销售疏忽累销售人员容易积起来会导致失败

销售人员销售人员容易忽视的事情可能会降低销售效率，甚至降低您的整个职业生涯。

今年早些时候，我和妻子从一个非常成熟销售人员容易的地区搬到了一个全新的小区，今年夏天我们最怀念的是一个有露台和大片草地的后院。幸运的是，几周前，草坪工人来了，用鲜绿色的草覆盖了暗褐色的泥土。耶！

建筑商指示我们在最初几周内每天给草坪浇水约 2 小时，以确保草皮能够生根发芽、茁壮成长。

当我的草坪长出绿草时，我注意到一些房 塞内加尔 whatsapp 号码列表 主忽视了持续给草坪浇水，结果他们的草变成了棕色并开始枯萎。

销售疏忽

销售中也存在同样的忽视。销售人员经常忽视对他们的成功至关重要的事情，他们想知道为什么他们的销售业绩会下滑或消失。以下是许多销售人员往往会忽视的八件事：

培育现有账户

仅仅因为您获得了首次销售，并不意味着您销售人员容易就拥有了终身客户。您需要培育您的客户并不断增加价值，以确保竞争对手不会出现并从您手 他们会对你的自信做出积极的回应 中夺走业务。与这些关键客户保持联系，并寻找不断增加价值的方法。咖啡会议或午餐通常足以了解公司的变化并发现帮助他们的新机会。

培育潜在客户

许多销售人员与潜在客户取得联系，但当销售没有立即发生时，他们就无法保持这种联系。除非您销售的是小件商品，否则让潜在客户记住您的名字至关重要。寻找与潜在客户保持联系的方法，通过提供有价值的信息或行业见解来帮助他们改善业务。

个人发展

太多人停止学习，不再将新策略融入日常生活。去年有销售人员容易效的方法今天可能不再适用。仅仅因为你几年前参加了一个培训计划并不意味着你的技能是最新的。抽出时间阅读新书、参加行业会议、听录音或参加培训计划。

充电时间

如果您想长期从事销售工作，花时间休息和充电是必不可少的。面对现实吧，销售是一项挑战，需要付出巨大的努力和精力，尤其是在当今艰难的商业环境中。充电可以给您带来新的能量和灵感，更不用说新的想法和思路了。享受您分配 新闻 美国 的假期，或者如果您经营一家企业，请抽出时间休息，这样您就可以精神焕发、精力充沛地回来。即使只是远离日常的严酷工作几天也会有所不同。

联网

许多人在刚开始从事销售工作时会积极地建立人际网络。然而，随着时间的推移和销售额的增长，他们逐渐不再像以前那样建立人际网络。他们陷入了日常繁忙的工作中，不再抽出时间与他人联系。

填补管道

有些人的销售业绩波动很大，这通常是由于没有保持销销售人员容易售渠道中充满新客户。对于直接与客户打交道的小企业主或独资经营者来说尤其如此。他们经常在完成几个项目后就停止寻找潜在客户。然而，当这些项目完成后，他们通常会发现没有线索可以跟进。一般的经验法则是确保您的销售渠道在任何时候都有 300% 的销售配额。

主动联系

并非每家企业都依赖电话营销来吸引新客户或开展业务。然而，绝大多数销售人员都依赖这种古老的策略，忽视它会严重影响您的业绩。您可能不喜欢给陌生人打电话（我认识的喜欢的人不多！）但它仍然能带来业务。

跟进

尽管在这篇文章中最后提到了跟进，但跟进销售人员容易是最重要的概念之一。当我经过多次尝试终于与他们取得联系时，我的许多潜在客户和客户都说：“谢谢你的跟进”。决策者非常忙碌，在初次会面后忽视跟进可能会让你失去销售机会。

每位销售人员，无论是顾问、个体经营者还是瞄准你的理想大公司员工，都面临着确定目标受众以及该受众中不同层次的目标人群的挑战。我们生活在一个充满疯狂波动和不确定性的时代，因此目标受众不断移动和变化。您理想的合格潜在客户(IQP) 并不是静态的。在一切都在变化的世界中，找到资金是一个问题。

