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“电话推销”这个术语经常使人联想到令人厌烦的销售人员，他们用你不感兴趣的优惠轰炸你。

但如果我告诉您，如果使用得当，电话营销可以成为一种强大的工具，那么您会怎样呢？

在本文中，我们将深入探讨电话营销策略，以及它为何在当今数字时代仍然具有相关性。

什么是电话营销？
首先我们来了解一下基础知识。

最简单的形式是直接给那些可能从未听说过您或您的业务的人打电话。这是一种持续时间不到一分钟的技术，其唯一目的是与该人预约。

专家提示

此时不是推销产品或类似东西的时候。此时 安徽电话号码数据 只需说几句话，就能让对方同意花时间与你交谈。

您的目标是推销与您预约的想法，届时您将开始销售您的产品。

为什么今天打电话仍然有意义？
那么，为什么冷拨电话如此重要？尽管人们认为冷拨电话已经过时且令人厌烦，但出于多种原因，它仍然是一种有价值的策略。

首先，这种做法似乎已经过时了，因为当你想到电话营销时，大多数人脑中浮现的形象是电信公司的咄咄逼人的销售人员：

您好{{firstname}}，我是{ {companyName} }的{{identity.fistname} } ，我之所以给您打电话，是因为我们为您的手机套餐提供了新的优惠。

你准备好聆听了吗？

这看起来不是很痛苦吗？

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但这就是为什么电话营销在今天仍然很重要：

差异化
基本上，我们对电话营销的印象就是你不应该 博茨瓦纳 电话号码 做的一切电话营销技术；那是一种可怕的、令人反感的垃圾电话。

很酷的是，如今人们的形象很差，因此很容易通过电话营销技巧让自己与众不同。因为平均水平非常差。

需要将您的电话营销与您的潜在客户挖掘策略结合起来吗？
您所要求的，我们为您实现！点击此处了解具体方法！
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有针对性的推广

群发电子邮件、发送通用消息的时代已经一去不复返了。要想在现代推广中取得成功，您需要缩小目标受众范围，注重质量而非数量。通过使用冷呼叫技术，您可以与高度针对性的列表互动，并增加成功的机会。

例子

当您开始瞄准具有一定吸引力的 如何释放顶级销售人员的力量 个人资料时，您会遇到特定的挑战。

例如，假设您的客户从事人力资源、招聘、培训、企业社会责任或再就业领域。

由于这些人力资源人员面临大量需求但预算有限，因此他们非常热衷于寻找潜在客户。单纯通过 LinkedIn 或电子邮件采用传统的潜在客户寻找方法注定不会取得成果。

这就是为什么打电话给他们如此有效——它向潜在客户表明你不只是另一个随机的自动消息，而是一个试图与他人联系的人。

您可能认为电话营销是一种过时的销售方式，但正如我们在之前的“电话营销技巧”文章中所展示的那样，这与事实相去甚远。

事实上，对于许多企业（如果不是大多数企业的话）来说，电话营销仍然具有推动销售的能力。

也就是说，单靠电话营销是不够的，它应该是多渠道营销活动的锦上添花。

这就是我们在本文中探讨的内容；如何将您的电话营销与 La Growth Machine 上的潜在客户开发活动相结合，以确保为您的业务带来最佳结果。

使用 La Growth Machine 自动化您的 LinkedIn 推广

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为什么要将电话营销与你的潜在客户挖掘活动结合起来？
在深入探讨如何操作之前，让我们首先探讨一下为什么您绝对需要将您的电话营销业务与您的 LGM 活动相结合。

将电话营销与 La Growth Machine 中的其他渠道相结合可以带来以下几个好处：

1. 让自己与众不同
首先，它让你在竞争中脱颖而出。很少有人使用电话营销，做得好的就更少了，所以将它与其他渠道结合起来，只代表了你整个竞争中微不足道的一部分。

2. 提高转化率
冷呼叫的第二个优点是，你不必一开始就这 江西电话号码数据 样做。因此，当你打电话时，潜在客户不再那么冷淡了。

与仅限冷电子邮件的策略相比，这种方法可显著提高您的转化率。

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3. 增强你的可信度

最后但同样重要的一点是，它为您的潜在客户开发活动增添了可信度。

多渠道营销的全部意义在于让您的勘探工作看起来不是自动化的，而是假装人机交互。

例子

这就是 La Growth Machine 的力量；您不仅可以使用自动跟进电子邮件向您的潜在客户发送垃圾邮件，还可以将他们的 Twitter 添加到其中。

也许可以加入 LinkedIn 个人资料访问，发送语 博茨瓦纳 电话号码 音消息而不是简单消息来加倍回复率，等等。

重点是，你要尽可能地以人性化的方式处理问题。这样，一旦你拿起电话，如果领导对你的真实性有所怀疑，他们的怀疑就会立即消除。

因此，在 LGM 序列中加入主角是有效的。事实上，这就像越来越多地利用每个渠道。

通过电话营销，您肯定会提高转化率。作为多渠道营销活动的一部分，您可以确信您的结果将不负您的期望！

最适合用于电话营销的多渠道营销活动

正如我们之前所说的，主动联系你的潜在客户是一系列事件中的最后一个动作。

这意味着您必须在考虑拨打电话之前为他们设置多渠道活动。

然而，并不是任何活动都可以；你需要既有吸引力又有足够的接触点，让你的方法看起来是个性化的。以下是我们最喜欢的一个：

让我们分解一下！

步骤 1 – 个人资料访问：现在，您已经了解了 创建完美入职流程的指南 我们的方法，我们始终从个人资料访问开始！这使整个过程更加人性化。将其视为一种软介绍，以便潜在客户查看您的个人资料，或者至少了解您的姓名和头衔。
步骤 2.1 – “是联系人吗？”：接下来，检查潜在客户是否已是联系人。如果是，您可以直接结束该序列，然后直接致电给他们。
步骤 2.2 – 将潜在客户添加为联系人：如果他们不在您的LinkedIn 网络中，则序列真正开始于此；您将他们添加为 LinkedIn 联系人。确保留出足够的时间让潜在客户接受您的请求。

