无论是独立顾问还是咨询公司，寻找客户都是首要挑战，但也是必需的。 这是解决这一挑战的根本方法——注重建立信任！ 数据显示， 87%的客户 根据对咨询服务的信任程度进行购买。 因此，如果您不想失去客户和项目，您就必须赢得客户的信任。 本博客揭示了帮助您寻找新潜在客户/项目的 18 种最佳方法。 让我们开始吧。在开始寻找客户和项目之前，请先做好这些事！
这些是帮助您实现既定目标的一些极好的做法。让我们仔细看看它们：

1. 明确你的利基市场

咨询公司总是寻求提供多种服务来吸引更多的受众和收入。 但做完全相反的事情将会帮助你实现你设定的目标。 明确你的利基市场可让你专注于特定的服务，并增加你成为行业专家的可能性。 此外，当您专注于某个领域时，您会在目标受众中建立信誉。

2. 确定你的理想客户角色

当你了解他们的个性时，你就可以很容易地制定相应 危地马拉电话号码数据 的外展或入站营销活动策略。 这里最好考虑属于人口统计和心理统计的每个因素。 按照以下五个简单步骤来识别理想客户：从您的联系人管理数据中查看过去的客户，并找出您喜欢与之合作的客户。此外，了解您喜欢与他们合作的原因。接下来是查看客户共有的特征。例如，我的客户都是 CEO 吗？他们是否来自特定地区？他们是否来自同一行业？或者更多。

然后是时候分析他们共同的恐惧和挑战

你必须知道这一点，才能在你的宣传和项目中解决它。接下来，您可以清楚地描绘出理想的客户角色。现在，您知道要向谁推销了。发现你独特的价值主张您的独特价值主张必 传真数据库 须包括能够证明您工作价值的因素。它应该是：与客户的顾虑和挑战相关。它必须展示您如何帮助克服问题。
讨论您带来的价值 和他们体验到的利益。提供一些能让你与竞争对手区分开来的东西。这些就是你的 USP（独特卖点）。

寻找咨询客户的18种有效方法

正如我之前所说，获得咨询客户的最简单方法就是赢得他们的信任。 因此，下面提到的技巧是赢得客户并让他们对您的服务产生信任的完美方式。1. 为你的咨询公司创建官方网站如果您为您的咨询公司开发了一个专门的网站，那么寻找理想 优化登陆页面并获得结果的 8 个最佳工具 的客户就会变得更加容易。 您的网站是您的产品展示中心。它提供您提供的所有信息，包括您独特的价值主张和社会认可（过去满意客户的评价或案例研究）、定价等。 此外，您必须利用它通过博客和其他免费资源来提供独特的解决方案。

简而言之您的网站应该展示您的所有专业知识和

知识，并将您展示为一家专业的咨询公司，帮助您赢得网站访问者的信任。 确保您的网站设计良好并提供流畅的客户体验。 只需查看 Rapidops的网站即可。这是一家 IT 服务和咨询公司。您可以使用该网站作为构建自己的网站的参考。 Rapidops – 数字产品开发公司 请记住，您必须针对搜索引擎优化您的网站以吸引目标受众。事实上， 50% 的管理咨 如何在 2024 年快速获得咨询客户 18 种独特方法 询 公司每周都会更新其网站。 您还可以练习入站策略，例如开发有针对性的内容、创建门控资源作为引导磁铁、在内容上巧妙地放置引人注目的 CTA、开发案例研究和推荐等。 通过这种方式，构建一个高功能的网站可以建立客户对您的咨询业务的信任，并吸引更多的注册。

2. 练习社交社交意味着结识新朋友传播关于

你自己的认知，以及发现其他人如何成为你的潜在客户。 它让您进行面对面的互动并在您的网络中建立信誉和信任。 因此，利用这些网络来获得更多的客户和项目。 您可以通过加入以下途径获得更多咨询客户和项目：

特定领域的研讨会网络研讨会您不应错

过任何给潜在客户留下深刻印象的机会，以获得更多项目。3. 在社交媒体上拥有强大的影响力咨询公司必须拥有健全的社交媒体形象，因为这有助于提升其品知名度。 为您的业务选择合适的社交平台（LinkedIn 对顾问来说很合适）。然后，建立您的个人资料，描述您的咨询价值。 您的社交平台个人资料应该大力宣传服务和独特的价值主张。以下是Tierra 咨询公司的 LinkedIn 个人资料示例。 Tierra 咨询公司概况 您需要努力通过分享可解决其问题的内容来帮助您的潜在客户。 以下是通过社交媒体快速寻找更多咨询客户的一些最佳做法：

