我们倾向于将 B2B 营销漏斗视为一个整洁的、向下倾斜的结构， 印度赌博数据电话号码 其中买家保持线性路径。我们都知道事情没那么简单。
如果我们玩类比游戏，那么漏斗可以被想象成一个筛子，其中内容根据客户的旅程阶段过滤潜在客户，或者是一个离心机，加速有意向的买家并培养其他人。
问题是，B2B 营销早已超出了漏斗的范围。现在是时候重新思考这个模型，探索一种更具周期性的策略，以反映 B2B 买家旅程的真正本质。
将漏斗重新想象为一个循环旅程
如今，买家很少能顺利地从一个阶段过渡到下一个阶段。他们会反复研究、评估和循环。 5 款流行的 smart 项目管理协作应用程序 这就是为什么我们建议将漏斗翻转过来，将其视为一个连续的、非线性的循环，而不是一条单行道。
在这个循环模型中，漏斗顶部 (TOFU)、漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU) 阶段仍然必不可少，但它们在持续的旅程中发挥作用。每个阶段都会影响下一个阶段，买家可以在任何时候重新进入。这创造了一个更具活力和响应能力的 B2B 营销策略，其中每个阶段都同样有价值，并且是彼此不可或缺的一部分。
为什么这些都很重要？因为被记住的品牌才是被购买的品牌。再读一遍。
TOFU 内容示例
- 署名高管的博客文章：分享目标受众关心的行业趋势、 电话号码 挑战和解决方案方面的深刻文章或博客文章。示例：人工智能时代营销工作的未来：来自 LinkedIn 首席经济学家的见解
- 来自外部行业领袖的客座博客文章：邀请您所在行业的非员工领袖在您的博客上分享他们的想法。示例：超越 CMO-CFO 分歧：为什么董事会准备程度决定了未来的 CMO
- 信息图表：创建视觉上引人入胜的信息图表，以易于理解的格式呈现复杂的数据或信息。示例：B2B 营销领导者如何利用视频打造品牌 [信息图表]
- 短视频：制作简短、信息丰富的视频，介绍您的品牌、讨论行业话题或提供快速提示。示例：成为更好的营销故事讲述者的思想领导力
- LinkedIn 帖子：在 LinkedIn 上分享引人入胜的帖子，引发对话、提出问题并鼓励互动。示例：从最近的圆桌讨论中获得的关键见解
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