Apple 继续突破技术和隐私的界限，随着 ios 18 的发布，我们又看到了一系列令人印象深刻的创新。这次更新的重点是什么？人工智能。但这对电子 能对电子邮件营 邮件营销人员意味着什么？在这篇博客中，我们将探讨 ios 18 对电子邮件营销的影响，以及如何调整策略以利用这些发展。

借助人工智能，收件箱变得更智能

相关性更高、噪音更少
Ios 18 为收件箱管理树立了新标准。此次更 白俄罗斯电话号码库 新中的高级 ai 算法会学习用户行为，按相关性对电子邮件进行排序。这意味着相关性较低的电子邮件会淡出背景，而重要邮件则会获得更多关注。

作为营销人员，这对您意味着什么？您的电子邮件需要比以往任何时候都更具相关性。人工智能会分析用户行为——从他们阅读电子邮件的时间到他们采取的行动。这使得不仅要关注内容，还要关注时间、频率和个性化。使用细分和动态内容可确保您的电子邮件始终与收件人相关。

个性化新高度

个性化长期以来一直是电子邮件营 能对电子邮件营 销的关键要素，但随着 ios 18 中 ai 的出现，个性化被提升到了一个新水平。ai 现在可以根据以前的互动和行为自动做出个性化推荐。这意味着您可以利用真正符合受众需求的超个性化内容。

Ios 18 中的 ai 功能让您可以超越标准的“hello [naam]”。根据客户之前查看的内容甚至在应用内采取的操作来考虑产品推荐。通过使用正确的工具和数据，您可以利用 ai 来建立更具参与度和忠诚度的客户群。

隐私增强：是时候采取新方法了

苹果在 ios 18 中再次在隐私方面取得了重大进展，这对电子邮件营销有直接影响。新的高级邮件保护等功能使跟踪邮件打开变得更加困难，使得打开率作为成功指标的可靠性降低。

对于营销人员来说，这是一个重新评估其策略的警钟。现在，他们必须关注点击量、转化率和整体参与度等指标，而不是依赖打开率。这要求采取一种更注重为客户创造价值的方法。提供能够激发、告知并推动真正参与的内容。

电子邮件内的互动：参与的新机会

Ios 18 现在允许在电子邮件内直接互动。用户无需离开收件箱即可填写表格、观看视频或进行购买。这为更具创意和吸引力的活动打开了大门。

这种互动性可以彻底改变您的电子邮件策略 如何优化您的电子邮件营销活动 考虑在您的电子邮件中添加动态元素，例如调查、民意调查或产品图库。通过让用户直接在电子邮件中采取行动，您不仅可以增加转化的机会，还可以创造更加无缝和愉快的体验。

可访问性：人工智能让电子邮件更具包容性
Apple 还通过 ios 18 在可访问性方面 能对电子邮件营 迈出了一大步。ai 有助于提高电子邮件的可读性，并让所有用户（包括残障人士）都能轻松访问。这意味着您需要确保您的电子邮件针对不同的设备和可访问性技术进行了优化。

通过关注电子邮件的可访问性，例如使用清晰的文本、足够的对比度和图像描述，您可以覆盖更广泛的受众并确保每个人都能收到您的信息。

结论

Ios 18 的推出及其先进的 ai 功能和隐私更 查找你的电话号码 新要求我们采用全新的电子邮件营销方法。营销人员现在必须更具战略性地思考如何构建营销活动，同时考虑到个性化、隐私和可访问性。通过采用 ai 并专注于有价值、引人入胜的内容，营销人员不仅 能对电子邮件营 可以提高营销活动的有效性，还可以在不断变化的数字环境中与受众建立更牢固的关系。

确保您已为这一波创新浪潮做好准备，并且您的策略与最新趋势保持同步。

 

对于任何想要促进在线业务的公司来说，数字营销策略已成为强制性的。

但很多企业并没有明确的战略，或者只是随波逐流，随波逐流，而不考虑是否真正符合自己想要实现的线上目标。

公司可以实施多种独特或互补的数字营销策略。

让我们从头开始吧。在实施任何事情之前，您需要了解您的公司、您的目标受众、您的业务、您应该使用哪些沟通渠道以及您的竞争对手。

人们很容易认为自己从头到尾都已经知道了，没有犹豫，也没有收集任何信息。这是完全正常的，但如果是这样，请停止阅读本文，因为它对您没有帮助。

知识，尤其是业务经验对于任何组织来说都极其重要和关键。但了解您想了解的现实 与准确了解您公司的现实以及公众对此现实的反应之间存在巨大差异。

在本文中，我们将了解在您的公司实施数字营销策略所需了解的内容。如果您想了解数字营销策略的类型以及在您的公司中实施哪些策略，请点击链接。

1.目标客户研究与分析

新客户对“谁是您的目标受众？”这个问题最常见的回答之一。是“我不知道”或“我不确切知道，但我知道他们是谁”。

非常好。让我们根据 国家代码 +49，德国电话号码 您的喜好，在数字营销策略中了解您的目标客户或理想客户或买家角色。为此，您需要问一些问题。

如果您已经拥有联系人管理 CRM并包含一些数据，那么一切都会更容易，但如果您现在开始，也可以按照以下步骤操作。

如果您想组织信息，可以使用数字营销计划模板。我们将这项研究分为两个方面：人口统计和心理统计。

您可以在分析中收集大部分此类信息。如果您的网站上没有实施分析，请单击此处。使用您认为是“最佳客户”的信息。

如何研究和分析目标客户？

人口统计

1. 指定一个虚构名称，通常与您想要影响的活动或产品相关。如果您正在为汽车品牌制定数字营销策略并希望推广新型家庭小型货车，则可以是 Paulo Monovolume。
2. 年龄范围是多少？
3. 你们的地点在哪里？
4. 什么是流派？
5. 有什么资格？
6. 功能是什么？
7. 婚姻状况和子女数量。