专注于使用多个平台；这将帮助您接触大量受众。
与您的关注者互动；这将使您的观众保持参与。
与相关有影响力的人合作；这将帮助您建立品牌知名度。
安排您的社交媒体帖子以获得更多参与。
使用指标来衡量帖子的表现。
确保您在社交平台上活跃，因为这可以建立您在受众中的信誉和信任。
4. 利用 Facebook 平台
您可以通过以下方法充分利用此平台并取得成果：
使用 Facebook 搜索查找需要您帮助的人：您可以前往搜索栏并输入“Facebook 广告帮助”来联系需要您帮助的人。
开始创建 Facebook 广告活动：创建超目标广告活动，测试不同的咨询营销策略，并选择最有效的策略来吸引潜在客户。
使用 Facebook 群组将目标受众添加为“朋友”并使用直接消息：这是与潜在客户互动并找到共同兴趣的自然方式。开始对话，发现机会，并自然地吸引更多客户。
5. 提供可共享的高质量内容
制作和营销有用的内容可以提高您的品牌知名度，获得更多的参与度，并使您成为思想领袖。 您的内容必须包括他们的痛点和克服障碍的独特解决方案。 这并不意味着你要把所有的知识都传授给客户，然后让付费客户质疑他们的钱是否值得。而是要为一些问题提供一些小的解决方案。 当您提供针对特定受众且有用的内容时，您可以更好地联系他们并吸引他们关注您的业务。 您还可以提供可共享的内容；以下是最好的内容：
电子书
模板
白皮书
检查清单
行业特定信息图表
精彩视频
您还可以使用门控内容（如可下载资源、模板等）作为引导磁铁。 为您的咨询公司创建可共享内容时必须遵循以下提示： 创建可共享内容的技巧 此外，您还可以进行内容联合，以扩大您的影响力。 因此，可重复使用和可共享的内容将建立受众对您的咨询业务的信任。
6. 利用电子邮件营销
全球有 43.7 亿电子邮件用户，电子邮件营销已成为获取客户的潜在平台。以下是通过电子邮件营销吸引客户的一些最佳策略：
个性化电子邮件定位
个性化可以吸引客户的注意力，让他们感到被重视。您可以持续提供价值，以有效地培育和发展您的业务。
分享有价值的优惠
发送包含有意义优惠的电子邮件可以帮助您获得有趣的潜在客户。这些优惠可以是一份成功的清单、报告、模板等。
开始你的时事通讯以建立你的追随者
时事通讯是一种富有洞察力的资源，用于吸引和吸引客户。在其中，您可以发送节日问候、行业见解、有价值的提示、公司更新等。 电子邮件策略最好的部分是您可以将其设置为自动驾驶仪来扩展您的回复。
7. 电话营销
看看你的听众是否真的想听到你的声音，或者是否对这些电话感到厌烦。 如果您是一家咨询公司，并且您的受众喜欢电话营销策略，那么您必须起草一份精确的冷推销方案。 此外，如果电话营销是您的主要策略之一，那么使用 具有自动拨号、自动录音和语音邮件投递等高价值功能的呼叫软件 是值得投资的。
8. 与其他顾问和公司合作
与其他顾问和公司合作是建立或扩大客户群的好主意。 在确定了自己的利基市场后，您应该与提供不同服务的顾问合作。这种合作应该是双方共赢的局面。 例如，如果您擅长提供节税金融服务，那么您应该与投资顾问合作。这样，您的客户就可以从您的两家公司提供的服务中受益。 您可以让您的投资顾问合作伙伴的客户寻求节税服务。 同样，寻求智能投资咨询的客户可以联系您的咨询业务合作伙伴。 想要找到理想的咨询合作伙伴吗？ 尝试以下可行的建议：
将您的咨询业务资料注册到最佳咨询公司目录中。
联系您以前所在组织工作或服务的咨询公司/顾问。
尝试在您的专业领域寻找潜在的咨询公司。

9. 与拥有你想要的受众的人建立内容合作伙伴关系
建立内容合作伙伴关系与我们上面研究的合作伙伴关系不同。

每年，美国的管理顾问 因其服务而 获得超过20亿美元的收入。 其中很大一部分资金都用于购买不切实际的数据和执行不力的建议。 如今，随着客户的智能化，情况将会有所不同。 因此，您需要努力提供 有效的咨询并学习必要的咨询技 2024 年满足客户期望的 11 项核心咨询技能 能以满足客户的期望。 如果忽视了这一点，可能会给您的咨询公司带来负面影响。事实上，一项研究表明， 80% 的新咨询公司 在成立后的头两年内就倒闭了。 考虑到这个问题，我们提到了客户希望您具备的 11 项核心咨询技能。 这个博客对于计划聘用新顾问的 咨询公司也很有帮助 。 那么，让我们开始吧！

什么使您成为一名优秀的顾问？

拥有您所在领域的专业知识和知识是首要标准，但 您的技能使您从其他人中脱颖而出。 顾问的技能使他们成为最优秀或同类中独一无二的人。这是因为咨询不仅仅 希腊电话号码数据 是根据他们的问题提供建议。 而是在满足他们的需求的同时为他们提供无缝的体验。 您的核心咨询技能在提供这种体验中发挥着至关重要的作用。 优秀的顾问拥有卓越的技能，能够提供量身定制的解决方案，从而掌握最有价值的咨询技能。11 项核心咨询技能助你脱颖而出

1. 创造性思维能力创造性思维是至关重要的咨

询技能之一，因为您的工作职责是为客户提供独特的、量身定制的解决方案。 它提倡集思广益和多元化观点。此外，它还超越了传统的方法。 顾问必须具有足够的创造力，利用他们的专业知识和知识来制定最佳解决方案。 此外，创造性思维技能使 如何创建登陆页面潜在客户开发：最佳实践和 5 个示例 他们能够  跳出固有的思维模式，产生能够带来积极成果的想法，例如推动更多销售或提高生产力。 这里的目标是提供一个计划，让他们比竞争对手更具优势。 创造性思维将帮助您在快节奏的商业环境中将机会转化为交易。

如何提高你的创造性思维能力？

你可以通过遵循以下建议来培养和提高你的创造性思维能力：拥抱心灵漫游让思绪自由驰骋，放下先入为主的观念至关重要。当你释放 传真数据库 精神压力，放松心情时，绝妙的想法就会涌现出来。
寻找创意导师找出您所在行业中以创造力闻名的人士。接触、联系并关注他们，了解他们如何培养创造性思维艺术。拥抱多元观点拥有多种视角可以让你接触不同的观点。你必须与不同的人交流，让自己远离志同道合的人。 这会鼓励您以不同的方式思考并获得新的视角，并最终帮助您激发创造性思维。

有些顾问发现自己在清晨想出了最好的解

决方案，有些则在深夜等等。因此，观察一下一天中你感觉最有创造力的部分。 注意这些模式并调整你的日程以拥抱创造力。战略思维是咨询师必备的一项复杂技能，需要将概念知识与实际应用进行巧妙结合。 您必须看到所有正确的 2024 年满足客户期望的 11 项核心咨询技能 流程级别，从远见卓识到行动计划和执行。 你的任务是找出断开的区域并填补空白。这需要你在蠕虫视角和鸟瞰视角之间切换。 它还有助于预测未来的挑战并采取必要的行动。 战略思维使您能够分析信息、学习模式并制定切实可行的解决方案。 因此，观察和理解大局并考虑次要因素构成了整体策略。

