您产品的定义。 影响您的理想 ICP（顶级账户）的因素可能是地理位置、收入、组织规模、预 ht 列表 算和目标账户使 用的技术。 基本上，任何从长远来看可以被视为有利可图的客户账户特征都必须包括在内。 列出您认为最适合您制造产品的 有价值的帐户。这是基于帐户的营销的第一步 此列表称为目标帐户列表 (TAL)。 建立 TAL 对于有效的基于账户的营销策略至关重要。它包括您希望营销的顶级客户账户。 根据您公司的标准、方法和资源分配，它可以包括符合您理想 ICP 的前 100 到 1000 个帐户。
按收入增长轨迹、支出模式等进行细分
对目标账户进行细分 将帮助您确定最有可能成为制造公司有价值客户的客户。 这涉及分析每个账户的收入、增长轨迹、消费模式、行业、工作概况 制造商基于账户的营销：完整指南 等数据。 例如，您可能希望重点关注收入增长较高的客户类型。这些公司拥有购买力，也更愿意向您购买产品。 此外，如果您瞄准的账户具有与您公司的产品相符的高消费模式，则表明潜在兴趣和购买的可能性更高。 在瞄准竞争对手的账户时，请确保您不会将资源花在忠于竞争对手的账户上。
第 2 绘制客户旅程图以确定关键接触点
规划每个账户的旅程可以帮助制造商识别关键接触点并为这些账户创建定制的内容。 买家的旅程包括四个阶段：意识、转化、考虑和决策。 买家的旅程 在任何阶段，如果您发现您的内容似乎与主题无关且没有吸引力，那么您必须努力改进它。 基本上，
它如何提高投资回报率？
步骤 3：规划基于账户的定制营销方法旦您有了 TAL（目标账户列表）并完成了客户旅程图，下一步就是规划一个针对每个账户的需求和战的定制方法。 以下是与决策者互动的最有效的 ABM 策略： 提高参与度的最有效的 ABM 策略 此外，你可以实施以下最佳策略来提高 ABM 工作的成果：为接触点的每个阶段创建个性化内容
个核心概念是为客户旅程的每个阶
段创建个性化的体验。其中一部分是为每个阶段创建个性化的内容。 之前，我们看到了适合买家旅程每个阶段的内容类型；这样的内容资源有助于提高账户参与度和转化率。
利用多渠道 ABM 活动这是吸引高价值客户的有效策略。与网站上的典型博客文章相比，电子邮件、社交媒体和广告等多渠道活动可以更有效地吸引潜在客户。
找到摩擦和沟通不畅的领域
如果您的销售团队难以与关键决策者建立联系或与他们取得联系，您可能需要调整您的方法并创建更加个性化的外展工作。