 

目标客户示例

我们可以使用上面的示例并创建一个代表我们目标客户之一的角色。

现在，想象一下您想要在 销售触发器：针对性强、高效能营销活动的强大资产。 社交媒体上实施广告或在 Google 上实施搜索广告。您的目标客户已明确确定。这就是您想要与之交流的人。

2. 竞争研究与分析

在开始构建数字营销策略之前了解竞争对手至关重要，尤其是了解他们正在实施的内容，了解他们做得好的地方，忽略他们做得不好的地方，并避免走同样的道路。

注意：通常，您的传统竞 cn号码 争对手或您最了解的竞争对手并不是最擅长实施数字化战略的人。您应该考虑的一些方面：

1. 您使用哪些沟通渠道进行沟通？哪些渠道似乎最有价值？
2. 您正在创建什么类型的内容？
3. 您在沟通中使用什么语气和个性？
4. 什么是公众行为？
5. 您发现了哪些错误？
6. 哪些行动最适合您的策略。

3.传播渠道研究与分析

如果您的专业活动尚未实现数字化，那么对竞赛的研究和分析应该向您展示哪些沟通渠道最适合与您的受众进行交流。

如果您已经拥有网站、在 Google 上做广告或在社交媒体上展示，也就是说，您已经拥有数字形象，那么了解哪些沟通渠道真正有效、哪些没有意义就很重要。

沟通渠道示例

显然，有效的渠道可以为您带来业务，而无效的渠道则不会带来任何好处或吸引无用的潜在客户。

没有显示任何结果的渠道必须经过很长一段时间的分析，并且在所有增强它们的解决方案付诸实践后必须被丢弃。

沟通渠道无法正常工作的原因可能有多种。它们可能没有得到很好的推广，内容也不是你的受众想要消费的，等等。大多数时候，少即是多。

如何分析沟通渠道？

1. 确定您的沟通渠道。
2. 列出你的沟通的优点和缺点。
3. 将相同渠道的绩效与竞争对手进行比较。
4. 确定受众最常使用的沟通渠道。
5. 对表现不佳的渠道采取不同的方法进行投资。
6. 停止未使用的通道并消耗资源。

注意：这种分析必须是公正的，因为作为负责您的业务、营销、传播、社交、公共关系或其他部门的人员，您很自然地将您的网站分类，例如，将其分类为世界上最好的……

4. 定义目标

没有目标就没有战略。

从市场和财务的角度来看，您公司的数字营销目标必须与为业务制定的目标保持一致。

你不需要设定宏观和微观目标，无论它们是什么。

首先设定可以轻松衡量的真实目标。不，如果您必须一路重新制定，也没关系。

事实上，与传统营销相比，数字营销的最大优势之一是能够衡量一切。一切都是可衡量的，数据变化很快。

 

 

提供优质的产品或服务固然很好，但如果卖不出去，那还有什么意义呢？销售人员的作用及其实施合理潜在客户开发战略的能力对于公司的发展至关重要。

然而，许多销售人员在寻找潜在客户方面却半途而废。通过电子邮件、电话或专业网络过度招揽潜在客户，越来越难以联系到他们。

因此，勘探是一门非常微妙的艺术，需要精心制定策略。那么，在自动勘探和手动勘探之间，您应该选择哪种策略？是否绝对有必要选择其中一种？或者两者混合使用是不可能的？

这就是我们将在本文中解释的内容。

自动和手动勘探：有什么区别？

让我们从基础开始，什么是自动化勘探？它与手动勘探有何不同？

自动化勘探 – 定义
自动化潜在客户挖掘包括将流程实施和工具使用整合到销售策略的核心中。主要目标是使所有重复的、低附加值的任务自动化，以提高生产力。

它使销售人员从繁琐、重复的任务中 单位电话号码数据完整列表 解放出来，让他们能够专注于核心业务：完成交易。

但是，自动化潜在客户挖掘对于收集潜在客户的大量数据也非常有用。无论这些信息是与潜在客户的内在特征还是用户体验相关，它都可以帮助您建立良好的潜在客户评分，并将精力集中在最有前途的潜在客户身上。

手动勘探  定义

相反，在手动勘探中，与销售周期相关的所有任务都由人工完全执行。

销售人员负责：如您所见，此策略提供了一种超个性化的方法，但非常耗时且效率不高。

自动勘探与手动勘探：不同的技术
自动化勘探和手动勘探在任务管理方面实 博茨瓦纳 电话号码 际上是相反的，这意味着在方法技术方面存在差异。

3 种自动化勘探技术
自动化潜在客户挖掘的基础是能够创建完全自主的活动，同时考虑到潜在客户在序列中各种操作过程中的行为。这是该方法的革命性方面。

这些勘探活动可以进行：

通过电子邮件

通过社交网络（例如 LinkedIn 和 Twitter），
多渠道，即通过在这些不同的接触点上发挥作用。
#1 – 自动电子邮件营销活动
电子邮件营销是最经典的版本。序列化可以 如何正确引导你的销售团队 自动、按定义的时间间隔和/或根据潜在客户的操作发送个性化电子邮件。

说到自动化，仅通过电子邮件进行的营销活动已不像以前那么受欢迎。不过，对于在 LinkedIn 上不太活跃的个人资料（例如零售商），它们非常有用。

专家提示

自动化并不是个性化的对立面。自动化工具允许集成可自定义的变量。这些变量可以指潜在客户的属性，例如他们的姓名、职位、他们工作的公司或根据需要定义的其他变量。这是在眨眼间创建个性化电子邮件序列的真正资产。

今天，我要分享制定明确的销售政策的重要性。

什么是销售政策？它对您的业务有什么好处？如何为您的组织实施良好的销售政策？

在本文中，我将解释什么是销售政策，讨论现有的不同类型的销售政策，并提供如何为您的企业创建有效销售政策的实用技巧。

 