如何提高你的战略思维能力？

有些人天生就有战略思维。然而，人们总是可以通过练习来发展和提高这些思维。请遵循以下最佳建议通过不断询问来确定任务的优先级 —— 现在哪项任务可以带来最大的好处？ 然后继续执行它。
意识到自己的偏见。质疑自己的想法，承认自己哪里错了。这并不会降低你的能力；你开始进行战略思考了提高你的倾听技巧。倾听客户、同事和其他人的意见可以让你以不同的方式思考并学习新的知识磨练你的提问技巧。战略思维要求你质疑事物并理解提出它的原因。
3.有效的沟通技巧

咨询业务更依赖于信任。一旦你在客户中培养出一种好感和信任，这可以帮助你赢得交易。 作为顾问，您每天都会与各种受众互动。这需要您仔细规划和执行下一步行动和对话。 如果您拥有出色的人际交往能力（也称为人际交往技巧），与客户合作的过程就会变得更加顺畅。 凭借强大的人际交往能力，您可以获得宝贵的见解并诊断业务问题。此外，您还可以管理客户的期望、进行有效的谈判并解决冲突。 缺乏这些会给您留下不好的印象并影响您未来的业务。
如何提升你的人际交往能力？
作为顾问，提高人际交往能力对您的业务发展至关重要。您可以这样做：
尝试每天与一定数量的潜在 客户进行沟通 ，了解他们的业务和兴趣。
采取一种同理心的方式， 这样当你联系他们时，就把重点放在他们自己身上。
在推销之前了解他们的 痛点和需求 ，因为这会给你的客户留下良好的印象。
展示如何 增加价值 并维持关系以获得客户忠诚度。
7.解决问题的能力
作为顾问，你必须具备以解决方案为导向的思维方式。这是因为客户只会考虑具有专业知识和解决问题能力的顾问。 拥有很强的解决问题的能力，在倾听和了解他们的顾虑和痛点之后，你就能得出深思熟虑的解决方案。 缺乏这种技能会导致无法提供有意义的建议，从而导致失去商业机会。 凭借出色的解决问题的能力，顾问可以解决复杂的问题并找到创新的解决方案。 它使他们能够以结构化和战略性的思维来应对每个挑战，从而找到有效的解决方案。
如何提高解决问题的能力？
作为顾问，你应该有效地解决客户的问题。以下是提高解决问题能力的方法：
你必须 将思维模式从“什么”转变为“如何”。这将帮助你专注于结构化的解决问题的过程。
你需要保持 开放的心态 ，接受不同的想法和其他方法。这样，你就可以转变思维方式，愿意用多种方式解决问题。
关注问题的根源并致力于解决问题。优秀的顾问 不会只解决表面问题，而是会明确问题。
关注 解决问题的过程。
8.适应性
顾问必须与具有独特挑战和目标的各个行业和客户合作。 例如，数字营销顾问可以与来自多个行业的客户打交道，制造业、房地产金融等。 因此，适应变化的能力对于为客户带来成功的结果至关重要。 顾问必须快速适应客户不断变化的情况和要求。

你知道吗？只有 20%的新咨询公司 能够运营超过两年。 这表明，咨询业务的生存是一项艰巨的任务。 此外， 87% 的客户 表示，由于疫情，信任已成为他们做 如何通过 6 个简单步骤完成与客户的 出购买决策的主要影响因素。 另外，所有行业的平均成交率为 19%，咨询行业也不例外。 为了赢得客户或达成交易，您必须努力赢得他们的信任并提出高价值的主张。 让我们深入了解达成咨询交易的具体步骤。
为您的咨询业务达成交易的 6 个简单步骤

步骤 1：评估你的潜在客户是否适合

您可能不会每次都从营销工作中获得高质量的潜在客户，那么如何发现您正在处理的是否是理想匹配的潜在客户呢？ 优秀的顾问懂得 如何通过 6 个简单步骤完成与客户的 根据目标受众的愿  望、问题和不确定性来确定潜在客户的重要性，以确保他们将精力投入到合适的人身上。 因此，您必须根据某些标准来确定您的潜在客户，例如……
他们有期望的预算吗？您是在和决策者还是看门人交谈？您的潜在客户面临的最严峻挑战是什么？您的产品能提供解决方案吗？

发现这些信息将帮助您识别潜在客

以下还有一些技巧可帮助您有效地筛选潜在客户：建立您的买家角色，以便轻松识别您的潜在客户。此外，它还增加了将潜在客户转化为付 加纳电话号码数据 费客户的机会。通过考虑地理位置、在线访问和对支付系统的信任来确定目标的可行性。您还可以通过了解潜在客户的需求（例如预算和紧急程度）来确定其资格。您可以使用 销售资格框架。大多数顾问都使用 BANT 框架。此潜在客户资格模型可帮助您根据预算、能力、问题和参与准备情况做出决定。

第 2 与潜在客户建立融洽关系和信任

一旦您发现客户是理想人选，就开始努力赢得信任并建立融洽关系。 除了您的专业知识之外，社会证明是帮助您在潜在客户中建立信任和传真数据库 融洽关系的主要因素。 与潜在客户建立融洽关系和信任至关重要，因为它可以帮助您达成更多交易，获得竞争优势并提高您的咨询商誉。 当你成功提供卓越的客户体验时，你最终会拥有一个忠诚的客户。之后，这些忠诚的客户将通过推荐、评论和口口相传带来潜在客户。 以下是赢得客户信任和建立良好关系的一些绝妙技巧：

