博客

雅克-阿兰·米勒在其《米兰直觉》中提出，从消除了障碍的“并非所有机器” [1]来解读当代的“世界奇观”  机器 。禁止与并非全部的逻辑相矛盾 ：“没有什么剩下……处于禁止的位置” [2]。拉康预言了这一点：禁令的禁止宣告了羞耻的废除及其必然结果——厚颜无耻的到来。由此，一种结构性效应就出现了：“作为羞耻承担者的他者目光的黯然失色” [3]。今天我们看到，正如 J.-A. 米勒在其《羞耻笔记》中所重新探讨的那样，羞耻已被废除，并且以淫秽的形式重新出现。

取消文化呼吁社会正义

通过举报有问题的人或行为，我们想象可以阻止他们造成伤害。最初的目的是针对那些由于其主导地位而可以逃避责任的人。然而，有时其背后也会有其他目标。例如，这名女子在从伦敦飞往开普敦之前发 贝宁电话号码库 布了一条种族主义推文。十三个小时后，也就是她旅行所花的时间，她被解雇了。最近，这位跨性别女性活动家请一位艺术家在她的 YouTube 频道上做十秒的画外音。由于后者对跨性别身份的立场在其社区内引起争议，因此该活动立即被“取消”。

风险在于促使社会正义战士、社会正义士兵保持所谓的“清醒”—— 觉醒——有时甚至达到眼花缭乱、盲目的程度。这种取消文化的扩张和琐碎化是我们文明弊病的明显症状。这种无限制、即时的公 会感染病毒并患重病和死 开羞辱是一种当代现象。每个人都被授权通过社交网络伸张正义，从而参与世界的奇观：“看他们玩乐，以便自己也能玩乐” [4]。 “不再有羞耻” [5]，J.-A.米勒说道。仇恨以淫秽的方式释放，毫无遮掩。

政治民主意味着我们

容忍“真理的破碎” [6]，并且我们发现对 新加坡电话列表  方“不是一个想要我死的敌人，而是一个矛盾者” [7]。在这个政权中，“战争已经胜利，但我们的对抗却从未结束” [8]。在取消文化的背景下，这是否会反过来成为一场永无止境的战争，因为简单的对抗会变成致命的危险？激进的种族隔离主义正在发挥作用。并非万能的机器伴随着“确定性的禁区” [9]，其参考点越来越短暂，因为在社交网络中，这些参考点经常发生变化。这些“确定性泡沫” [10]就像肥皂泡一样不稳定，但它们的受害者却是真实存在的。

觉醒活动家已经习惯于谴责公众视野中任何或多或少明显违反他们自己所制定的与种族或性别有关的社会准则的人 回归点 。 是愤怒在驱使他们吗？难道是塞涅卡在他的时代曾指出，只要出现一点侮辱，人们就会变得焦躁不安 ？[1]

愤怒和愤慨本身无法解释这一决心，其主要目标是对抗基于性别和种族的不平等和歧视。这场运动的目标是改革享乐方式，但其中却蕴藏着某种更深层、更隐晦的东西。更准确地说，阳具享乐被认为是一种统治原则。

尽管存在许多令人难以理解的混乱

使人们难以理解这些强烈欲望背后的概念，但其要点却非常明确：抹去主体。身份观念确保了主体在向他者讲话时地位的崩溃，而身份观念已经成为一切仇恨和竞争的象征。因此，任何由取消文化发起的 伯利兹电话号码库 事业都会抹去历史，而取消文化是觉醒运动最活跃的发源地之一。

让我们以罗伯特·巴丹泰尔 (Robert Badinter) 就所谓的种族概念所评论的例子为例。纽约市议会决定将会议厅内托马斯·杰斐逊的雕像移除，他是《独立宣言》的作者，也是美国历史上最重要的人物之一。他被指控在 在为继续关闭学校寻找理由 弗吉尼亚州的种植园中拥有奴隶。罗伯特·巴丹泰尔（Robert Badinter）对此评论道：“内战之前，就有奴隶，就是这样的！

我们不能指望杰斐

逊符合我们这个时代的标准。这就是溯及既往的罪行，他犯的是当时不存在的罪行。用今天的眼镜来阅读历史会使人盲目、模糊视线。 […]我们必须以关注、精确和尊重的态度对待过去；我们不能要求过去符合现 新加坡电话列表  在的价值观” [2]。