如何最大限度地发挥最佳销售人员的潜力？

要了解更多信息，请阅读我们关于管理销售团队以提高绩效的深入文章。
探索如何提升你的销售人员
销售政策是什么？
销售政策是一套指导方针和规则，用于管理公司如何开展销售活动。它概述了销售团队应遵循的流程、程序和期望，以确保销售工作的一致性和效率。精心制定的销售政策是销售代表和客户的路线图，可促进透明度、信任和有效沟通。

对于销售而言，制定明确而全面的政策是 1000手机号码数据 任何销售经理取得成功的必备条件。这既有助于：

销售团队了解他们的角色和职责；
让客户清楚地了解销售过程中会发生什么。
更准确地说，销售政策可能涉及使用特定工具或流程。例如，您的政策可以定义您作为销售人员是应该手动寻找潜在客户还是借助自动化工具寻找潜在客户。

相关文章

销售政策不同于业务政策，业务政策涉及整个公司层面更广泛的框架。

您可以阅读我们有关商业政策的帖子，以获得有关该主题的更多见解。

销售政策的关键方面是什么？
精心制定的销售政策包含以下几个方面：

销售政策的关键方面之一是确定目标市场和客户 博茨瓦纳 电话号码 群体。这涉及确定目标受众的具体人口统计、需求和偏好。
除了确定目标市场之外，销售政策还应概述从开始到结束的销售流程。这包括勘探、潜在客户生成、合格潜在客户、进行销售演示、谈判交易和完成销售。
此外，销售政策应解决定价和折扣问题。它应明确定义产品或服务的定价结构，包括可能提供的任何折扣或促销。这可确保销售代表清楚地了解如何为产品定价以及他们可以向客户提供哪些折扣，同时仍保持公司的盈利能力。

销售政策的另一个重要方面是制

定客户互动和沟通的指导方针。这包括定义销售代表应如何与客户互动，无论是通过面对面会议、电话还是电子邮件通信。它还概述了销售团队应努力达到的专业水平、响应能力和客户服务。
此外，明确的销售政策应解决客户投诉和争 如何使用 la growth machine 监督和指导您的销售团队 议解决问题。它应提供如何处理客户投诉的指导方针，确保及时、令人满意地解决投诉。这有助于建立信任并与客户保持良好的关系，即使在具有挑战性的情况下也是如此。
最后，应定期审查和更新销售政策，以适应不断变化的市场条件和客户需求。随着业务格局的发展，销售政策必须反映这些变化，并为销售团队提供成功所需的工具和策略。
总之，销售政策为销售团队提供了一个运作框架，确保一致性、效率和客户满意度，因为它允许您：

从销售到支持，销售政策讨论是关键
有哪些不同类型的政策？
企业可以根据其行业和具体要求采用多种类型的销售政策。这些政策在塑造公司的销售策略和运营方面发挥着至关重要的作用。

在营销方面，出于多种原因，拥有强大的价值主张对于成功至关重要。

价值主张到底是什么？它为什么如此重要？

在这个关于价值主张的终极指南中，我们将深入探讨价值主张的概念，探索其不同类型、好处以及制定完美价值主张的步骤。

因此，系好安全带，准备通过引人注目的价值主张将您的业务提升到新的水平。

什么是价值主张？

价值主张是一种清晰而简洁的陈述，它向目标受众传达了您的产品或服务提供的独特价值。它回答了一个基本问题：“为什么客户应该选择您的产品而不是竞争对手的产品？ ”

本质上，它抓住了您的产品与众不同之处以及人们应该关注的原因。

在制定价值主张时，考虑目标受众的需求和愿望非常重要。了解他们的痛点和挑战将使您能够制定一个与他们产生更深层次共鸣的主张。通过满足 美国手机数据列表 他们的特定需求，您可以将您的产品或服务定位为他们一直在寻找的解决方案。

如何制作最佳 MVP？
我们写了一篇关于如何打造完美 MVP 的精彩文章。在这篇文章中，您将了解到您需要了解的一切。
了解如何从 A 到 Z 制作您的 MVP！
价值主张的目的是什么？

价值主张的概念有不同的方面

 

差异化：在拥挤的市场中，脱颖而出至关重要。您的价值主张应清晰地阐明您的产品与其他产品相比的独特之处和优势。无论是卓越的功能、更实惠的价格还是卓越的客户服务，突出您的竞争优势都将有助于您吸引和留住客户。
清晰度：您的陈述应该易于理解和消化。避免使 博茨瓦纳 电话号码 用可能让受众感到困惑的技术术语或复杂语言。相反，应专注于使用简单明了的语言，清楚地传达您的产品或服务带来的好处和价值。
以客户为中心：它应该强调客户使用您的产品或服务可以期待的好处和结果。通过强调您的产品如何改善他们的生活、解决他们的问题或满足他们的愿望，您可以为他们创造一个令人信服的理由来选择您的品牌而不是其他品牌。

可衡量：诸如“我们提供高品质产品”或“我们提供优质客户服务”之类的模糊陈述不如可量化的陈述有效。例如，陈述“我们的产品将生产率提高了 30%”或“我们的客户满意度为 98%”可以为您提供提供的价值的具体证据。

价值主张可以对你的业务

产生很多影响：你进行销售宣传的方式、你进行营销的方式、你想要产生共鸣的语气等等……

价值主张有哪些不同类型？
价值主张会根据其强调的具体优势而有所不同。让我们来探索一些不同的类型。

对于不同类型的价值主张，我会添加一 如何在 2023 年掌握追加销售？完整指南 +10 种策略！ 些示例，以便您更好地形象化它们。

方便
便利价值主张侧重于让客户的生活更轻松。它强调节省时间、用户友好界面和无忧体验等因素。

亚马逊就是一家具有便利价值主张的公司，它提供快速送货和无缝购物体验。

例子

想象一下这样一个世界：您只需点击几下鼠标即可订购任何您想要的产品，并在数小时内送货上门。这就是亚马逊为客户带来的便利。亚马逊彻底改变了我们的购物方式。凭借其用户友好的界面和一键订购系统，他们消除了长时间排队和繁琐的结账流程。