您可以使用以下三个框架来确定不断变化的环境中资金的去向

1. 您需要定义要关注的利基市场或目标市场。许多 葡萄牙 whatsapp 号码列表 人犯的错误是试图瞄准所有人，以为每个人都需要他们的产品或服务。然而，并非每个人都有购买您的产品或服务的需求或资源。如果您准确地瞄准您想要服务的正确人群，并且您有一些业 瞄准你的理想绩记录、经验和专业知识，您将有很高的信心能够帮助他们。这可以让您的生活变得轻松很多，因为您知道在哪里说话、在哪里建立人脉以及在哪里建立关系。
2. 要建立影响力，必须专注于一个狭窄而深入的市场。在一个行业中建立信誉，然后扩展到相邻或不同的市场。如果您继续与各种客户和客户合作，您将永远无法在特定行业中获得动力或业绩记录。没有业绩记录，回头客、推荐、追加销售和交叉销售都是不可能的。
3. 首先，考虑一下您在哪里做得最好以及您能给谁带来最大的帮助。找出那些给您带来最大成果的人，并收集推荐信、推荐视频和推荐信。这些人是您的目标受众，您应该把精力集中在他们身上。确定在哪里发布、演讲、建立网络、发帖和参与博客、门户网站、论坛和社区以接触这些受众。一旦您站稳脚跟，滚雪球效应就会开始，您就不需要不断地从一个市场或目标群体跳到另一个市场或目标群体了。

这是简单的经济学

在您完成此过程时，请记住，您的潜在客户不仅必 研究一些最成功的销售技巧也可能会有所帮助 须具有支付能力，还必须渴望为我们的服务付费。他们有预算是不够的；他们必须有一个紧急、普遍且昂贵的问题，他们愿意支付高额费用来解决。

这就是为什么选择一个具有财务可行性的目标市瞄准你的理想场至关重要。否则，我们可能会浪费时间与那些迫切需要我们的服务但又负担不起的人交谈。

使用面试作为销售策略

您是否知道可以使用面试作为一种潜在客户挖掘渠道，尤其是当您想结识高管人员时？

目标是收集情报、建立关系以及联系您可 新闻 美国 能无法通过其他方式联系到的高层高管。这些人通常身处多层安全保护之下，他们的电子邮件和电话都会受到审查。

在面试过程中，首先询问他们最大的成功。首先关注积极的方面，以建立信任和融洽关系，然后再转向更困难的话题。询问他们独特的见解或只有他们自己知道的信息，以及他们收到的关于这个话题的最佳建议。然后，转到他们的下一个目标和挑战，询问他瞄准你的理想们目前正在做什么以及他们面临的障碍。

后续行动是奇迹发生的地方

采访的魔力不在于采访本身，甚至不在于采访的发表。而是在于采访后的后续接触点。这包括发送手写的感谢信、附上完成的文章的电子邮件，以及让受访者有机会对文章进行任何更改或更新。

确保每 7 到 10 天跟进一次，继续提供有用的信息和解决方案以应对他们的挑战。到第六或第七个接触点时，您将成为行业专家和权威，并有权与他们进行关键对话。例如，您可以说：“嘿 Jeb，我们一直在谈论您在问题 A、问题 B 和问题 C 方面面临的挑战。我相信我可以以更正式的方式帮助您。简短的聊天值得您花时间吗？”通常，答案是肯定的。

即使这不会立即带来回报，你采访的瞄准你的理想人也永远不会忘记你认为他们的观点很重要，而且他们将来可能会再次找你。

如果你不采取行动，你就不会得到结果

在本期 Sales Gravy Podcast 中，Jeb Blount 和《Do It! Marketing》和《Do It! Selling》的作者 David Newman详细讨论了如何与决策者建立针对您理想联系并互动，以及如何避免“中层管理陷阱”。销售人员可以利用的最有效的方法之一就是利用访谈作为销售策略来收集情报、建立关系并与高层决策者建立联系，从而达成更大的交易。通过提出尖锐的问题并提供宝贵的资源，顾问和销售人员可以将自己确立为专家，并获得与顶级潜在客户进行关键对话的权利。