同情客户的处境并展示您如何成功帮助有类似情况的客户

首先要做一个好的倾听者，了解客户关心的问题和愿望的每一个关键细节。模仿客户的语气、语言和节奏，以建立情感联系。为了建立信任，可以利用社会证明，例如推荐、案例研究和在线评论。步骤
尝试详细了解其潜在客户的组织，积极倾听，并就他 2024 年 6 个最佳人工智能网站建设者，可轻松构建网站 们的挑战和愿望进行深入交谈。 此外，您可以通过提出正确的问题和识别他们的障碍来揭示他们面临的挑战。 通过了解他们的需求，您可以相应地提供量身定制的解决方案。有效沟通、分析性思维和批判性分析等技能可以帮助您实现这一目标，因此请培养这些技能。 以下提示可帮助您彻底了解客户的问题：

与潜在客户互动发现问卷调查以外的见

解。这让您全面了解他们的障碍。通过调查和访谈进行彻底的研究，并实现实时聊天以实现清晰的沟通。扫描他们的社交媒体资料，根据他们的活动了解他们的关注点。利用 CRM 和呼叫软件等智能工具来跟踪交互。步骤 4：提出独特且量身定制的解决方案发现潜在客户的痛点后，就该用理想的解决方案来解决他们的挑战了。 提出独特且可行的解决方案，帮助您建立信誉并使您成为市场上最优秀的企业之一以下是有效执行此步骤的一些技巧：

从不同角度研究和分析情况，收集所有相关数据

参考相关案例研究并利用您的知识和网络来制定切实有效的解决方案。
不要走一般或常见的解决方案道路，而要采取全新的战略方法。最终，您将构建所需的最佳解决方案。第五步：解决客户的反对意见或担忧完成咨询交易绝非一帆风顺。您的解决方案可能会面临一些反对意见，因此您必须做好准备以应对这些可能出现的反对意见。 为了最好地处理异议，请遵循以下 4 个简单步骤。

要有耐心充分听取客户的反对意见

认真理解他们的反对意见，并询问他们是否还有其他问题需要解决。评估并考虑反对意见，并提出一些公平解决他们的反对意见的真正解决方案。询问他们是否对您的建议感到满意以及他们的疑虑是否得到解决。第六步：谈判并达成交易无论您的咨询价格多么有竞争力和合理，您的客户总会找到办法要求您进行谈判。 根据您能为客户业务带来的价值进行谈判是最好的方法之一。

强调您如何利用您的专业知识并形成定

制的解决方案。 以下是一些关于如何更好地做到这一点的提示：您必须准备好能够为您的客户带来可观结果的高价值提议。因此，请在谈判时充分利用这些要点。了解客户的主要优先事项。这可让您宣传解决方案的有效性。当您专注于解决他们的关键问题时，您可以自信地表达自己的看法并按照自己的条件赢得交易。
关注您通过解决方案提供的价值；这是交易的关键。

9 种可行技巧助您更快达成咨询交易

数字化在影响客户决策方面发挥了很大作用，因此要充分利用这一趋势。始终采取以客户为中心的方法，有助于赢得潜在客户的信任并更快地达成交易。 有效实施以下成交技巧将会简化您的销售流程。
1. 建立强大的个人品牌和声誉

建立强大的个人品牌对于展示您的专

业知识和在这个竞争激烈的行业中脱颖而出至关重要。 你可以通过三个步骤建立你的角色品牌： 建立个人品牌的3个步骤 步骤 1：明确你的咨询业务是什么 您需要定义一个 明确的品牌信息：这应该是您想要为人所知的东西。 最好的方法是发现……

有了上面的答案之后，接下来就是将上面的信息作为开始个人品牌的效果。 第 2 步：将您的咨询业务付诸行动 制定策略来线上和线下打造您的个人品牌。 例如，作为一家咨询公司，如果您打算使用 LinkedIn 进行个人品牌推广。那么，如果您从个人资料标语、内容、发布、网络等开始制定战略，将会很有帮助。 步骤 3：评估以规范你的品牌 个人品牌建设并非一次性就能完成的事情，而是需要根据市场趋势和需求来调整策略，加入新元素，让个人品牌不断成长。 有了良好的个人品牌形象，赢得客户就会变得容易得多。
2. 保持简单，让客户说话
要发现并提出最佳解决方案，首先，您必须仔细聆听客户的意见。让潜在客户说话并表达自己的顾问更有可能成交。 这样做可以让你了解他们的痛苦，并听他们谈论他们期望的解决方案。此外，成为一个好的倾听者会让你更容易制定出量身定制的解决方案。 将所有信息都记在脑子里是不可行的，因此您必须利用 CRM 等智能技术，它有助于通过内置呼叫、电子邮件和短信功能促进全渠道沟通。 此外，这些工具将帮助您追踪过去的所有通信。 在与潜在客户沟通时，VoIP 系统可以帮助您制作销售电话记录或自动通话录音。 此外，电子邮件和短信平台可以帮助您培养更好的潜在客户，直到接近目标为止。

3. 发现潜在客户的问题以达成交易

发现客户的问题有助于您提供独特的解决方案，并使自己成为一名有价值的顾问。 提出相关问题，帮助您更好地发现关键问题是什么。

4. 将自己展现为最佳解决方案提供商

一旦您了解了潜在客户的问题和痛点，您就可以成为最佳的解决方案提供商。 以优势而不是功能为主导，因此只需解释您的咨询如何帮助他们克服挑战。 利用您的推荐和案例研究来解释您如何成为您所在领域的佼佼者。 通过社交媒体帖子或新闻通讯分享您的专业知识和免费赠品，这可以帮助您建立潜在客户的信任。 相关阅读：如何推广您的咨询业务？

人工智能在使营销和 21 种 AI 销售工具助您在 销售运营变得更轻松、更轻松方面取得了巨大的飞跃。 但即便如此， 截至 2022 年， 只有35% 的企业在其运营中融入了人工智能。 现在值得注意的统计数据是，根据《哈佛商业评论》（HBR）的研究，使用人工智能进行销售的企业的 潜在客户增加了 50% 以上 ，成本降低了 40-60%。 如果您希望提高销售代表的效率并正