这种“取消文化的特征”的符号消除完美地说明了“转折点、回归点” [3]，最初的意图从此变成了暴虐。这就是一个永不停止被书写的不可表征的空间的形成方式。

按照拉康在《向玛格丽特·杜拉斯致敬》中的公式，艺术家总是先于[1]精神分析学家，这表明艺术家有能力捕捉“时代的主观性” [2]的某些显著特征 敏感 。从这一点来看，奥雷尔桑的最新专辑似乎非常具有时代气息。从一开始，它的名字“文明”就很吸引人，与弗洛伊德的著名著作产生了共鸣，因为它处理了不安感[3]。在专辑的宣传单曲《汽油的味道》[4]中，这位说唱歌手描述了我们社会的状态：“每个人都很敏感，整个世界都变得敏感，每个人都处于防御状态” [5]。他用形容词“敏感”来指代无法忍受他人言语的人。

你只需要访问一下推特或其他

社交网络，就能验证他声明的准确性：“没有人再听我们说话，每个人都在说话……我们互相唾弃，我们不知道如何共处” [6]。确实，一些觉醒的活动人士以《猫儿历险记》[7] 中一只斜眼的暹罗猫为由，将这部 比利时电话号码库 动画片从迪士尼平台上禁播；依云品牌因鼓励人们在斋月第一天喝水而道歉；跨性别活动人士则被 J.K. 罗琳的一条讽刺推文冒犯，甚至向她发出死亡威胁。敏感性不断升级的例子不胜枚举。如今，最轻微的言论都有可能引发人们对表达自己观点的人的强烈仇恨，使社交网络成为名副其实的混战之地。

那么我们该如何解读这一现代现象呢？

就好像社会纽带本身受到了恩斯特·克雷奇默所说的“敏 我们终于看到了迟来的事 感者的关系狂躁症”的影响。如果将这种现象归咎于克雷奇默的敏感性还不足以解决问题，那么值得注意的是，它是“父亲的蒸发”时代的一部分[8]，拉康在 1967 年提出了这一观点。通过宣布即将到来的种族隔离，拉康让我们了解到社交网络时代的当代弊病：“我们相信，普遍主义，我们文明的交流使人与人之间的关系同质化。相反，我认为我们这个世纪的特点就是，我们不能不注意到，一种分叉的、强化的隔离，交叉在各个层面，这只会使障碍倍增。 » [9]

敏感高度敏感极度

敏感，这些符号凸显了我们这个时代的主观性 新加坡电话列表  特征，这种特征倾向于在人与人之间竖起越来越多的障碍。

如果像奥雷尔桑唱到的，“仇恨将他们推向极端” [10]，那么心理分析仍然是引导我们走出文化困境的指南针。事实上，它可以让经历过这种仇恨的人对导致仇恨的原因承担责任，并认识到对他人的仇恨就是自我仇恨，因为在自己的内心深处存在着一种无法化解的他性[11]。

 

 

抵制文化源自美国。根据历史学家劳雷·穆拉特（Laure Murat ）[1]的说法，这场运动于 2015 年在那里诞生，据她所说，#MeToo 运动和黑人的命也是命运动借鉴了它的表达方式和做法：从抵制到网络骚扰，包括静坐和推倒被认为在当时行为非常恶劣的人的雕像。最引人注目的行动之一是拆除布里斯托尔奴隶贩子爱德华·科尔斯顿的雕像，将其从基座上扯下来并扔进港口 的世界 。取而代之的是一位参与“黑人的命也是命”运动的年轻黑人女性，她以“力量的涌动”为主题发表了演讲[ 2] 。其他人也紧随其后：李将军的，其他人则是借来的时间，比如科尔伯特的。

E 的雕像。科尔斯顿目前收藏于布里斯托尔市博物馆。这对我们来说是一个启示：他进入博物馆重新引入了历史的时间性，无论是长久的还是深远的时间，以接受布罗代尔[3]所发展的概念，并平息E.批评者的报复心。科尔斯顿。

因为取消文化的特征之一

而且不是唯一特征，恰恰就是取消时间。她让这 白俄罗斯电话号码库  些历史人物重现生机，用当代阅读的标准来衡量他们的动机、行为和意图。突然间，我们要面对的这些雕像栩栩如生，面对面地向世界发起分裂和致命的挑战。

从这个角度来看，取消文化的扩张遵循了“父之名”的消失[4]和现实在环境相对主义中的消解[5]的双重运动。

事实上，对于拉康来说，时间属于现实的这个维度。这就 加州州长加文·纽瑟姆 是雅克-阿兰·米勒在他的课程中提出的论点：“为了完善这一现实，我们或许应该补充一点，至少问问自己一个问题：时间本身是否真实。 » [6]

另一个因素逐渐凸显：空间和距离的收缩与时间的缩短相伴而生。计算机革命、即时通讯、人与人之间以及世界与世界之间非物质性的联系，都破坏了虚拟交流的新幸福，就如同“挠痒痒……会导致汽油爆炸” [7]一样。