我们正在经历一个免费应用程序和工具每天出现的阶段，使我们能够更好地管理时间并更有效地执行与数字营销策略相关的任务。

但这么多产品，哪些值得使用呢？

我们整理了50 个最佳免费工具和应用程序的列表，这些工具和应用程序可以帮助我们每天更快、更有效地工作。

它们都有免费版本，以某种方式对数字营销策略的一个或多个方面做出贡献，无论是内容、形式、补充、构建还是开发。

每当出现新的有用和有趣的工具时，我们都会更新此列表，因此请留意未来的更新。

我们开始做吧。

1. 色彩故事

该应用程序允许您选择各种滤镜来应用于您的照片和视频。具有 400 多个滤镜、20 种编辑工具和 100 种效果。

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2.Adobe  Spark

它提供了一组免费的应用程序，您可以通过网络或智能手机访问这些应用程序，并在几分钟 国家代码 +995，佐治亚州电话号码 内创建网页、社交媒体图像和短视频。

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3.横幅小吃

想在几分钟内制作引人注目的横幅吗？是的，这是可能的。您可以将其直接嵌入您的网站或在社交媒体上分享，甚至将其用于在线广告。可以为文本和形状制作动画。

4.时髦

它允许您只需单击一下即可创建视觉效果和不同的设计。它有多种工具，例如透明背景、同时裁剪或编辑各种图像。

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5.可咬的

在几秒钟内制作视频。您可以使用模板或从头开始制作高质量、具有视觉吸引力的视频，以便在社交媒体上分享或在您的网站上使用。解释性视频、专业人士、演示文稿以及其他应用程序。

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6.比特网

它是一个工具，允许您创建短链接来衡量您在不同平台上共享或推广内容时的效果。

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7.炸弹统计器

允许您分析网站上潜在的 SEO 错误和机会。只需输入您的域名，就会自动生成包含一组相关信息的报告。

8.浏览器

您是否想过搜索引擎（例如 Google）如何查看您的网站？然后。 Browseo 让您知道。只需输入您网站的网址即可。您可以检查不易看到的内容和可能的错误。

9.缓冲器

以简单易行的方式在社交 您不想错过的潜在客户评分模型  网络上安排您的出版物。您还可以使用 Chrome 扩展程序在浏览新内容时进行安排。

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10.嗡嗡声

它可以让您了解社交媒体上关于某个主题的热门内容。它可用于找出竞争对手的哪些内容在社交 cn号码 媒体上最成功，并构建更好的内容与您的受众分享。您可以通过输入您的网站域名来检查您的内容。

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11.画布

它是网络上最流行的工具之一，用于为社交网络、网站和其他平台创建图形作品。它有一个简单的拖放系统，您可以利用可用的图标、图像、图形、模板和视频库。

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12.点击推文

Click to Tweet 是一款免费工具，只需单击一下即可生成链接，可以在您的网站、博客或通过电子邮件共享。您可以跟踪统计结果并鼓励分享。 Chrome 的扩展程序也可用。

13.ColorZilla​

对于网页设计师和那些在整个工作日使用图像编辑的人来说，这是一个有趣的工具。允许您识别屏幕上给定图像的颜色。使用方便，解决了很多令人头疼的问题。

14.云耀

Cloudflare 以其免费 CDN（内容分发网络）而闻名，它可以让您更快地访问在线内容。它拥有广阔的全球数据中心网络，可以缓存离用户更近的静态内容，并通过更快、更可靠的链接提供动态内容。

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15.复制景观

您是否怀疑您的内容被复制或想要检查重复的内容？该工具可以让您了解网络上是否存在类似或复制的内容。

16.疯狂鸡蛋

热图、点击次数、滚动次数等指标。从本质上讲，它是了解访问者如何与网站内容互动的绝佳工具。仅前 30 天免费。

17.漂移

它是一个在线对话平台，包括聊天机器人、自动化、电子邮件管理、视频等工具。最重要的是，您希望加强客户与您公司之间的沟通。

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18.鼓起来

内容和社交网络位于同一平台上。它允许您安排在不同社交网络上的发布，并聚合您想要关注的某些主题的内容。

19.都士汤

它是 LinkedIn 自动化软件，用于寻找潜在客户并与潜在客户互动，它会按日期和时间记录您访问的个人资料，并允许您记录每个人的观察结果。

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20.简单

使用简单的拖放功能创建图形片段。对于  内容特别有用。

21.印象笔记

它是一种个人和专业的组织工具。它非常适合在网站上记录笔记、记录任务，并与 Siri 或 Google Voice 等语音助手集成。

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24.谷歌分析

关于这个谷歌工具有什么可说的？它只是了解数字营销如何运作的最重要工具，其功能是无限的。它可以让您了解目标受众、他们的行为以及他们与您的内容互动的方式。它可以衡量操作、转化并与其他工具集成。是强制使用的。

25.谷歌结构化数据

Google 的结构化数据测试工具可让您告诉搜索引擎您的网站的结构，使其更易于阅读。由于丰富摘要的兴起，它变得特别重要，这使得在 Google 结果页面上阅读内容变得更加容易。