战略规划和研究对于销售和营销专业人士来说至关重要，包括瞄准特定市场、建立信誉、使用访谈作为勘探渠道以及规划未来。

瞄准特定市场，而不是试图瞄准所有人。确定在 巴拿马 whatsapp 号码列表 哪里发布、演讲、建立网络、发布和参与博客、门户网站、论坛和社区，以接触这些受众。

在进军其他行业之前，先在某个行业建立信誉。这需要深入研究市场力量、颠覆性因素和合规性法规。当你追踪资金流向时，你可以为意外事件做好准备，并在必要时做出调整。

使用访谈作为一种勘探渠道来收集情报、建立关系并与高层决策者建立联系。专注于提供价值而不是在与经济买家交谈时寻求认可或听起来很聪明。

要规划未来，请花时间根据研究、对话和以往客户的反馈进行战略规划。始终制定 B 计划并随时准备在必要时改变方向和方向非常重要。

通过关注特定市场、建立信誉并利用访针对您 售中可见性的价值远不止 理想谈作为勘探渠道，专业人士可以与高层决策者建立联系并实现他们的业务目标。

要销售，你必须采取行动

作为一名销售专业人员，您面临一个简单的选择。

要么留在原地，要么出去做点什么。相信“只要你建了，他们就会来”是一种谬论。

规划必不可少，但如果没有对话，规划就不针对您理想会成功。现在是时候采取行动并开始进行对话了。

握手，让对方熟悉你的声音、表情和信息。这样，当别人看到你时，他们就会认出你并记住你的信息。这就是意外发现发生的地方。

David 的新书《行动吧！销售》传达的关 新闻 美国 键信息是，不采取行动就不会有结果。销售线索不会凭空而来。有时这些销售线索看似偶然，但实际上它们源自您为创造有利于产生销售线索的环境而采取的行动。

如果你坚持不懈地努力，宇宙总会给你回报，但如果你只是等待成功，宇宙不会给你回报。等待线索上门是一种被动的做法。

相反，您需要积极主动地定期寻找新的目标。

3 大公关策略：个性化、专业化、公共关系

对于那些不太愿意销售的人，戴维提出了销针对您理想售的新定义：“你是否向足够多的合适人选发出邀请，与他们交谈，讨论如何帮助他们？”这种对话可能并不总能促成商业关系，但可以促成介绍或推荐。

有时，这个人可能目前不适合，但他们将来可能会回来，有机会一起合作。因此，重要的是每天通过向可以帮助的真人发送足够的邀请，邀请他们进行对话，以开启对话并观察对话进展。

进入三项公关计划，即个性化、专业化、公共关系。这与涉及新闻稿和媒体采访的传统公关不同。相反，它由三个部分组成：演讲、出版和社交媒体。

请讲

演讲是三级公关策略的第一步，该策略涉及通过演讲活动产生潜在客户和销售。这可以包括亲自向团体演讲、参与播客、直播或创建简短的视频电子邮件发送给潜在客户。

出版

这并不意味着出版一本书，而是创针对您理想建文章、博客、备忘单和其他与目标市场相关且有价值的内容。这些内容有助于建立信誉和专业知识。

社交媒体

在目标市场已经参与的在线平台上积极活动有助于提高您的知名度和可分享性。这可以包括社交媒体平台、博客、门户网站、社区和论坛。

通过实施三项 PR 策略，您可以获得更多潜在客户，并提高您的知名度、可信度和可分享性。请记住，每天将新目标放在您的雷达上以保持势头非常重要。

每个买家都有一种主导其行为的性格风格

销售艺术不仅仅是产品根据买家的知识或说服技巧。成功销售的核心在于理解和联系谈判桌另一边的人。

令人惊讶的是，尽管基于买家个性风格的销根据买家的售理念已经得到时间的检验，但许多销售专业人士并不知道这一点。

这种沟通方式将性格分为四种基本类型，每种类型都 新西兰 whatsapp 号码列表 有其独特的偏好、沟通模式和决策过程。识别这些类型可以显著提高销售人员与买家建立情感联系的能力。

例如，分析型的人可能需要详细的信息和数据，而善于表达的人可能更喜欢故事和视觉效果。具有驱动力的人可能喜欢直接而简洁的方法，而和蔼可亲的人可能重视友好而耐心的互动。通过使您的销售方法与这些倾向保持一致，您可以更快地培养信任和理解。

