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编者注：Zapier 是 LinkedIn 营销合作伙伴，负责信号、潜在客户生成和受众。  赌博数据日本电话号码 要了解有关 Zapier 与 LinkedIn 集成的更多信息，请访问其合作伙伴目录页面。

在我们最近举行的LinkedIn Marketing Live 会议上，LinkedIn 合作伙伴和影响者营销总监Kaitlin Bellay分享了2024 年 B2B 营销基准中令人鼓舞的统计数据：78% 的营销领导者表示，与一年前相比，他们对自己推动收入的能力更有信心。但与此同时，超过三分之一 (37%) 的人表示，建立高质量的渠道仍然是首要任务和重大挑战。

营销人员需要取得成果。在这方面，我们信心十足。但除此之外，我们还需要以清晰且令人信服的方式展示影响力。这仍然像是一个不断变化的目标。

B2B 营销归因：三角测量方法

归因是任何合理营销策略的基础。  师短缺地区的流动情况 然而，我了解到，没有一个单一的事实来源能够反映出全貌。相反，我主张采用结合多种输入的三角测量方法：

1. 自我报告归因：只需询问您的客户。一个简单的调查，询问他们如何听说您，就可以消除数字跟踪的噪音。在隐私至上的世界中，第三方 cookie 即将消失，直接反馈对于了解哪些努力能产生共鸣至关重要。
2. 转化 API (CAPI)：如果您投放广告的平台支持LinkedIn 转化 API (CAPI)，请使用它。通过直接与您的 CRM 或数据库集成，CAPI 可以跟踪线下和线上转化，从而提供更丰富、更准确的广告系列效果视图。
3. 关闭媒体：暂停活动可能是了解营销真正影响的最简单方法之一。通过比较有媒体和没有媒体的区域的情况，您可以清楚地了解您的努力实际上在多大程度上产生了效果。
   

   为什么是时候超越像素了

   像素长期以来一直是数字跟踪的主要手段， 电话号码 但它们的局限性也越来越明显——尤其是在 B2B 营销中。买家很少遵循线性旅程；他们不会点击一个广告就进行购买。相反，他们的路径涉及多个接触点，其中许多发生在线下。

   虽然像素仍有其用武之地，但过度依赖它们可能会导致视图不完整。隐私法规也使使用第三方 Cookie 变得更加困难，主流网络浏览器正在逐步淘汰或降低其优先级。

   在 Zapier，我的团队已将重点转移到 LinkedIn收入归因报告等工具上，这些工具将营销工作与销售结果直接联系起来。这些工具不仅提供更好的数据，还使我们能够专注于重要的指标（例如收入影响），而不是肤浅的点击率。

很容易想象营销就是提高精准度，特别是如果你的职位名称中有“绩效”这个词。  印度尼西亚赌博数据电话号码 Brittany Blanchard 并不这么认为。Monks 的执行副总裁兼北美绩效媒体负责人认为，营销人员过于自信，认为所有重要的事情都可以精确衡量，因此走上了死胡同。在此过程中，他们让数据妨碍了对“绩效”的真正理解以及应该如何做出决策。 

“营销人员已经沉迷于归因的虚假精确性，但许多人开始意识到，这种类型的衡量总是有缺陷和不完整的，我们需要更全面地看待营销影响，”Brittany 解释道。“在 B2B 活动中，我们将广告投放到高管面前，他们可能永远不会填写潜在客户生成表格，他们 可能永远不会与试图向他们销售软件的公司销售人员交谈 – 但出现在他们面前仍然至关重要。您需要确保您在他们的‘第一天’名单上。

了解如何做出购买决策的测量

作为一名拥有经济学和数学学位的行为经济学家， 的基本概念是将图形数据库的优势与机器学习技术相结合 布列塔尼知道并非所有衡量标准都是一样的；她说，她每周至少会引用一次“所有模型都是错误的，但有些模型是有用的”这句格言。她认为，任何营销人员，无论他们的头衔是以品牌还是绩效开头，都应该清楚他们在衡量什么以及为什么。更具体地说，他们应该清楚他们的指标与购买决策方式有何关系。  

“营销人员没有忘记购买团体的工作方式，但它被所有数据和对可衡量绩效的痴迷所淹没，”她说。“你最终会得到一堆只专注于下载白皮书的广告，如果它们没有产生转化，就会立即被关闭，这是非常落后的。你需要考虑你购买的媒体的目的是什么，然后忘记所有不衡量这一点的指标。如果你正在投放展示广告，你真的关心点击次数吗？考虑到许多人点击可能是误操作，你真的想计算点击次数吗？”

