博客

亚当担任红十字会志愿者已有十余年 英国红十字会 。在此期间，他帮助了数百名生活受到危机影响的人们。我的天哪，他真的有很多故事可以分享。我采访了他，聊了聊他的工作，并了解亚当（以及一支由经过专门训练的应急响应志愿者组成的团队，以及超过4000名社区预备志愿者）如何将善意付诸行动，帮助他人度过每一天。以下是我了解到的一些事情……

红十字会的职责

我承认，在亚当加入Pod团队之前，我对红十字会的工作有点儿陌生。我当然知道他们帮助别人，而且他们是一个主要由志愿者组成的组织，但我所知道的也仅限于此。所以，能够更深入地了解这个了不起的慈善机构，尤其是他们在Pod总部所在地西米德兰兹郡开展的工作，真是令人着迷。

或许可以说我 英国红十字会 之前对红十

会缺乏了解，只是运气不好。要知道，这是一个慈善机构，只要有人受到危机影响，他们就会伸出援手。无论身处英国还是世界何处，只要危机来袭，他们都会帮助任何人获得所需的支持。

2020年，红十字会可谓是相当忙碌——这一点你 亚洲数据 可以想象。除了日常工作，帮助受各种影响的人们，从房屋火灾、洪水，到经济困难，甚至孤独，红十字会在 信息图：数字世界中公关成功的 5 大秘诀 我国的抗击新冠疫情中发挥了关键作用，包括 协调新冠检测、在医院急诊科提供支持、为自我隔离人员提供药品和食物，以及为前线提供额外的救护车。

他们的志愿者可能是宇宙中最被

低估的超级英雄之一。让我们仔细看看他们所做的一些了不起的事情：

红十字会如此重要的一个例证，就是他们在房屋火灾后所发挥的作用。正如亚当告诉我的那样：“想象一下，你安全逃离火灾现场，却在半夜冻得瑟瑟发抖地站在外面，看着消防队 新加坡电话列表 员把火扑灭。救护车或许会来给你检查，但即使你瑟瑟发抖、惊恐万分，你也不需要去医院……那么，你接下来该去哪里呢？也许你穿着睡衣，也许你身边还带着孩子，也许你正在依靠那些在火灾中被毁掉的药品。”

当您拨打999并收到紧急服务部门的请求时，红十字会就会出动。但紧急服务部门完成工作后，红十字会仍会留下来提供帮助；确保您和家人温暖、衣着得体，并拥有所有必需品。他们可以帮助您寻找住处，安排前往住处的交通，然后帮助您联系所需的人员，以帮助您解决各种问题，从紧急的食物和/或住房需求，到房屋火灾造成的长期经济损失。

去年这个时候，你或许已经准备好了一份全面的2020年营销计划，或许已经开始付诸实施（又或许还在进行最后的润色——恕我直言）您准备好在 。接下来发生了什么，我们都知道——新冠疫情席卷英国，我们许多精心制定的计划都变得无法执行。

所以，今年第一次提前12个月制定计划似乎不太合适。我们现在处于封锁状态，但到了夏天，谁知道我们会在哪里呢？也许你的潜在客户会回到办公室，不太愿意参加网络研讨会。又或许我们仍然会受到限制，你仍然需要依靠数字渠道来接触远程办公的潜在客户。然后就是下一个冬天……

没人知道今年会如何发展，所以如果你正在为2021年做计划而苦恼，请放心，你并不孤单。但如果说我们在2020年学到了什么，那就是如何提高适应能力——通过在未来采取更敏捷的方法，无论情况如何变化，你都能更轻松地吸引潜在客户并与客户建立联系。

受到敏捷软件开发的启发，营销人员近年来开始将敏捷方法应用到自己的工作中 – 而那些从传统营销转向敏捷营销的人已经看到了惊人的成果。

简而言之敏捷营销涉及调整

您的内部流程，使您的团队能够以短而有效的周期（或“冲刺”）完成营销 电报数据库 活动和项目。其目的是让您的团队和营销计划更灵活地应对变化，并让您能够测试营销活动创意，并在必要时进行调整或改进，从而提高潜在客户转化为客户的数量。

