如果您的产品需要复杂避免成为的配置或专业知识，请以顾问的身份介入。例如，分享有关如何优化设计的最佳实践，或解释如何简化流程。通过帮助他们提出更有力的出价或更具吸引力的提案，您将成为他们成功不可或缺的一部分。
保持响应
如果他们急于确定投标的具体细节，请成为他们 科特迪瓦电报数据 通话名单上最容易接听的人。快速的周转时间和详尽的回答表明您是可靠的合作伙伴。没有人希望供应商在压力之下突然停止工作。
这种情况下最大的陷阱之
是变成一个“报价工厂”，为从未避免成为购买的潜在客户做大量工作。虽然你确实会错过 100% 未抓住的机会，但如果你一直瞄准从未成 避免成为功过的目标，你也会浪费宝贵的时间。
— 跟踪购买历史
查看您的记录：是否有客户或帐户您一直为其提供建议但从未看到销售？ 识别这些模式。
— 坦诚对话
让他们知道你的时间和专业知识
不是免费的。你很乐意提供帮助，但如果他们不断选择其他供应商或压低你的价格，你就需要重新评估合作关系。有时，直接的对话就足以改变他们的做法，让你真正有生意可做。如果没有，你可以专注于更有前途的潜在客户。
— 优先考虑战略交易
如果您忙于为“前景渺茫”的客避免成为户提 我应该留下还是离开？”电子邮件 供无休止的报价，那么您将没有足够的精力来建立更深层次的关系，从而增加真正的价值。通过将时间集中在有交易历史或表现出巨大潜力的可行买家身上，您可以提高整体获胜概率。
4. 武装他们，让他们在内部“推销你”
即使您没有严格地应对投标环境，我们中的许多人也依赖于必须向上级推销我们的解决方案的拥护者。他们有效地在组织内部“转售”我们提供的产品。为了帮助他们取得成功：
提供清晰、简明的价值主张
提供要点突出的优势、案例研究和投资 意大利电话号码 回报率数据，供客户内部分享 — 不会让他们不知所措。简洁取胜。
自愿出席
在某些情况下，您可以参加与高管的电话会议或会议。这种直接接触让您有机会处理异议并亲自展示可信度。
签到而不徘徊
平衡的跟进是关键。签到次数过多会让人觉得咄咄逼人。签到次数太少，您会从他们的雷达上消失。培养稳定、富有同理心的节奏，确保您始终处于首要位置。