品牌与业绩之间的界限变得模糊

“当你从消费者或 B2B 买家的角度考虑时，他们不会认为‘这是一个品牌广告， 电话号码 这是一个效果广告。’他们不会认为‘这是一个我应该看的广告，这是一个我应该点击的广告’，”她说。“对我来说，效果营销更像是一种看待营销的视角，而不是具有某些 KPI 的某种营销类型。现实情况是，效果营销人员可能需要更多地锻炼品牌力量——品牌营销人员需要在他们所做的事情中引入更多传统的效果严谨性。” 

布列塔尼认为，寻找更有意义的指标来指导营销活动是发挥创造性思维的巨大机会。“没有什么比 B2B 品牌每个季度都试图填补 MQL 配额更让我抓狂的了，”她说。“潜在客户实际上并不能为企业提供资金。如果你发挥创造力，针对受影响的渠道、总成交交易价值与总媒体投资之比以及增量进行优化，

我们倾向于将 B2B 营销漏斗视为一个整洁的、向下倾斜的结构， 印度赌博数据电话号码 其中买家保持线性路径。我们都知道事情没那么简单。

如果我们玩类比游戏，那么漏斗可以被想象成一个筛子，其中内容根据客户的旅程阶段过滤潜在客户，或者是一个离心机，加速有意向的买家并培养其他人。

问题是，B2B 营销早已超出了漏斗的范围。现在是时候重新思考这个模型，探索一种更具周期性的策略，以反映 B2B 买家旅程的真正本质。

将漏斗重新想象为一个循环旅程

如今，买家很少能顺利地从一个阶段过渡到下一个阶段。他们会反复研究、评估和循环。 5 款流行的 smart 项目管理协作应用程序 这就是为什么我们建议将漏斗翻转过来，将其视为一个连续的、非线性的循环，而不是一条单行道。

在这个循环模型中，漏斗顶部 (TOFU)、漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU) 阶段仍然必不可少，但它们在持续的旅程中发挥作用。每个阶段都会影响下一个阶段，买家可以在任何时候重新进入。这创造了一个更具活力和响应能力的 B2B 营销策略，其中每个阶段都同样有价值，并且是彼此不可或缺的一部分。 

为什么这些都很重要？因为被记住的品牌才是被购买的品牌。再读一遍。

TOFU 内容示例

• 署名高管的博客文章：分享目标受众关心的行业趋势、 电话号码 挑战和解决方案方面的深刻文章或博客文章。示例：人工智能时代营销工作的未来：来自 LinkedIn 首席经济学家的见解
• 来自外部行业领袖的客座博客文章：邀请您所在行业的非员工领袖在您的博客上分享他们的想法。示例：超越 CMO-CFO 分歧：为什么董事会准备程度决定了未来的 CMO
• 信息图表：创建视觉上引人入胜的信息图表，以易于理解的格式呈现复杂的数据或信息。示例：B2B 营销领导者如何利用视频打造品牌 [信息图表]
• 短视频：制作简短、信息丰富的视频，介绍您的品牌、讨论行业话题或提供快速提示。示例：成为更好的营销故事讲述者的思想领导力
• LinkedIn 帖子：在 LinkedIn 上分享引人入胜的帖子，引发对话、提出问题并鼓励互动。示例：从最近的圆桌讨论中获得的关键见解

True 联合创始人兼效用主管Cos Mingides认为， 海外华人电话号码数据 区分真正的效用与投资回报率等指标是实现真正营销影响力的关键。如果 B2B 营销人员希望发挥更多创造力并与财务同事建立更高效的关系，他们就需要明确这一定义。

有效性对你来说意味着什么？如果你是一名营销人员或广告代理公司的员工，那么你很可能已经准备好了答案。而这个答案很可能与其他品牌的营销人员或广告代理公司的员工的答案大不相同。有效性这个词对不同的人来说有着非常不同的含义。Cos Mingides 是 True 的有效性主管，

为创意投资提供依据

专注于赢得心理意识和话语权的争夺，为 B2B 领域的创意带来了新视角。Cos 担任效果主管， 的识别美国教育黄金 负责监督该机构的媒体和创意产出。他承认自己对创意方面特别热衷——他正在努力建立一种关于创意效果的共同语言。  