什么是AI销售工具？销售工具（又

称AI销售助理工具）利用人工智能支持销售团队的运营。 AI 虚拟销售助理工具通过自动执行繁琐重复的任务（如冷电子邮件写作、数据输入、勘探、会议安排、渠道管理、跟进等）来协助销售代表。 AI 销售工具的主要目标是加快销售流程，帮助 德国电话号码数据 销售代表/经理提高工作效率，并最终使他们能够更加专注于达成更多交易。 不断增长的需求让我们开始思考这些 AI 销售工具能增加什么价值，每个销售团队都在探索或追求什么。 不用担心；下一次讨论将会回答这个问题。

为什么您的企业需要 AI 销售工具？

在销售过程中加入 AI 销售工具可以增强销售运营的各个方面。以下是使用 AI 销售平台的几大优势。
提高销售生产力和效率
AI 销售软件工具可自动执行重复且耗时的任务，例如电子邮件推广、数据输入、潜在客户评分、联系人管理等。 此外，人工智能销售软件工具可传真数据库 以通过自动化扩展您的业务，并可以显著改善您的决策能力。 如果您有构建 AI 工具的想法并需要帮助开发，您可以聘请 AI 开发人员来帮助您启动 AI 工具。 通过将这些手动任务转移给 AI，销售团队可以专注于建立客户关系和达成更多交易等关键任务。
改进报告和分析

AI 销售工具利用数据分析和机器学习算法来

提供可操作的见解。 通过利用这些见解，企业可以就销 21 种 AI 销售工具助您在 售策略、价格优化、产品开发和客户参与做出数据驱动的决策。大规模  增 帮助零售商提升电子邮件营销效果的 5 个技巧 强个性人工智能工具可以分析客户偏好、浏览模式和购买历史，以提供个性化推荐和定制信息。 这种程度的个性化有助于销售团队向潜在客户提供相关且有针对性的内容，建立更紧密的联系并增加转化的可能性。在 AI 销售助理工具中应该寻找什么？

痛苦的是销售代表平均 将其工作时间的41% 花

费 在非创收活动上。 因此，AI销售工具可以极大地帮助您克服这种痛苦。 一些人工智能销售软件可以帮助您提高销售沟通的有效性（如撰写冷电子邮件）和回答网络查询（人工智能聊天机器人），而其他软件则可以通过自动化来提高您的销  售团队的效率以 21 种 AI 销售工具助您在 更快地执行。 您必须寻找能够帮助您的 AI 销售软件…… 自动生成和筛选潜在客户：

自动化销售对话并改善客户服务体验

流行的写作工具和聊天机器人都属于这一类。人工智能聊天机器人可以全天候协助与潜在客户沟通并解决他们的疑问，从而有资格进一步进入 销售渠道并增强客户服务体验。 自动化您的销售繁琐且不产生收入的任务：有助于自动分配潜在客户、分配任务、安排会议、跟进和数据管理的人工智能软件已成为销售团队永远的销售助理。

自动化销售渠道评估以提供见解： 人工智能销

售助理正在分析您的渠道并提供重要见解，帮助您更快地完成交易或优化您的销售策略。 自动化销售分析：人工智能工具报告和销售预测平台正在极大地帮助改 21 种 AI 销售工具助您在 善销售策略并做出数据驱动的决策。 接下来，我们将介绍经过高绩效销售团队测试和审查的 21 款顶级 AI 销售工具。 此外，为了帮助您找到合适的 AI 销售工具，我们根据用例对 AI 销售助理软件进行了分类。

可以帮助销售团队规划、创建和优化 21 种 AI 销售工具助您在 销售支持内容。 AI 写作助手有几个用例在销售方面特别有用。AI 电子邮件编写器可让您撰写引人注目的主题行以及引人入胜的冷门推广电子邮件和促销电子邮件。 问答和常见问题解答用例可以帮助您找到客户可能提出的相关问题并给出答案。 由于大多数营销资产也可作为出

一项调查显示，有组织的营销人员 获得成功的可能性比其他人高出近 7 倍或更多 。 因此，如果您希望电子邮件营销活动取得成功，那么您所需要的只是一个战略性的电子邮件营销日历。 高效的电子邮件营销日历可以提高参与度，并在正确的时间更好地培养潜在买家，以实现转化。 此外，电子邮件日历是组织您的战略内容想法和时间表以提供个性化体验的最佳方式。 请继续关注博客，了解如何构建成功的电子邮件营销日历的艺术，以及提高结果的 5 种最佳实践。

什么是电子邮件营销日历？

电子邮件营销日历是一种让您的营销活动战略规划和想法井然有序的工具。它可以帮助企业创建、管理和安排电子邮件营销活动。 在创建日历时，会为每个活动或电子邮件定义一个时间范围，即每周、每月或每年。 建立电子邮件营销日历可让您及时向订阅 格鲁吉亚电话号码数据 者发送重要的电子邮件，以获得更好的效果。 公司应该有人定期更新电子邮件日历，以便您的营销团队了解即将发生的事件并更好地协调。 它可以帮助您保持一切整洁，并克服最后期限的问题，以便在规定的时间内满足客户的期望。

如何通过 6 个简单步骤规划您的电子邮件营销日历

创建电子邮件日历的最简单方法是使用 Google 表格或 Excel 电子表格，当您制定制作日历的计划时，请参见以下示例： 电子邮件营销日历示例 让我们 您应该了解的有关数字品牌的一切 逐步了解如何构建有组织的电子邮件营销日历。
步骤 1： 检查您的目标是否符合 SMART 标准。您必须知道电子邮件营销活动需要实现的目标，无论是产品宣传还是推广活动。这些目标可以帮助您确定发送任何电子邮件的目的。 在制定目标时，你应该避免 SMART 行为。确保在发送这些电子邮件时不要太复杂。