已经采用敏捷营销方法的营销人员表示，这样做有很多好处，包括缩短营销活动上线时间、提高生产力，以及更好地“快速有效地转变策略”。随着我们面临又一个充满不确定性的一年，B2B 营销人员将再次需要快速适应不断变化的环境，因此 42% 的传统营销人员计划在 2021 年转向敏捷营销也就不足为奇了。

工作原理
当我们说采用敏捷方法，只需两周时间就能将营 B2B 营销有效性中缺失的部分 销活动从构思到执行，这听起来可能令人兴奋，但也可能令人望而生畏。然而，敏捷营销的妙处在于，即使只融入其中的一个环节，也能帮助您更快地看到更好的结果。所以，如果您希望将整个流程一点一点地融入到您的团队中，那也没问题。

以下是敏捷营销流程的基本细分

1. 一切始于计划

关于敏捷方法的一个常见误解是，它意味着在没有任何计划或议程的情况下，即时制定活动。这完全是错误的；在开始任何冲刺之前，都应该举行一次冲刺计划会议，在会上明确规划冲刺期间需要完成哪些工作。

这意味着你需要审视你的活动计划，并确定在冲刺阶段可以交付哪些成果。一旦你确定了本次冲刺的目标，就可以将其分解成多个任务，确定优先级，并分配给团队的不同成员。这样，每个人都可以在冲刺的第一天做好准备。

2. 冲刺时刻到了

冲刺计划制定完成后，您就可以开始冲刺了！冲刺的 澳大利亚电话号码  持续时间取决于您要交付的目标，但在此期间，您的团队应该全神贯注于本次活动。

每天早上，你的整个团队应该开一个15分钟的简短“站立会议”。站立会议是可选的，但讨论每个团队成员昨天的工作内容、他们计划今天做什么以及是否存在阻碍他们取得进展的障碍是必须的。这些每日会议对于确保每个人在整个冲刺期间都能无缝协作至关重要。

3. 准备复习

在每个冲刺结束时，回顾已取得的成果并思考哪些方面可以改进至关重要。因此，召集整个团队参加冲刺回顾会议，回顾活动已完成的工作，并决定活动是否已准备好上线。有时，您可能决定在活动正式上线前再进行一次冲刺以进一步改进。有时，您可能决定将活动上线并测试其效果，因为敏捷流程的最大优势之一就是您可以随时根据需要修改或调整活动。

变化 3：通过追踪来构建特定用户的个人资料也会变得更加困难，因为用户可以启用智能追踪预防功能，向追踪器隐藏其 IP 地址和其他标识符。全新的 iCloud Private Relay 功能将对您的网站分析产生重大影响 数字世界中公 。现在，大多数用户每次访问您的网站或应用时都会看起来像是不同的人，跨设备追踪将变得更加困难。

这对您来说意味着：您将很难确定您的网站访问者中有多少是回访者、他们在您的网站上停留了多长时间、他们位于何处等等。

不要惊慌 数字世界中公 ——转向

作为一家 B2B 营销机构，我们欢迎这些变化。任何旨在改善个人隐私的举措，都离确保每个人拥有更安全、更友好、更全面的在线体验更近了一步。尽管营销人员在从数据中获取洞察方面将面临新的挑战，但我们坚信，对于秉持道德、以客户为中心的企业来说，如 手机号码数据 今比以往任何时候都有更多机会触达受众。您只需：

专注于有意义的测量。

我们将失去一些我们习惯看到的营销活动  为什么营销需要对衡量结果进行现实检验——以及人工智能如何提供帮助 统计数据，例如电子邮件打开量和网站独立访客数量。但您仍然可以获得任何营销活动中一些最重要的统计数据，例如哪些内容素材的下载量最高，以及您的活动带来了多少新的潜在客户。您可以使用这些数据来识别哪些内容能引起受众的共鸣，并相应地优化您的营销活动。实施服务器端跟踪并升级您的仪表板和报告也至关重要。

创建更多个性化内容

如果您想了解您的用户，并建立他们的真实档案，您将 澳大利亚电话号码  无法 再依赖追踪——因此，巧妙地设计您的内容比以往任何时候都更加重要。例如，创建一份基于行业的白皮书，将为您提供一个充分的理由，在潜在客户表单中询问潜在客户的行业信息。请记住，如果您的受众愿意，他们仍然可以向您提供他们的数据——您只需要创建足够有价值的内容，让他们觉得值得。