True 的团队会召开创意评审会议，根据对创意可能产生的影响的预期，以 1 到 10 的等级对活动进行评分。“这消除了一些关于创意好坏的主观性，”Cos 解释道。“我们可以开始使用通用术语进行对话。一方面，你会得到一些鲁莽的想法，这些想法会损害品牌资产。另一方面，你会得到一些有可能成为标志性或定义类别、改变商业文化和潜在流行文化的活动。”

建立业务影响的通用词汇表

如果对有效性的含义有共同的理解，即对营销如何推动利润增长的共同概念， 电话号码 那么这些投资对话就会变得容易得多。Cos 认为，共同的理解有助于改变高级营销领导和首席财务官之间的关系，从而使双方受益。 

“现在存在一种‘我们’与‘他们’的心态，从根本上说，这就是需要改变的，”他辩称。“我们需要有更多的同理心，改善我们与他们沟通的方式，不仅仅是我们产生的潜在客户数量或这些潜在客户的投资回报率，还有有意义的业务指标，这些指标可以反映在资产负债表和损益表中。我们需要展示创意和媒体支出对整体业务价值的贡献——例如，品牌投资如何降低现金流或降低价格敏感性。这些都是首席财务官会喜欢你的东西，因为他们开始解释营销在财务方面真正做出的贡献。”  

B2B 营销衡量变得越来越复杂，这已不是什么秘密。隐私法规不断发展， 求职者电话号码数据 传统跟踪方法似乎不太可靠，B2B 营销人员正在应对越来越大的数据缺口。这使得了解哪些方法有效、优化营销活动和有效分配预算变得更加困难。这就是 LinkedIn Conversions API (CAPI) 发挥作用的地方。

CAPI 提供了一种改进测量的方法，即允许企业和 LinkedIn 之间直接共享数据。虽然一些公司已经做出了改变，但其他公司仍在评估现在是否是合适的时机。以下是测量方法发生变化的原因、CAPI 的工作原理以及它可以帮助营销人员实现的目标。

CAPI 的时代已经来临

多年来，cookie 和基于像素的跟踪被广泛用于数字营销活动归因。实际用例 |企业实施案例 但日益增多的隐私法规（如《通用数据保护条例》和《加州消费者隐私法案》）以及浏览器限制和广告拦截器使这些方法变得不那么有效。营销人员现在面临：

• 数据缺口使得将转化归因于正确的营销活动变得更加困难。
• 归因不确定，导致广告支出效率低下。
• 向第一方数据的转变要求企业重新考虑其测量策略。

这些挑战不仅使报告变得复杂，还会影响营销绩效。如果没有可靠的方法来衡量结果，就很难就预算和策略做出明智的决策。立即采取行动的营销人员将拥有竞争优势，确保他们继续有效地优化营销活动，而其他人则在努力应对数据丢失。

LinkedIn Conversions API 的工作原理

LinkedIn Conversions API 为企业的数据系统和 LinkedIn 平台提供服务器到服务器的连接。 电话号码 与可能受广告拦截器或连接问题影响的基于浏览器的跟踪不同，CAPI 提供了一种更可靠、更准确的方法来捕获转化数据。

借助 CAPI，营销人员可以：

• 减少数据丢失并更清楚地了解客户互动。
• 通过将转化直接链接到特定广告系列来改善归因。
• 通过更可靠的定位和预算分配洞察来增强优化。

将 LinkedIn 的 Conversions API 集成到您的营销策略中，通过捕获线上和线下转化事件，可以精确跟踪关键销售阶段（例如演示请求、试用注册、面对面会议和机会进展）。这种全面的数据收集增强了多点触控归因，提供了各种活动如何影响您的销售渠道和收入的整体视图。通过超越将所有功劳归于最终在线互动的最后点击归因，CAPI 可以衡量 B2B 买家整个旅程中所有接触点的真实影响，从而做出更明智的决策并优化营销绩效。

大约 20 多年前，当我刚开始从事 B2B 营销时，营销主要通过高尔夫日、 赌博数据巴西电话号码 礼品袋和精美的宣传册进行。当时，营销被视为一种成本：只不过是销售支持系统而已。