回答上述问题将使您能够轻松设定电子邮

件营销活动目标。 定义明确的目标后，您可以将其添加到日历中，以便所有团队成员都能清楚了解目标，并在制定活动内容或进行成功分析时集中注意力。 以下是 SaaS 公司电子邮件营销日历的目标部分： 电子邮件营销日历目标第 2 步：了解你的受众有效的电子邮件营销始于了解您的受众，因此利用客户数据和分析来深入了解他们的需求和偏好。

根据人口统计偏好和行为对您的订阅者群体进行细分

以创建与您的收件人产生共鸣的有针对性的个性化电子邮件内容。 您设计的电子邮件日历旨在针对您的理想客户，您希望通过 电子邮件营销策略传真数据库 鼓励 他们获得您的产品和服务。 您不会想向以产品为导向的受众发送特定于行业的电子邮件。 面向公众的受众电子邮件需要诸如每周新闻通讯、欢迎电子邮件、新产品发布、促销电子邮件和季节性活动等信息。 另一方面，行业导向的电子邮件受众寻求博客推广、调查、免费试用等。因此，在找出您的受众之后，请撰写电子邮件。 电子邮件营销日历可让您在一个地方组织理想的活动和潜在订阅者的列表，确保您在正确的时间使用正确的内容资源接触正确的受众，以赢得参与。

步骤 3：首先规划出关键日期、事件和时间

考虑利用特殊场合进行促销或分享独家内容。 如果添加电子邮件发送的日期和时间，则可以避免任何电子邮件的截止日期问题。 因此，找出一些适合您的电子邮件营销活动的理想日期，并在日历上规划您的活动。 此外，利用圣诞节或万圣节等节庆活动以及网络星期一或骄傲月等重要活动开展活动是提高业务发展机会的有效策略。 电子邮件营销日历示例 – 日期和时间 现在说到日期，发送电子邮件的最佳时间是上午 10 点、晚上 8 点、下午 2 点和早上 6 点。

晚上 8 点是发送电子邮件的最佳时间

因为观众已经就寝，而下午 2 点是大多数订阅者上班的时间。 现在一周内发送电子邮件的最佳日子是星期二、星期三和星期四，如果您每周发送两次电子邮件，则可以将星期三作为第二天。 然而，这些日期、场合、事件和季节的影响可能因企业和受众角色的不同而有所差异。 因此，您必须尝试这些日期和时间以确保它们符合您的期望。 最好的部分是，当您按活动的日期和场合进行分类时，您的团队将很容易了解何时开始处理某些电子邮件的工作，以便在截止日期之前完成它们。

步骤 4：内容规划和创作

如果重大的宣传活动日子已经到来，而您仍在为 CTA、图形和标题而苦恼，该怎么办？ 这听起来不是很可怕吗？ 因此，请避免这种最后一刻的匆忙，并通过为您的电子邮件使用合适的标题来规划内容 ，例如宣传即将举行的活动或推出最新产品，从而节省大量资金。 现在确定即将发生的事件和活动策略的电子邮件主题和主题，并在电子邮件日历中组织数据。

确保包含针对目标受众的定制内以使其个性此外

还包括对话主题，以便订阅者更好地了解您的服务。 电子邮件营销日历的最大优点是您可以提前决定一切。也就是说，您可以为接下来几个季节将要发生的事件制定策略。 这使得您的营销团队可以轻松地确认工作量。 例如，在B2C企业中，最好在11月和12月的假期期间而不是3月持续发送电子邮件，这样您就可以让您的团队提前处理这些电子邮件，以便高管可以相应地分配工作。

步骤 5：测试您的电子邮件以确定最佳电子邮件

为了提高您的广告活动效果，您可以执行 A/B 测试来确定最具影响力的主题行、CTA、视觉效果等。 进行分割测试将有助于增强您的营销参与度并实现收入目标。 一旦准备就绪，请将最佳主题行和 CTA 等详细信息包含在您的电子邮件营销日历中。

第 6 步：跟踪衡量您的广告系列效果

在电子邮件中将所有元素对齐还不够。 为了改善这一点，您的团队必须知道他们的计划是否完善，因此添加有关您的活动表现的数据将使您的团队能够深入了解如何改进他们未来的活动。 因此，请分析打开率、点击率、转化率和退订率等关键指标。 从这些分析中获得有价值的见解，以了解哪些策略有效以及哪些方面需要改进。 您可以纳入电子邮件营销活动绩效，以便通过电子邮件营销日历向您的团队提供有关营销活动更新的更多数据。

此外您可以添加必要的电子邮件指包括打

开率、点击率和转化率，以便所有团队看到他们的努力成果。 一旦您熟悉并准备好日历中电子邮件活动的所有元素，请将其设置为自动驾驶！ 自动执行电子邮件营销活动可节省 30% 的时间。此外，它还能提高营销团队的生产力和效率。 一种方法是将强大的 电子邮件自动化工具集成 到您的电子邮件营销日历中。 但是，如果您希望从潜在客户生成、管理、培育和达成交易方面获得全面成功，那么请选择 具有电子邮件营销自动化平台的 CRM ，以简化工作流程并增强跨渠道营销效果。 此外，将您的电子邮件日历与其他渠道（例如社交媒体平台）同步，以扩大您的影响范围，最大限度提高品牌知名度，提高参与度并推动更多转化。

5 种可行的做法来组织你的电子邮件营销日历

您必须确保定期向您的分段列表发送电子邮件，保持每周一次、每月一次或最频繁一次的恒定速度。 实践以下电子邮件营销的最佳实践，以构建最强大的电子邮件营销日历。1. 在您的电子邮件营销日历中加入各种电子邮件活动使用下面针对不同内容电子邮件给出的简单电子邮件计划策略来确定发送电子邮件以推广您的产品/务的正确方法。