开展潜在客户生成广告活动可能是建立短期销售渠道的好方法 – 但开展长期的品牌知名度广告以提高受众群体的品牌认知度也很重要 指南助您 。LinkedIn 的数据显示，当受众群体仅看到旨在促使受众群体立即转化的潜在客户生成广告时，他们的转化率通常较低。当受众群体首先接触到品牌知名度广告（这些广告仅描述品牌价值和优势），然后看到来自同一品牌的潜在客户生成广告时，转化率通常会高得多。通过这种方式运用品牌知名度和潜在客户生成广告，英国电信 (BT) 将其获取成本降低了 17%，并将投资回报率提高了 316% – 转换广告方式能为您的企业带来多少收益？

不要忽视 指南助您 你的培育之旅

在放弃并转向下一个潜在客户之前，你会追踪他多久？我们都经历过这样的失望：获得潜在客户后，发现他们实际上对购买你的产品或服务并不感兴趣，只是想看看你的门槛内容。在几次尝试促成交易后，你可能就把他们的数据留在潜在客户数据列表中，甚至可  巴西数据 能直接删除。

无论哪种方式，你都犯了一个错误。获得潜在客户 简化、三角测量、聚焦：B2B 归因和测量的演变  数据后，你需要确保持续与他们互动，直到他们真正了解你的产品——当然，这需要遵守GDPR准则。

因此，无论何时开展营销活动，都要确 保你有一个培育旅程，以便在潜在客户首次与你的企业互动后长期与他们保持联系。

这可以简单到每周或每月发送

一封电子邮件，但你应该确保在联系他们时始终提供有用的 澳大利亚电话号码 内容，因为这会鼓励他们将你的企业视为有价值的合作伙伴。别担心，这并不意味着你的团队需要做很多额外的工作——借助HubSpot等营销技术工具，你可以自动发送电子邮件，确保定期与潜在客户保持联系。

编者注：Zapier 是 LinkedIn 营销合作伙伴，负责信号、潜在客户生成和受众。  赌博数据日本电话号码 要了解有关 Zapier 与 LinkedIn 集成的更多信息，请访问其合作伙伴目录页面。

在我们最近举行的LinkedIn Marketing Live 会议上，LinkedIn 合作伙伴和影响者营销总监Kaitlin Bellay分享了2024 年 B2B 营销基准中令人鼓舞的统计数据：78% 的营销领导者表示，与一年前相比，他们对自己推动收入的能力更有信心。但与此同时，超过三分之一 (37%) 的人表示，建立高质量的渠道仍然是首要任务和重大挑战。

营销人员需要取得成果。在这方面，我们信心十足。但除此之外，我们还需要以清晰且令人信服的方式展示影响力。这仍然像是一个不断变化的目标。

B2B 营销归因：三角测量方法

归因是任何合理营销策略的基础。  师短缺地区的流动情况 然而，我了解到，没有一个单一的事实来源能够反映出全貌。相反，我主张采用结合多种输入的三角测量方法：

1. 自我报告归因：只需询问您的客户。一个简单的调查，询问他们如何听说您，就可以消除数字跟踪的噪音。在隐私至上的世界中，第三方 cookie 即将消失，直接反馈对于了解哪些努力能产生共鸣至关重要。
2. 转化 API (CAPI)：如果您投放广告的平台支持LinkedIn 转化 API (CAPI)，请使用它。通过直接与您的 CRM 或数据库集成，CAPI 可以跟踪线下和线上转化，从而提供更丰富、更准确的广告系列效果视图。
3. 关闭媒体：暂停活动可能是了解营销真正影响的最简单方法之一。通过比较有媒体和没有媒体的区域的情况，您可以清楚地了解您的努力实际上在多大程度上产生了效果。
   

   为什么是时候超越像素了

   像素长期以来一直是数字跟踪的主要手段， 电话号码 但它们的局限性也越来越明显——尤其是在 B2B 营销中。买家很少遵循线性旅程；他们不会点击一个广告就进行购买。相反，他们的路径涉及多个接触点，其中许多发生在线下。

   虽然像素仍有其用武之地，但过度依赖它们可能会导致视图不完整。隐私法规也使使用第三方 Cookie 变得更加困难，主流网络浏览器正在逐步淘汰或降低其优先级。

   在 Zapier，我的团队已将重点转移到 LinkedIn收入归因报告等工具上，这些工具将营销工作与销售结果直接联系起来。这些工具不仅提供更好的数据，还使我们能够专注于重要的指标（例如收入影响），而不是肤浅的点击率。