导演

主任直言不讳，专心做事。关系并不重要。

与董事打交道时，要强调短期利益，并诉诸获取根据买家的利益的需要。简要介绍主要利益，并隔离与金钱相关的主题或可验证的利益。

识别不耐烦的迹象会有所帮助。在演示中，使用 它是任何规模的交易和任 简短、底线的视觉效果，提出开放式问题，旨在让潜在客户说话，并让主管主导。

为了加快结案速度，提供替代方案，通过针对事实而不是针对人来处理异议，利用目标、结果和紧迫感来激励董事结案。要求按顺序进行 — 戏剧性地简短，然后保持安静。

说服

说服者性格外向、善于表达，希望成为关注的中心。

以非正式的方式与说服者接触 — 说出对方的名字，倾听对方的个人信息，并在建立关系的过程中加以利用。避免使用正式的视觉材料和 PowerPoint — 使用包含推荐根据买家的信息的讲义，将其融入非结构化且有趣的讨论中。

通过坦诚相待来表达个人尊重，甚至坦诚地谈 新闻 美国 论解决方案的弱点。最后，提供说服者尊重的其他人接受的解决方案的例子。

提供激励措施来鼓励人们承担风险，避免过多的细节，说出说服者的梦想，并将他塑造成英雄。

营造紧迫感，帮助说服者购买，但不要让结尾太明显。重点介绍下一步，并通过提供实施行动的想法来使用假设性结尾。

分析

分析型人格是记录员，但不要将他们与首席财务官或财务主管混淆。许多高管都具有分析能力。

在销售过程中，你需要强调研究。彻底了解客户的情况，陈述事实并准备备选方案。

您的讨论必须详细、合乎逻辑且低调。强调实施过程中经过测试、证明和有据可查的方面，并探究可能成为障碍的问题。

对于这类人群，你的演讲应该使用可供他们审阅根据买家的的视觉资料、图表和统计数据。这些人会持怀疑态度，尤其会警惕夸大其词的说法。

在会议结束时，务必要做到全面彻底。如果无法获得承诺，请要求提供具体的后续步骤。在会议结束前，重申您的总结和新提供的后续步骤，作为试探性结束语。

支持者

在与支持者合作时，认识到自己在他们的决策过程中所扮演的角色非常重要。

作为专业人士，您需要研究客户的增长计划，并展示您的解决方案将如何使客户公司受益。在销售电话中，提出开放式问题，揭示未来和当前的计划，然后说明您的解决方案如何使这些计划受益。

在谈话中，留出一些自由空间，让客户有机会敞开心扉。在陈述过程中，要横向思考，并邀请支持者对计划和愿望发表评论；将支持者作为倾听者。

注意不要催促或拥挤，你必须通过认可他们的成就和智慧来建立信任并表达尊重。这些人更喜欢合作和稳定，而不是对抗。

在收尾阶段，提供其他人接受解决方案的例子，使用低调、假设性的收尾来帮助他们实现目标；避免强硬的“要求订单”式销售，并帮助他们做根据买家的出积极的决定。销售信任和信心至关重要。

加速销售周期

采用这种方法不仅可以增加销售额，还可以加快销售周期。当您用买家的语言说话时，异议就会减少，决策也会更快。这是一个变革性的概念，一旦掌握，就可以在销售领域带来无与伦比的成功和满足感。

永远不要忘记，人是复杂的。每个人都有四种性格结构中的一种，但人们通常有一种主导风格和一种次要风格。你对他们了解得越多，你越了解如何专业地与你的潜在客户打交道，你就能赚到越多的钱。