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26. Google 页面速度洞察

使用此 Google 工具测量您网站的加载速度，并按照建议提高网站在不同设备（无论是桌面设备还是移动设备）上的加载速度。

27.谷歌移动友好测试

使用此 Google 工具检查您的网站是否适合移动设备。

28.语法

对于那些每天用英语写作的人来说，这是必须使用的。检查拼写和语法错误。它非常有用且实用。只需将其作为扩展添加到 Chrome 中即可。

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29.GTmetrix​

您想知道您的网站页面加载速度有多快吗？这是让您了解网站加载速度的工具之一，并提供解决您可能遇到的潜在错误的建议。

30.海明威编辑

一个校对工具。只需粘贴您的文本，该工具就会突出显示复杂的文本、阅读和结构不佳的句子、副词、被动语态和其他错误。它对于构建 SEO 文本很有用。

31.热罐

也许是最受欢迎的热图工具。它可以让您了解用户如何与您的网站互动。在其免费版本中，它还允许您创建调查并获取页面访问者的反馈。

32.信息图

它是一种以简单易行的方式构建信息图表和创建视觉信息的工具。免费计划仅供非商业用途。

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33.关键词传播者

想要寻找新的关键词吗？使用关键字 Shitter。它的字面意思就是顾名思义。然后，您可以下载根据您的请求生成的所有关键字。

 

销售激励是成功销售团队的驱动力。如果没有激励，个人就不可能充分发挥其潜力或有效地为组织目标做出贡献。

在本文中，我们将基于从著名的《欢迎来到丛林》中获得的见解，探讨为什么拥有一支积极主动的销售团队至关重要，以及如何保证他们的参与度和积极性。

从一开始就建立销售团队的积极性
动力并不是像开关一样可以打开或关闭的东西。它是一个复杂的过程，受到各种因素的影响，包括个人价值观、目标和经历。

许多人只是认为

当一名员工——或整个团队——情绪低落时，激励技巧就会派上用场。

事实上，维持一支积极进取的销售团队需要从招聘阶段开始。

例子

以Welcome To The Jungle为例，招聘流程围绕五个核心价值展开：

永不停止探索：这一价值观鼓励员工不要满足于简单的事物，而是不断寻求创新和再创造。
再试一次：强调今天的挫折并不决定明天的成功。
下注：它提倡冒险、谦逊和从失败中学习，因为成功往往需要多次尝试。
足够好还不够：与“永不停止探索”类似，这个价值观强调高标准和持续改进的重要性。
不客气：在团队中培养协作和集体成功至关重要。
这些价值观塑造了公司的文化，是每 越南电话号码数据 个部门（包括销售部门）不可或缺的一部分。评估潜在员工的这些价值观至关重要，以确保其与公司的使命保持一致。

当员工受到公司使命和产品的激励时，他们的参与度已经建立在坚实的基础之上。

话虽如此，招聘只是一个开始。为了确保员工积极性保持高水平，以下是我们挑选出的 9 项关键技术：

技术1-用于目标协调的季度OKR

首先，为了激励销售人员，你必须给他们一些让他们兴奋的东西。是的，成为一个好团队的一员，有一个好的经理等等，都是保持高积极性的好方法——我们稍后会讨论这些。

然而，如果我们对销售有所了解，就会知道销售是由数字驱动的；你打的电话数量、你达成的交易数量等等。这是他们的征服方式，也是他们了解自己如何融入大局的方式。

学习如何释放顶级销售人员的力量
在此增强您销售团队的绩效！
报告
对于您来说，作为一名销售经理，您需要定 博茨瓦纳 电话号码 义清晰且可操作的目标和关键结果 (OKR)。这些不仅仅是为了设定目标或监控您的成员；它们还关乎协调和激励。每个季度都会从一组新的目标和关键结果开始，为团队创建清晰的路线图。这就像为您的销售旅程配备了 GPS。

专家提示

让销售人员参与OKR 制定过程。当团队成员在制定目标时有发言权时，他们会更加投入地实现目标。

定期审查和调整 OKR，使其保持相关性和挑战性。明确的目标会给团队带来使​​命感和动力。

当我们说定期时，我们的意思是 hubSpot + la growth machine = 成功组合！ 每季度或每半年。

这就像为您的销售激励之旅配备了 GPS。当每个人都了解自己的目标以及他们如何为公司的成功做出贡献时，激励自然而然就会随之而来。

方法 2-每周检查：
为了衡量团队的积极性，可以考虑采用每周签到的方式。

事实上，这在所有部门都很常见。话虽如此，但对于销售来说，一定要加入个人元素。

正如我们所说，销售部门不是一个技术部门，它主要涉及软技能和气质，因此请确保在这些检查期间在个人层面上进行联系。

在财务方面，客户希望与可以信赖的品牌合作。由于消费者经常对复杂的金融产品和政策感到不知所措，因此该行业的品牌必须找到脱颖而出并建立信任的方法。幸运的是，营销自动化提供了一种解决方案，使品牌能够提供个性化、及时和相关的内容，不仅可以吸引客户，还可以增强他们的存在感。

在这篇博文中，我们将探讨金融和保险品牌可以执行的五大营销自动化活动，以提高其品牌知名度。

以内容为中心的欢迎和培育系列

金融和保险行业非常复杂，尤其是对于普通消费者而言。考虑到这一点，分享具有教育意义且值得信赖的内容将有助于在建立品牌知名度时给人留下良好的第一印象。

该行业内的品牌可以实施自动化的欢迎和培育系列来欢迎新客户或潜在客户，同时逐步提供内容以实现上述所有目标。

这些内容可以是品牌介绍、关键联系方式、常见问 孟加拉电话号码库 题、热门产品和政策或相关指南。或者，通过使用已获取的收件人基本信息（例如人口统计、偏好或感兴趣的政策），品牌可以使用细分或动态内容来定制这些活动。确保内容与个人更加相关。

通过提供相关且有用的信息，这些活动将品牌定位为行业内知识渊博且值得信赖的权威。这一策略不仅可以培养潜在客户，还可以让品牌成为收件人的首选，从而增加他们将来参与的可能性。

废弃报价提醒

当客户开始请求金融产品或保单报价但尚未完成时，品牌可以通过电子邮件营销或短信发送自动提醒，提示他们重新考虑并完成该过程。

这些提醒有助于让品牌始终处于客户心中的首位，因为它们会提醒客户最初的兴趣，并轻轻地推动他们完成购买。此外，通过后续沟通反复曝光可以增加将这些潜在客户转化为客户的机会，同时也能提高品牌知名度。