通用内容电子邮件在传播通用内容时

您必须在发布内容当天只向订阅者发送一封电子邮件并寻求反馈。产品发布电子邮件当您推出产品时，您必须相应地安排您的电子邮件，例如在发布当天发送一封电子邮件，然后在发布六天后，向所有打开了上一封电子邮件但未点击的订阅者发送另一封电子邮件。 然后，在产品发布九天后，向那些看了之前发送的电子邮件但尚未回复的用户发送一封电子邮件。

最后在发送给所有用户的第一封电子邮

件之后，在最后一封电子邮件的九天后再发送一封电子邮件。 您不需要手动执行此操作；只需在日历中输入策略并通过设置 电子邮件序列来自动化网络研讨会电子邮件网络研讨会电子邮件营销活动的策略有所不同，因为您必须在论坛日之前发送电子邮件，从网络研讨会前一周开始，然后是四天，随后是活动前一天。 您还可以在网络研讨会开始前一小时发送提醒电子邮件，然后在活动成功结束后，您需要在第二天向所有订阅者发送一封电子邮件。

此外这样的策略将帮助您确定针对特

定事件或活动发送的电子邮件数量，并在日历中维护它们的列表。时事通讯电子邮件如果您有制定发送新闻通讯电子邮件活动的策略，则可以每月或每周发送一次，具体取决于您设法开发的内容量。 发送新闻通讯电子邮件的最佳日子是星期三，因此请在当天准确地向订阅者发送电子邮件。

2. 通过 A/B 测试确定最吸引人的主题

电子邮件主题行可能很难处理，因为您需要确定适当的主题行才能获得点击。 这些主题行将帮助您 吸引客户，因此必须精心制作并包含在电子邮件日历中。 它可以让您了解您发送给订阅者的所有内容，避免使用单调的语句来鼓励您的客户。 您可以使用 CoSchedule 来确定电子邮件的电子邮件主题行，因为此工具使用其电子邮件主题行测试器功能为用户创建唯一的主题行。

3. 不要忘记添加图片和视频的链接

当订阅者打开您的电子邮件时，他们应该看到吸引他们注意力的信息。您必须运用您的创造力和文案技巧来开发独特而引人注目的内容，以激发读者执行您期望的行动。 当您为订阅者即兴编写任何电子
强调您的产品的优点。因此，如果您了解已包含所有必要的要点，则可以将电子邮件内容添加到电子邮件营销日历中。 电子邮件营销日历最重要的方面包括为您创建的每封电子邮件设计的图形、 信息图表和视频的链接。

这很重要因为您的营销团队需要了解

图像和视频属于哪个电子邮件。 图像和视频应链接到您的电子邮件日历，以便活动所有者可以轻松访问它们。 电子邮件内容的特定专栏可以让您了解受众收到的内容，并减少反馈过程和校对的工作量。您必须检查电子邮件营销活动的状态并在电子邮件日历上更新它们，因为它可以帮助您作为经理提前了解接下来要做什么、团队在工作中取得了多大的进展以及还剩下多少工作要做。

你可以将你的竞选策略精确地分为

三个部分。 最新：这是添加到您的电子邮件日历中的最新活动，营销团队成员尚未查看它或开始处理电子邮件内容。 进行中：营销团队正在制作邮件内容简介、图片等相关方面。完成任务后，团队将把邮件草稿发送给营销活动负责人进行最终审批。 完成：电子邮件内容、主题行、图形和 CTA 已获批准并准备发送到目标列表。 您可以有自己的状态版本，但请确保让所有团队成员都了解任何策略。此外，您必须定期更新您的电子邮件活动列表。

5. 细分订阅者列表并保持数据卫生

审查和细分您的订阅者数据库，以便对与创收相关的最有用数据进行分类，这一点至关重要。识别并删除不活跃、虚假和重复的帐户，以确保列表中的相关性。 此外，电子邮件细分可以让您找到最感兴趣的潜在客户，以实现个性化定位。 预热您的电子邮件域以提高送达率。此外，您可以更好地控制电子邮件声誉，并通过为您的电子邮件营销团队提供专用 IP 地址来提高送达率。

1. Google 表格可轻松规划你的日历

使用 Google 表格规划你的日历 Google Sheets 操作简单，可以帮助您整齐地安排电子邮件营销活动计划。 注册 Gmail 并开始构建日历。 最好的功能包括其内置公式和条件格式、与任何人共享、众多附加组件以及与其 Chrome 扩展程序/应用程序更好的兼容性。 Google Sheets 是免费的；但是，您可以使用 Google Workspace（正式名称为 G Suite）进行商业活动。

Salesmate – 销售发现自动化 Salesmate 是一款功能强大的 CRM 和营销自动化平台，专为帮助营销销售和 CX 团队而设计。您可以管理数据并通过自动配置文件丰富功能获得更多见解。使用 Chat Journeys 自动生成潜在客户。 设置滴灌活动并跟踪它们以优化以获得更好的结果。除了电子邮件外，它还提供其他沟通渠道，例如电话和短信。 Salesmate 是一个统一的客户平台，拥有您必须尝试的最强大的自动化套件。 定价->

3. ClickUp 简化您的项目管理

ClipUp – 应用日历视图 ClickUp 是一个一站式服务平台，您只需点击几下即可了解您的团队并共同开展各种项目。 您可以使用其生产力中心简化工作量并更好地管理项目：白板、任务、仪表板、聊天、文档等。 定价->4. Asana 获得可重复使用的电子邮件营销日历模板并管理项目Asana 营销日历软件 Asana 是一款顶级的营销日历软件，旨在为客户

提供轻松展示其任务和启动战略营销任务

的服务。 它让您可以免费使用 Hasel 项目管理并与 100 多个商业应用程序集成。 定价->包起来电子邮件营销日历已成为每种电子邮件营销策略的一部分，
常见问题