如今，情况发生了巨大变化。在各个行业中，营销越来越多地从成本中心转变为收入驱动因素，并成为企业成长、繁荣和占据主导地位的关键部分。

我有幸（有时也感到沮丧）亲眼目睹了这一演变。作为一名终生从事 B2B 营销的人员，我亲身经历了营销从被视为成本中心到被视为增长引擎的转变。看到这一转变令人振奋，但也很混乱。为什么？因为许多公司仍然坚持过时的营销理念。他们认为营销是一种开支，一种必要之恶。这种心态需要改变。

在有限的机遇中钓鱼

传统的投资回报率讨论可能会误导 B2B 营销人员。当人们考虑回报时， 在结帐页面上显示进度条 他们通常会考虑对销售业绩的贡献。是的，收入目标是回报的一个衡量标准。但这是你应该关注的吗？

您将营销资金投入到哪些方面？您想要实现什么目标？从这里开始，您可以计算回报，并与您的销售团队和 CFO 进行有效的对话，讨论您正在做什么、为什么要这样做以及他们应该期待什么回报。 

值得注意的是，B2B 营销人员正在有限的机遇中摸索。Ehrenberg -Bass Institute 与 LinkedIn 联合进行的研究表明，企业平均每五年更换一次服务提供商，例如其主要银行或律师事务所。这意味着，

B2B 的优缺点 

在专业服务领域，主要产品的购买决策通常涉及 9 到 12 个利益相关者， 电话号码 并且可能需要两年多的时间才能最终确定。为了取得成功，营销人员必须扩大其努力范围，以在整个漫长的决策周期中吸引整个购买群体。研究表明，品牌认知在最终购买阶段与开始时一样重要。 

认为品牌最终会将权力移交给需求的想法有点错误，特别是在主要技术或专业服务等复杂的 B2B 解决方案中，因为在其他条件相同的情况下，假设你们都拥有同样的经验、同样的资历、同样的专业知识，那么品牌，而不是其他因素，才是真正能让你赢得这笔交易的东西。

与短期销售指标不同，当竞争产品具有相似资质时，品牌实力通常决定最终结果。

然而，这种对品牌建设的长期投资与立即产生效果的压力相冲突。最近的一项研究表明，46% 的数字营销人员每月都会讨论预算分配问题，77% 的营销人员试图在营销活动开展后的一个月内证明其投资回报率。 

无论您是想展示解决方案、分享思想领导力见解，还是仅仅想与受众保持联系， 女性电话号码数据 视频内容都是您的不二之选。得益于技术进步和规模经济，视频内容已成为 B2B 品牌塑造和故事讲述的基石。 

不久前，视频营销和视频广告还是大手笔营销人员的奢侈品。然而，如今，几乎任何 B2B 营销人员都可以将视频添加到营销组合中。而且大多数营销人员都这样做了。根据Wyzowl 的 2025 年视频营销统计报告，89% 的企业使用视频作为营销工具，95% 的视频营销人员将视频视为其整体战略的重要组成部分。

为什么视频品牌指南很重要？

研究一直表明，B2B 消费者比其他内容格式更喜欢视频内容。95 %的 B2B 买家表示， 以人为本的故事讲述 视频在购买过程中起着重要作用视频品牌指南有助于保留品牌的声音、风格和视觉形象。它们营造出一种贯穿整个视频内容库的外观和感觉，帮助观众毫不费力地识别出您的品牌内容。 

根据 Brightcove 的数据，93%的 B2B 买家表示视频可以建立对品牌的信任。最终，视频品牌指南可以帮助您在内容体验中建立更多的熟悉度和信任度。

一套详细的视频品牌指南可让营销人员更轻松地制作符合其品牌身份和目标的视频。制定清晰的视频品牌指南可让营销人员大规模制作内容、降低制作成本并创造更具凝聚力的内容体验。 

以下五个行动步骤可以让您更轻松地创建和实施视频品牌指南。

定义你的品牌的视觉识别

开始视频营销的最佳方式之一是在视频环境中定义品牌的视觉形象。
配色方案、徽标使用、字体和图像等视觉元素应清晰勾勒出来——统一性是关键，因为您希望人们立即认出这是您的品牌和内容。 

例如，您希望品牌徽标出现在视频中的同一位置。徽标是静态的还是动画的并不重要，只要保持一致即可。您的调色板也是如此：您希望与品牌身份保持一致，以便加强您的色彩心理学和品牌认知度。 

以Liberty Mutual 的广告为例。他们可能在销售一种无形产品，但观众可以根据独特的蓝黄色调立即识别​​出他们的广告。红白相间的可口可乐或黑白相间的香奈儿也是如此。