这些提醒还可以包括个性化消息、突出特定产品的优势、推荐可能感兴趣的类似产品，或加入限时折扣以营造紧迫感。这种个性化进一步鼓励客户完成报价，因为所有细节都是准确且相关的，这意味着他们几乎不需要做额外的研究。

自动保单续保提醒

保单续保的自动提醒功能可确保客户了解即将到来的保单续保日期，有助于在续保时保持品牌的领先地位，并减少客户寻找其他提供商的机会。

这些提醒还可作为常规接触点，使品牌能够留在客户面前并加强其存在感。例如，及时发送有关即将到来的续订截止日期的通知，以及个性化消息或特殊续订优惠，有助于营造紧迫感并鼓励客户采取行动。这种一致的沟通可以建立熟悉度和认知度，使品牌更加令人难忘。

此外，续保提醒是提供客户可能感兴趣的保单福利、保险更新或新产品等教育内容的绝佳机会。这可以表明品牌积极主动、以客户为中心，有助于提高品牌声誉。它还可以为交叉销售或追加销售创造机会，因为可以促使客户考虑其他产品或服务。

交叉销售和追加销售机会

通过向现有客户战略性地推广更多产品和服务，金融和保险行业的品牌可以利用客户数据来提供个性化的内容和产品推荐。

通过展示更广泛的产品，例如向已购买汽车保险的客户推荐家庭保险，品牌可以确保接受者了解他们的所有服务，从而提高他们的整体市场影响力和总收入。

此外，品牌可以利用客户的行为和偏好来进一步个性化其活动，帮助吸引注意力并提高参与度。例如，自雇客户可以收到针对养老金计划的定制建议，使他们更有可能进一步与品牌互动。

这些活动还通过持续提供符合客户需求的相关建议，将品牌定位为值得信赖的顾问，帮助建立信誉和信任。随着时间的推移，这种方法鼓励客户将品牌视为满足其金融和保险需求的可靠来源。

客户行动后反馈

在客户完成某项操作（例如提出索赔或完成金融交易）后 咨询定价策略的全方位指南 趁客户最投入的时候发送自动调查，将获取他们的即时体验和意见。

通过主动寻求反馈，品牌可以表明他们重视客户的意见，同时快速私下解决疑虑或问题，将潜在的负面体验转变为正面体验。这种方法可以确保负面评论不太可能留在公共平台上，从而提高在线上的正面品牌知名度。

当然，通过将负面体验转变为积极体验，满意的顾客将更有可能通过口口相传或在线评论分享他们的体验，从而提高品牌的声誉。

后续步骤

显然，营销自动化为金融和保险行业的 查找你的电话号码 品牌在充满挑战的市场中提供了战略优势。

通过实施自动欢迎系列、废弃报价提醒、政策续订通知、交叉销售和追加销售机会以及交易后反馈调查，品牌可以在客户旅程的每个阶段与客户保持一致且有意义的互动。

这些自动化接触点不仅能提升客户体验和满意度，还能将品牌定位为值得信赖的权威和可靠的企业。在客户关注度备受追捧的世界中，

数字营销已成为任何公司、品牌或企业生活中的常见术语。

在这一点上，它对于企业和品牌的影响力至关重要。每个企业都有一个网站。而且，如果他们不这样做，他们至少在社交媒体上有数字存在。

在葡萄牙，就公司和行业而言，过去 5 年对该主题的兴趣保持平衡，2019 年底和 2020 年初略有增加。现在说 Covid-19 大流行还为时过早2020 年初在欧洲兴起，引发了人们对数字营销的浓厚兴趣。

什么是数字营销？

数字营销是达到目的的手段、可衡量的工具、社会过程或企业的活力。它涉及使用 国家代码 +33，法国电话号码 互联网、移动设备、搜索引擎、社交媒体、电子邮件、内容营销和其他渠道来接触客户或消费者。

数字营销的定义

数字营销是通过互联网和计算机、智能手机或平板电脑等数字设备吸引客户并识别、预测和满足他们的需求和愿望的过程。公司使用搜索引擎、社交网络、电子邮件等数字渠道与潜在客户和真实客户进行沟通。

数字营销具有特定的目标并且是互动的。它意味着客户和公司之间的关系。它可以通过移动设备、地铁、智能手机应用程序或葡萄牙或世界各地的任何街道进行。

毫无疑问，这是一个广义的术语。

它为您提供了多种选择和策略来根据任何预算和专业活动来促进您的业务。这就是数字技术迷人的一面：它不是排他性的或片面的。任何人都可以参与数字世界。

数字营销的基本概念

有一些概念定义了数字营销的重要方面。有些比其他更通用——其中大部分源自英语——你肯定会在 21销售资格问避免在错误的线索上浪费时间 日常词典中使用它们来证明论点或解释某些东西。

什么是买家角色？

这是您的目标客户资料。每个企业都有理想的客户，他们汇集了我们希望在其他客户身上复制的一系列特征。这是建立买家角色的一个很好的原则。

买家角色的理想化必须在 cn号码 任何活动之前进行。通过具体且有针对性的指标，准确定义您想要覆盖的对象。

您可以在2020 年数字营销计划中了解如何创建买家角色及其关键方面。只需下载实际示例即可。

这是下面一张幻灯片中的示例。

什么是内容管理系统？

内容管理系统或内容管理系统。意思是字面意思。您可以在此处创建、编辑和发布在线内容，通常是通过网站或博客。它可以是 WordPress、Drupal、Laravel 等。

在线CMS列表

带领

什么是铅？

潜在客户就是商机。他们填写了联系表格，给您打电话，向您发送了电子邮件或消息，表明对产品或服务感兴趣。

客户关系管理

它是联系人和客户管理软件。忘记 Excel，显然还有纸和笔。有数百种在线软件程序可让您主动组织客户数据库，其中一些可以轻松与您的网站、社交网络、电子邮件平台、Google Ads 和其他应用程序集成。