很容易想象营销就是提高精准度，特别是如果你的职位名称中有“绩效”这个词。  印度尼西亚赌博数据电话号码 Brittany Blanchard 并不这么认为。Monks 的执行副总裁兼北美绩效媒体负责人认为，营销人员过于自信，认为所有重要的事情都可以精确衡量，因此走上了死胡同。在此过程中，他们让数据妨碍了对“绩效”的真正理解以及应该如何做出决策。 

“营销人员已经沉迷于归因的虚假精确性，但许多人开始意识到，这种类型的衡量总是有缺陷和不完整的，我们需要更全面地看待营销影响，”Brittany 解释道。“在 B2B 活动中，我们将广告投放到高管面前，他们可能永远不会填写潜在客户生成表格，他们 可能永远不会与试图向他们销售软件的公司销售人员交谈 – 但出现在他们面前仍然至关重要。您需要确保您在他们的‘第一天’名单上。

了解如何做出购买决策的测量

作为一名拥有经济学和数学学位的行为经济学家， 的基本概念是将图形数据库的优势与机器学习技术相结合 布列塔尼知道并非所有衡量标准都是一样的；她说，她每周至少会引用一次“所有模型都是错误的，但有些模型是有用的”这句格言。她认为，任何营销人员，无论他们的头衔是以品牌还是绩效开头，都应该清楚他们在衡量什么以及为什么。更具体地说，他们应该清楚他们的指标与购买决策方式有何关系。  

“营销人员没有忘记购买团体的工作方式，但它被所有数据和对可衡量绩效的痴迷所淹没，”她说。“你最终会得到一堆只专注于下载白皮书的广告，如果它们没有产生转化，就会立即被关闭，这是非常落后的。你需要考虑你购买的媒体的目的是什么，然后忘记所有不衡量这一点的指标。如果你正在投放展示广告，你真的关心点击次数吗？考虑到许多人点击可能是误操作，你真的想计算点击次数吗？”

品牌与业绩之间的界限变得模糊

“当你从消费者或 B2B 买家的角度考虑时，他们不会认为‘这是一个品牌广告， 电话号码 这是一个效果广告。’他们不会认为‘这是一个我应该看的广告，这是一个我应该点击的广告’，”她说。“对我来说，效果营销更像是一种看待营销的视角，而不是具有某些 KPI 的某种营销类型。现实情况是，效果营销人员可能需要更多地锻炼品牌力量——品牌营销人员需要在他们所做的事情中引入更多传统的效果严谨性。” 

布列塔尼认为，寻找更有意义的指标来指导营销活动是发挥创造性思维的巨大机会。“没有什么比 B2B 品牌每个季度都试图填补 MQL 配额更让我抓狂的了，”她说。“潜在客户实际上并不能为企业提供资金。如果你发挥创造力，针对受影响的渠道、总成交交易价值与总媒体投资之比以及增量进行优化，

我们倾向于将 B2B 营销漏斗视为一个整洁的、向下倾斜的结构， 印度赌博数据电话号码 其中买家保持线性路径。我们都知道事情没那么简单。

如果我们玩类比游戏，那么漏斗可以被想象成一个筛子，其中内容根据客户的旅程阶段过滤潜在客户，或者是一个离心机，加速有意向的买家并培养其他人。

问题是，B2B 营销早已超出了漏斗的范围。现在是时候重新思考这个模型，探索一种更具周期性的策略，以反映 B2B 买家旅程的真正本质。

将漏斗重新想象为一个循环旅程

如今，买家很少能顺利地从一个阶段过渡到下一个阶段。他们会反复研究、评估和循环。 5 款流行的 smart 项目管理协作应用程序 这就是为什么我们建议将漏斗翻转过来，将其视为一个连续的、非线性的循环，而不是一条单行道。

在这个循环模型中，漏斗顶部 (TOFU)、漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU) 阶段仍然必不可少，但它们在持续的旅程中发挥作用。每个阶段都会影响下一个阶段，买家可以在任何时候重新进入。这创造了一个更具活力和响应能力的 B2B 营销策略，其中每个阶段都同样有价值，并且是彼此不可或缺的一部分。 