中小企业所处的境况与大型企业截然不同。他们的顾虑、 垃圾电话号码数据 动机和财务压力都是独一无二的。他们的决策方式不同，并遵循独特的增长轨迹，这些轨迹受到他们特定的挑战和机遇的影响。

同样重要的是，中小企业本身也具有显著的多样性。这并不奇怪，因为中小企业的定义通常很宽泛——无论是 400 名、500 名还是 1,000 名员工。这些企业从只有一两个人的微型企业到作为当地城镇或社区骨干的大型雇主。它们包括专注于为创始人和家庭提供稳定收入的公司，

我们分析中小企业成长历程的方法

营销人员若能避免将中小企业视为单一、单一的类别， 语义核心的评估 便能为它们创造更大的价值。当我们了解中小企业格局的多样性以及企业在发展历程中各个阶段的不同需求时，我们便能更有效地支持这些发展历程。 

了解中小企业的多样性绝非易事。在我们的综合研究《了解中小企业》中，我们通过调查员工人数少于 400 人的企业并利用 LinkedIn 自己的数据来应对这一挑战。通过这种方法，我们发现了关键的增长临界点——小型企业转变思维方式并加速增长轨迹的关键时刻。

在信任点上赋能中小企业

当中小企业达到第一个重大增长里程碑时， 电话号码 一种强大的信念感往往会占据主导地位，这种信念感很快就会成为自我实现的。这种信心驱使他们扩大团队、投资业务增长、提高生产力，并更具战略性和雄心地思考未来。在 LinkedIn，我们很自豪地看到中小企业成员如此活跃并参与我们的平台。但我们最自豪的是 LinkedIn 如何培养这种潜力感。它不仅为中小企业创造了蓬勃发展的机会，也为那些寻求与中小企业建立有意义、富有成效的关系的人创造了机会。

下载我们的《了解中小企业》报告，全面深入地了解这些企业在 LinkedIn 上的发展历程。如需了解有关开始使用 LinkedIn 广告的更多信息，请浏览我们的操作方法资源。 

在快节奏的 B2B 营销世界中，我们淹没在数据中，但渴望获得洞察力。 富人电话号码数据 虽然您的仪表板显示了昨天活动的 10,000 次展示，但您的 CEO 想知道一件事：“这对我们的底线有何影响？”这种即时指标和长期价值之间的矛盾不仅是您的问题，也是行业面临的最大挑战。

我们收集了四位精通平衡技巧的 B2B 营销影响者的见解，他们分享的内容可能有助于您驾驭不断变化的 B2B 衡量市场。以下是Christine Alemany、Gehna Batra、Brendan Gahan和Vasileios Mylonas 的观点。

平衡短期指标与长期成功

Most Loved Workplaces® 的部分首席增长官 Christine Alemany 强调需要平衡短期指标  在结帐页面上显示进度条 （例如每条线索成本 (CPL)）和长期指标（例如客户生命周期价值 (CLV)），以推动实现即时结果和可持续盈利能力。

“潜在客户开发使销售渠道保持畅通，但过分追求数量可能会忽视吸引忠诚、高价值客户的质量，”Alemany 说道。“我认为信任是竞争优势——加速转化、提高定价能力和削减 CAC——因此我会平衡短期指标，例如每条潜在客户成本 (CPL) 和长期指标，例如客户生命周期价值 (CLV)。我将短期行动（例如有针对性的计划和活动）映射到它们对 CLV 的下游影响，使用归因模型来跟踪接触点如何影响每笔销售。这确保营销能够快速取胜，而不会牺牲未来的盈利能力，而销售协作可以提高潜在客户质量，以提高速度和持久力。”

衡量品牌知名度的影响

Creator Authority 首席执行官兼联合创始人 Brendan Gahan 强调，  电话号码 B2B 领域的网红营销通过利用影响买家决策的可靠创作者来推动信任、有意义的知名度和投资回报率。

“印象并不等同于认知，因为并非所有印象都具有同等权重。我们非常相信网红营销——它不仅仅是数字壁纸——人们会关注创作者所说的话。87 % 的 B2B 买家更喜欢来自值得信赖的行业网红的可靠内容，67% 的买家在研究和评估选项时会与网红互动，98% 的行业领导者表示，创作者内容比传统数字广告能带来更高的投资回报率。”