它可以让您节省时间、组织、指导和利用您的业务，而列举其所有功能将是一项不光彩的工作。

您可以在此处阅读Zapier 2020 年 9 款最佳 CRM 精选（英文）

什么是登陆页面？

这是您收集潜在客户的页面。它可以是与产品、服务或内容相关的页面。主要功能是转化，即实现主要目标，无论是填写表格、购买产品、购买服务还是打电话。

着陆页示例

什么是搜索引擎优化？

搜索引擎优化或搜索引擎优化是增强页面和内容在 Google 和其他搜索引擎搜索结果中的定位的协调一致的行动。

正如 Abia Digital 所说，这是一门艺术，也是一门科学。

Google 和其他搜索引擎上的搜索量持续增加（葡萄牙 96.7% 的用户使用Google ，欧洲 93.5% 的用户使用 Google ）。因此，每当有人搜索您销售的产品或服务时，出现在结果的顶部位置是一个巨大的优势！

这是开始优化网站 SEO 的指南

以及生成流量的更高级指南

 

仍未在公司的数字营销策略 数字营销策略中使 中使用解释性视频？

好吧，也许我应该。

不仅因为视频的消费自年初以来就呈现出显着的效果，还因为我们在本文中介绍的这一系列原因。

我们选择了五个，数字营销策略中使 不仅是我们认为最重要的，而且是在检查结果时对我们的客户来说最明显的。

我们开始做吧。

播放视频

促进业务发展的数字营销策略

1 – 视频是解释公司服务和产品的最佳方式

视频结合了讲述有趣故事的力量，数字营销策略中使 可以与目标受众建立信任并建立牢固的联系。

故事能够向您的客户传达这样的信息：您确切地了解他们正在经历的事情、他们的困 国家代码 +358，芬兰电话号码 难和恐惧，因此您知道如何帮助他们。

当我们谈论解释性动画视频时，这尤其有意义。

此类视频主要侧重于对贵公司的服务或产品进行清晰客观的解释，将客户置于所有注意力的中心，就像下面的视频一样。

播放视频

最大的优势是您可以根据观众的需求塑造故事、人物、背景、框架和场景。

提示：始终尝试根据您的买家角色构建视频中的场景和角色，以便在内容和客户之间建立更紧密的联系。

动画场景增强积极情绪。

这是此类视频中最有趣的因素之一，这已经成为一些研究的主题。

您的客户和您的公司之间会建立一种怀旧的联系，因为他们将动画与他们小时候经常看到的卡通片联系起来。

即使主题非常复杂，也可以用有趣且有价值的内容来绘制您的视频。这是向观众传达信息的最佳方式。

播放视频

开始探索视频营销的潜力

2 – 智能手机：文本与视频

智能手机统治世界。据估计，智能手机的数量已超过世界人口十亿，被认为是有史以来发展最快的技术。

过去两年，手机上的视频观看量每天增加近一千万分钟。

这意味着什么？

除了令人印象深刻之外，这还意味着您应该将公司的沟通策略集中在影响智能手机用户上。

如果我们可以保证一件事，那就是大多数人不喜欢在手机上阅读文本，尤其是那些小屏幕的手机。

因此，应对上述挑战并不困难，不是吗？是的，当然是视频。

可以肯定地说，普通用户更愿意观看贵公司的说明视频，而不是阅读有关您的产品或服务的长文本。

此外，超过一半的视频消费发生在手机上。绝对没有理由不在您的数字营销策略中包含视频。

3- 视频优化电子邮件营销和社交媒体活动的结果

视频是公司沟通的一个关键元素，可以在不同的渠道中有效地运作。

只要电子邮件主题中出现“视频”一词，打开率就会提高到 19% 。这是一个令人难以置信的统计数据。

提示：在分析电子邮件列 您需要了解有关 saas 客户评分的所有信息！ 表的平均打开率时，请始终根据不同的设备（台式机、移动设备和平板电脑）进行计算。请记住，您的职业活动没有普遍的平均值。您必须为每台设备建立该。

电子邮件正文中缩略图（微型图像）的存在可以使点击率增加一倍以上。

您为什么不想在电子邮件中使用视频营销？

视频是没有声音的。因此，根据目标受众的语言发布带有字幕的视频。始终使用本机视频，即直接从计算机、手机或平板电脑上传的视频。

与观众互动的最佳方式是使用有关公司产品或服务的解释性视频作为社交媒体上的工具，以产生新的联系、互动和反应。

4 – 视频可以帮助您的公司在 Google 上被找到

Google 用于定义您公司网站在搜索结果中的位置的最重要标准之一（也许是最重要的）是您的客户在您的网站上花费的时间。

您浏览网站的时间越长，与搜索 cn号码 引擎的相关性就越大，定位就越好。这是有道理的！

解释性视频本质上有助于增加您在网站上花费的时间，您可能已经注意到越来越多的视频出现在第一个 Google 搜索结果中，尤其是解释性视频。例如，那些以“how”开头的。

谷歌喜欢视频！

换句话说，使用视频对您的搜索引擎优化有积极的影响。除了传达产品信息和与目标受众互动方面的所有优势之外，它还可以帮助潜在客户更轻松地找到您的公司。

提示：永远记住 SEO 对于您的视频的重要性。这 搜索引擎优化指南，您可以在其中逐步了解如何优化您的视频。

5 – 贵公司保证在世界第二大搜索引擎中占有一席之地

是的，=它是仅次于谷歌的世界第二大搜索引擎。出于好奇，排名第三。

解说视频是 支柱。鉴于其相关性，这种趋势正在增加。想一想您在上搜索问题答案的频率。

如何做到这一点或那是什么。据 此类研究近年来增加了 70%。

频还有助于为您的公司网站带来流量。作为？我们上面提到，谷歌越来越多地将视频放置在顶部搜索结果中，本质上是解释性的。

您还在等什么，开始在公司的数字营销策略中使用解释性视频？