为什么这些都很重要？因为被记住的品牌才是被购买的品牌。再读一遍。

TOFU 内容示例

• 署名高管的博客文章：分享目标受众关心的行业趋势、 电话号码 挑战和解决方案方面的深刻文章或博客文章。示例：人工智能时代营销工作的未来：来自 LinkedIn 首席经济学家的见解
• 来自外部行业领袖的客座博客文章：邀请您所在行业的非员工领袖在您的博客上分享他们的想法。示例：超越 CMO-CFO 分歧：为什么董事会准备程度决定了未来的 CMO
• 信息图表：创建视觉上引人入胜的信息图表，以易于理解的格式呈现复杂的数据或信息。示例：B2B 营销领导者如何利用视频打造品牌 [信息图表]
• 短视频：制作简短、信息丰富的视频，介绍您的品牌、讨论行业话题或提供快速提示。示例：成为更好的营销故事讲述者的思想领导力
• LinkedIn 帖子：在 LinkedIn 上分享引人入胜的帖子，引发对话、提出问题并鼓励互动。示例：从最近的圆桌讨论中获得的关键见解

True 联合创始人兼效用主管Cos Mingides认为， 海外华人电话号码数据 区分真正的效用与投资回报率等指标是实现真正营销影响力的关键。如果 B2B 营销人员希望发挥更多创造力并与财务同事建立更高效的关系，他们就需要明确这一定义。

有效性对你来说意味着什么？如果你是一名营销人员或广告代理公司的员工，那么你很可能已经准备好了答案。而这个答案很可能与其他品牌的营销人员或广告代理公司的员工的答案大不相同。有效性这个词对不同的人来说有着非常不同的含义。Cos Mingides 是 True 的有效性主管，

为创意投资提供依据

专注于赢得心理意识和话语权的争夺，为 B2B 领域的创意带来了新视角。Cos 担任效果主管， 的识别美国教育黄金 负责监督该机构的媒体和创意产出。他承认自己对创意方面特别热衷——他正在努力建立一种关于创意效果的共同语言。  

True 的团队会召开创意评审会议，根据对创意可能产生的影响的预期，以 1 到 10 的等级对活动进行评分。“这消除了一些关于创意好坏的主观性，”Cos 解释道。“我们可以开始使用通用术语进行对话。一方面，你会得到一些鲁莽的想法，这些想法会损害品牌资产。另一方面，你会得到一些有可能成为标志性或定义类别、改变商业文化和潜在流行文化的活动。”

建立业务影响的通用词汇表

如果对有效性的含义有共同的理解，即对营销如何推动利润增长的共同概念， 电话号码 那么这些投资对话就会变得容易得多。Cos 认为，共同的理解有助于改变高级营销领导和首席财务官之间的关系，从而使双方受益。 

“现在存在一种‘我们’与‘他们’的心态，从根本上说，这就是需要改变的，”他辩称。“我们需要有更多的同理心，改善我们与他们沟通的方式，不仅仅是我们产生的潜在客户数量或这些潜在客户的投资回报率，还有有意义的业务指标，这些指标可以反映在资产负债表和损益表中。我们需要展示创意和媒体支出对整体业务价值的贡献——例如，品牌投资如何降低现金流或降低价格敏感性。这些都是首席财务官会喜欢你的东西，因为他们开始解释营销在财务方面真正做出的贡献。”  

B2B 营销衡量变得越来越复杂，这已不是什么秘密。隐私法规不断发展， 求职者电话号码数据 传统跟踪方法似乎不太可靠，B2B 营销人员正在应对越来越大的数据缺口。这使得了解哪些方法有效、优化营销活动和有效分配预算变得更加困难。这就是 LinkedIn Conversions API (CAPI) 发挥作用的地方。

CAPI 提供了一种改进测量的方法，即允许企业和 LinkedIn 之间直接共享数据。虽然一些公司已经做出了改变，但其他公司仍在评估现在是否是合适的时机。以下是测量方法发生变化的原因、CAPI 的工作原理以及它可以帮助营销人员实现的目标。

CAPI 的时代已经来临

多年来，cookie 和基于像素的跟踪被广泛用于数字营销活动归因。实际用例 |企业实施案例 但日益增多的隐私法规（如《通用数据保护条例》和《加州消费者隐私法案》）以及浏览器限制和广告拦截器使这些方法变得不那么有效。营销人员现在面临：

