提供优质的产品或服务固然很好，但如果卖不出去，那还有什么意义呢？销售人员的作用及其实施合理潜在客户开发战略的能力对于公司的发展至关重要。
然而，许多销售人员在寻找潜在客户方面却半途而废。通过电子邮件、电话或专业网络过度招揽潜在客户，越来越难以联系到他们。
因此，勘探是一门非常微妙的艺术，需要精心制定策略。那么，在自动勘探和手动勘探之间，您应该选择哪种策略？是否绝对有必要选择其中一种？或者两者混合使用是不可能的？
这就是我们将在本文中解释的内容。
自动和手动勘探：有什么区别？
让我们从基础开始，什么是自动化勘探？它与手动勘探有何不同？
自动化勘探 – 定义
自动化潜在客户挖掘包括将流程实施和工具使用整合到销售策略的核心中。主要目标是使所有重复的、低附加值的任务自动化，以提高生产力。
它使销售人员从繁琐、重复的任务中 单位电话号码数据完整列表 解放出来，让他们能够专注于核心业务：完成交易。
但是，自动化潜在客户挖掘对于收集潜在客户的大量数据也非常有用。无论这些信息是与潜在客户的内在特征还是用户体验相关，它都可以帮助您建立良好的潜在客户评分，并将精力集中在最有前途的潜在客户身上。
手动勘探 定义
相反，在手动勘探中，与销售周期相关的所有任务都由人工完全执行。
销售人员负责：如您所见，此策略提供了一种超个性化的方法，但非常耗时且效率不高。
自动勘探与手动勘探：不同的技术
自动化勘探和手动勘探在任务管理方面实 博茨瓦纳 电话号码 际上是相反的，这意味着在方法技术方面存在差异。
3 种自动化勘探技术
自动化潜在客户挖掘的基础是能够创建完全自主的活动，同时考虑到潜在客户在序列中各种操作过程中的行为。这是该方法的革命性方面。
这些勘探活动可以进行：
通过电子邮件
通过社交网络（例如 LinkedIn 和 Twitter），
多渠道，即通过在这些不同的接触点上发挥作用。
#1 – 自动电子邮件营销活动
电子邮件营销是最经典的版本。序列化可以 如何正确引导你的销售团队 自动、按定义的时间间隔和/或根据潜在客户的操作发送个性化电子邮件。
说到自动化，仅通过电子邮件进行的营销活动已不像以前那么受欢迎。不过，对于在 LinkedIn 上不太活跃的个人资料（例如零售商），它们非常有用。
专家提示
自动化并不是个性化的对立面。自动化工具允许集成可自定义的变量。这些变量可以指潜在客户的属性，例如他们的姓名、职位、他们工作的公司或根据需要定义的其他变量。这是在眨眼间创建个性化电子邮件序列的真正资产。