B2B 制造商面临着销售周期长、市场数据有限以及潜在客户数量确定等挑战。 ABM 使您能够通过专注于培养高价值潜在客户来明智地 制造商基于账户的营销：完整指南 分配资源，从而减少长销售周期的影响。 此外，通过采用基于账户的营销策略，您可以只关注目标账户并提供个性化的互动，以帮助您更高效、更快地赢得交易。 Stat 显示， 91% 利用基于账户的营销的企业的平均交易规模有所增加。

的营销人员表示 ABM 提高了其成功率本

博客可以作为使用 AMB 提升您的营销效果的详基于账户的营销 (ABM) 是一种战略方法，专注于按照更加个性化的方式瞄准理想目标市 制造商基于账户的营销：完整指南 场内的特定账户。 确切地说，基于账户的营销主要针对高价值账户和现有客户，确保在稳固的关系上赢得交易。 ABM 可以帮助您利用新部门的商机。 例如，假设一家 XYZ 制造公司向一家玩具制造公司供应陶瓷原材料。

现在这家制造公司正在通过开设

物流设施来扩大业务。 因此，他们可以联系同一家公司但不同的联系人（负责玩具物流的联系人）来寻找新的商机。 在这种情况下，玩具公司将考虑制造业务提案，因为他们已经与其他业务建立了良好的合作关系。 ABM 对制造商来说 法国电话号码数据 有很多好处。让我们来看看具体是怎样的。
基于账户的营销对制造商有何益处？与其他现代营销方法一样，ABM 可有效地提升个性化客户体验、改善销售和营销协调性并补充您的销售流程。

然而对您的制造业务有三个核心领域产生积极影响；您可以称它们为制造商的
声誉ABM 专注于提高您在目标账户中的可信度和信任度。关系： ABM 使您能够通过识别和接触关键利益相关者来与它们建立牢固的关系。收入： ABM 通过为您的渠道产生高度感兴趣的潜在客户以更快地达成交易来帮助您增加财富。

您准备好为您的制造企业实施基于账户的营销了吗？

您一定对 ABM 方法及其优势感到惊叹不已。 但是，在采用该方法之前，请确定您的制造企业是否已准备好实施该方法，或者 ABM 是否适合您。 开始回答以下问题，了解开始基于帐户的营销的必要性： 1. 您有高潜力客户名单吗？ 您需要合适的帐户来提供个性化的互动，以赢得高价值的利益相关者。 2. 您的客户数据是最新的吗？ 准确、清晰的数据可确保 传真数据库 有效的定位和个性化的接触点。 3. 您的销售和营销团队是否协调？ 整个过程都需要协调，从确定正确的账户到有效培育和建立更深层次的关系。 4. 你们的技术栈是否有利于基于账户的营销？ 正确的技术支持将使您能够通过组织数据、防止重复和提供无缝的客户体验有效地促进您的营销。

以下框架将帮助您轻松采用基于账户

的营销来满足您的制造业务需求。让我们深入了解这些步骤。
制造商的 4 步 ABM 框架面向制造商的 ABM 框架步骤 1：确定正确的帐户识别正确的账户是使用 ABM 方法解锁更多商机的基础。但是您该怎么做呢？

对前景进行适当的研究

建立稳固的 ABM 流程首先要确定最适合您业务的最有价值的潜在客户。您必须确定您的理想市场，然后确定您的 ICP。您的 ICP 是最适合您产品的定义。 影响您的理想 ICP（顶级账户）的因素可能是地理位置、收入、组织规模、预 ht 列表 算和目标账户使  用的技术。 基本上，任何从长远来看可以被视为有利可图的客户账户特征都必须包括在内。 列出您认为最适合您制造产品的 有价值的帐户。这是基于帐户的营销的第一步 此列表称为目标帐户列表 (TAL)。 建立 TAL 对于有效的基于账户的营销策略至关重要。它包括您希望营销的顶级客户账户。 根据您公司的标准、方法和资源分配，它可以包括符合您理想 ICP 的前 100 到 1000 个帐户。

按收入增长轨迹、支出模式等进行细分

对目标账户进行细分 将帮助您确定最有可能成为制造公司有价值客户的客户。 这涉及分析每个账户的收入、增长轨迹、消费模式、行业、工作概况 制造商基于账户的营销：完整指南 等数据。 例如，您可能希望重点关注收入增长较高的客户类型。这些公司拥有购买力，也更愿意向您购买产品。 此外，如果您瞄准的账户具有与您公司的产品相符的高消费模式，则表明潜在兴趣和购买的可能性更高。 在瞄准竞争对手的账户时，请确保您不会将资源花在忠于竞争对手的账户上。

第 2 绘制客户旅程图以确定关键接触点

规划每个账户的旅程可以帮助制造商识别关键接触点并为这些账户创建定制的内容。 买家的旅程包括四个阶段：意识、转化、考虑和决策。 买家的旅程 在任何阶段，如果您发现您的内容似乎与主题无关且没有吸引力，那么您必须努力改进它。 基本上，

它如何提高投资回报率？

步骤 3：规划基于账户的定制营销方法旦您有了 TAL（目标账户列表）并完成了客户旅程图，下一步就是规划一个针对每个账户的需求和战的定制方法。 以下是与决策者互动的最有效的 ABM 策略： 提高参与度的最有效的 ABM 策略 此外，你可以实施以下最佳策略来提高 ABM 工作的成果：为接触点的每个阶段创建个性化内容

个核心概念是为客户旅程的每个阶

段创建个性化的体验。其中一部分是为每个阶段创建个性化的内容。 之前，我们看到了适合买家旅程每个阶段的内容类型；这样的内容资源有助于提高账户参与度和转化率。
利用多渠道 ABM 活动这是吸引高价值客户的有效策略。与网站上的典型博客文章相比，电子邮件、社交媒体和广告等多渠道活动可以更有效地吸引潜在客户。
找到摩擦和沟通不畅的领域
如果您的销售团队难以与关键决策者建立联系或与他们取得联系，您可能需要调整您的方法并创建更加个性化的外展工作。