• 数据缺口使得将转化归因于正确的营销活动变得更加困难。
• 归因不确定，导致广告支出效率低下。
• 向第一方数据的转变要求企业重新考虑其测量策略。

这些挑战不仅使报告变得复杂，还会影响营销绩效。如果没有可靠的方法来衡量结果，就很难就预算和策略做出明智的决策。立即采取行动的营销人员将拥有竞争优势，确保他们继续有效地优化营销活动，而其他人则在努力应对数据丢失。

LinkedIn Conversions API 的工作原理

LinkedIn Conversions API 为企业的数据系统和 LinkedIn 平台提供服务器到服务器的连接。 电话号码 与可能受广告拦截器或连接问题影响的基于浏览器的跟踪不同，CAPI 提供了一种更可靠、更准确的方法来捕获转化数据。

借助 CAPI，营销人员可以：

• 减少数据丢失并更清楚地了解客户互动。
• 通过将转化直接链接到特定广告系列来改善归因。
• 通过更可靠的定位和预算分配洞察来增强优化。

将 LinkedIn 的 Conversions API 集成到您的营销策略中，通过捕获线上和线下转化事件，可以精确跟踪关键销售阶段（例如演示请求、试用注册、面对面会议和机会进展）。这种全面的数据收集增强了多点触控归因，提供了各种活动如何影响您的销售渠道和收入的整体视图。通过超越将所有功劳归于最终在线互动的最后点击归因，CAPI 可以衡量 B2B 买家整个旅程中所有接触点的真实影响，从而做出更明智的决策并优化营销绩效。

大约 20 多年前，当我刚开始从事 B2B 营销时，营销主要通过高尔夫日、 赌博数据巴西电话号码 礼品袋和精美的宣传册进行。当时，营销被视为一种成本：只不过是销售支持系统而已。

如今，情况发生了巨大变化。在各个行业中，营销越来越多地从成本中心转变为收入驱动因素，并成为企业成长、繁荣和占据主导地位的关键部分。

我有幸（有时也感到沮丧）亲眼目睹了这一演变。作为一名终生从事 B2B 营销的人员，我亲身经历了营销从被视为成本中心到被视为增长引擎的转变。看到这一转变令人振奋，但也很混乱。为什么？因为许多公司仍然坚持过时的营销理念。他们认为营销是一种开支，一种必要之恶。这种心态需要改变。

在有限的机遇中钓鱼

传统的投资回报率讨论可能会误导 B2B 营销人员。当人们考虑回报时， 在结帐页面上显示进度条 他们通常会考虑对销售业绩的贡献。是的，收入目标是回报的一个衡量标准。但这是你应该关注的吗？

您将营销资金投入到哪些方面？您想要实现什么目标？从这里开始，您可以计算回报，并与您的销售团队和 CFO 进行有效的对话，讨论您正在做什么、为什么要这样做以及他们应该期待什么回报。 

值得注意的是，B2B 营销人员正在有限的机遇中摸索。Ehrenberg -Bass Institute 与 LinkedIn 联合进行的研究表明，企业平均每五年更换一次服务提供商，例如其主要银行或律师事务所。这意味着，

B2B 的优缺点 

在专业服务领域，主要产品的购买决策通常涉及 9 到 12 个利益相关者， 电话号码 并且可能需要两年多的时间才能最终确定。为了取得成功，营销人员必须扩大其努力范围，以在整个漫长的决策周期中吸引整个购买群体。研究表明，品牌认知在最终购买阶段与开始时一样重要。 

认为品牌最终会将权力移交给需求的想法有点错误，特别是在主要技术或专业服务等复杂的 B2B 解决方案中，因为在其他条件相同的情况下，假设你们都拥有同样的经验、同样的资历、同样的专业知识，那么品牌，而不是其他因素，才是真正能让你赢得这笔交易的东西。

与短期销售指标不同，当竞争产品具有相似资质时，品牌实力通常决定最终结果。

然而，这种对品牌建设的长期投资与立即产生效果的压力相冲突。最近的一项研究表明，46% 的数字营销人员每月都会讨论预算分配问题，77% 的营销人员试图在营销活动开展后的一个月内证明其投资回报率。