我们都有五六个非常喜欢我们的客户。出于某您的替代销售队伍种原因，他们喜欢我们、我们的员工、我们所做的事情，他们比我们更相信我们的业务。

除了我们的母亲，没有人认为我们比这些顾客更棒。

当你的渠道枯竭时，你需要将这种支持转化为不仅仅是纯粹的钦佩。让这些人坐下来，寻求他们的帮助。在当今的经济环境下，我们的拥护者的销售能力远比我们更有影响力。

我们可能需要八到十次才能达成交易，但他们只需两次就能完成。

照照镜子

我不想告诉你这个，但是如果你从事销售 墨西哥 whatsapp 号码列表 工作超过一年，那么你就已经放弃销售了。

您完成了最困难的部分：您打了第一个电话，进行了交谈，并跟进了一两次。但后来您放弃了，因为潜在客户没有接受。

现在，我们都知道大多数客户在没有至少七您的替代销售队伍到八次接触的情况下不会购买，但我们往往在两三次接触后就放弃。

好消息是，如果我们放弃销售，那么当我们的渠道枯竭时，销售就会被搁置。

因此，现在是时候拿出镜子，仔细审视一下去年你打过的销售电话了。仔细看看，选出 10 到 20 个值得跟进的客户。

大扫荡

你猜对了，现在是大扫除的时候了。整整一周的后续电话跟踪。

只需让这些潜在客户知道您正在您的替代销售由于锁匠等服务型行业将从本地搜索 队伍与他们重新联系，了解他们的业务发生了哪些变化或有何新变化，并且您有一些关于如何帮助他们的想法。

在当今的经济形势下，如果您不学会掌握后续行动，不坚持不懈地实践大扫除，那么您将永远失去销售机会，并使销售过程变得比本来的困难得多。

改变你的生活方式

你成功了。你的管道又满了，这场危机也得以避免。现在，不要满足于现状，重新投入到游戏中，改变你的生活方式。

销售渠道空空如也，销售本该结您的替代销售队伍束的地方却空无一人，这种感觉真是糟透了。所以，摆脱这种压力，按照以下步骤开始每天打电话销售吧。

永不牺牲你的诚信

再次重申，我绝不是建议你陷入这种困境，但我确实明白这一点，而且我自己也经历过。当我需要快速销售时，这些就是我用来填补渠道的策略、想法和技巧。

我喜欢这些策略的原因是它们可能会 新闻 美国 产生立竿见影的效果，但绝不会以牺牲您作为销售人员的诚信为代价。无论您的销售渠道多么枯竭，您都绝不能牺牲诚信。

让销售渠道枯竭会危及您的收入，并迫使快速快速填充干填充干您陷入被动、紧张的心态。但是，如果您发现自己时间紧迫，需要快速完成销售，那么您可以采取一些策略，而无需在此过程中快速填充干牺牲您的诚信。

不要切断自己的生命线

请允许我郑重声明，我并不主张让管道干涸。

让人才管道枯竭就好比切断 立陶宛 whatsapp 号码列表 自己的生命线。这是一种危险的情况，可能会对你的职业生涯和组织的底线造成严重后果。

当您的渠道缺乏稳定的销售线索和潜在客户时，您未来的销售收入实际上面临风险。

如果没有强大的渠道，您将被迫进入被动模式，拼命追快速填充干逐任何出现在您面前的线索，这通常会损害质量。这不仅会增加不必要的压力，还会妨碍您维持稳定且可预测的收入。

另一方面，一个精心培育的渠道可以让你拥有更多的选择，让你能够专注于高价值的机会并战略性地规划你的销售工作。

为时已晚时该怎么办

好吧，我会从高高在上的地位上退下来，并承认我明白，有时会发生这种情况。

您变得忙碌，陷入困境，您专注于处理现有业务，而忘记出去寻找新业务，直到为时已晚。

然后，你就到了快速填充干月底、季度末，或 知道为什么以及如何达 者年底了，而你距离自己的目标还差得很远。

你会做什么？你会去哪里？你需要收入！你需要付账单，需要赚佣金。你如何找到快速销售的方法？

争取金牌

看看您现有的客户群，问问自己您对他们有多了解，对他们的需求有多了解。

为什么？

因为您的现有客户群中蕴藏着黄金——这种黄金意 新闻 美国 味着存在容易销售的商品，以及对您和您的客户都有价值的容易销售的商品。

您能回答这些大问题吗？

让我问你，你知道那些大问题吗？你知道每个销售人员都应快速填充干该了解的关于客户的大问题吗？

• 他们的业务如何运作？他们具体做什么？
• 他们面临的最大挑战是什么？
• 这种经济状况对他们的业务有何影响？
• 他们如何看待未来五到十年自己的业务？
• 他们认为他们最大的机遇是什么？

本周花点时间快速填充干给您现有的任何客户打五通电话，并问他们这些问题。让对话继续下去，您将找到足够的产品和服务来填补您的渠道。