国界变得模糊时代不断交融

失踪几个世纪的人物再次被卷入最激烈的行动中。一个开放的世界取代了受父之名限制的世界，这个世界响应了非全的逻辑，其标志是无限和无穷。

我们敢打赌，取消文化是文明弊病的另一个名称，伴 新加坡电话列表 随着仇恨和隔离的进程，正如弗洛伊德所表明的那样，它从死亡驱力中汲取能量。

[1] Murat L.，“抵制文化”是除了互联网没有其他声音的民众的最后手段”，《世界报》，2020 年 8 月 1 日，可在线获取。

[2]法国 世界报与法新社，“英国：布里斯托尔，奴隶贩子雕像被‘黑人的命也是命’抗议者雕像取代”，法国世界报，2020 年 7 月 15 日，可在线查阅。

[3]历史上“长时间”的概念是费尔南·布罗代尔提出的。一种对长期历史的理解，与基于事件的历史相反，后者目前影响着政治时间或媒体时间。

[4]雅克-阿兰·米勒在弗洛伊德学派上次全体会议上回忆道。

预先设定期望。

在流程早期，他们就设定了他们不是低价供应商的期望。“要明确的是，我们公司很少是低价投标人。这是否意味着我们不会合作这个项目？”如果他们说不，你就可以进入流程的后期阶段。如果他们说是，你可以询问 ROI 和 TCO 对他们决策的影响。如果这对他们来说也不重要，你就知道不要在一个你无法以你想要的价格赢得的账户上投入过多的时间。如果你要输，那就早点输。

不要退缩！

他们说：“我对您的反应并不感 约旦电话号码数据 到惊讶。我经常听到这种说法。正如我在一开始提到的，我们很少是最低出价者。我们是否应该再次检查提案，以确保您在进行同类比较？”这是一个提醒他们您的差异化因素以及您的解决方案提供的有意义的价值的机会。

努力去理解。

他们会问：“当你说你对价格感到震惊时，哪一部分是令人惊讶的？”你需要知道他们认为定价的哪一部分是不合理的，这样你才能适当地处理它。

明确他们的观点。

他们会询问：“你说我们的定价很高，这是相对于什么而言的？”永远不要猜测。直接问！他们可能会将其与你没有考虑过的东西进行比较。这可能是他们的预算、他们目前的解决方案、另一个投标人或他们自己做的。为了有效地回应，你必须知道比较的基础。

巩固地位。

他们会问：“由于我们很少提供 海洋法规则和国际人权法规则 低价服务，您认为我们的一千名客户与竞争对手相比，看重我们什么，从而愿意多付一点钱购买我们的解决方案？”这个问题可以帮助他们重新考虑对您的解决方案定价的看法。

这是健康谈判的关键：如果你要付出一些东西，你就需要得到一些东西。

如果你愿意做出价格让步，他们愿意给你什么回报来证明你这样做是合理的？“得到的东西”应该是对你和你的公司有价值的东西，比如：

• 增加订单规模（数量）。
• 加速订单支付。
• 延长采购协议的期限。
• 减少交易范围/要求。
• 比您计划的提早 / 推迟交货。
• 帮助向其他业务部门的高级管理人员或其他公司的同事进行介绍。
• 参加与您的营销部门的访谈以开展案例研究。
• 需要的时候可以作为参考。

分享一个小秘密，我买东西时总是使 上次审核 用“退缩测试”。销售人员降价的速度快得令人吃惊。我敢打赌，只要在价格显示给我时做出反应，我就能为我家节省 20% 的费用，包括我们所有的开支。

Sales Gravy 的一天

作为高级销售培训师，以及他如我每周要培训大约 250 到 500 名销售专业人员。我也是 Sales Gravy 的顶尖销售人员之一。培训之余，我会接听电话并促成交易。我非常喜欢销售，并且热衷于帮助人们提高销售技能。

销售起源故事

我从佐治亚大学毕业后就 卢森堡电话号码数据 开始从事销售工作。我开始在一家国际批发电脑和手机经销商工作。当时我在信贷部门工作，但我真的想赚更多的钱。那时我转行做销售。

我爱上了销售这个职业，并且一直致力于此。

我在销售方面最大的成功案例之一是一家大型品牌公司。我当时正在与该公司总裁合作，我们已经就他想要的东西达成了一致。我们列出了以及他如范围。我们甚至确定了培训的开始日期，但采购部门介入了，几乎打乱了一切。

因为我当时有如此强大的 经合组织就不再选择惰性 渠道，所以我可以说：“你知道，如果这行不通，那就行不通了。一切都会好起来的。”我以这种态度开始我们的谈话。最终，我能够让这位拥有 27 年采购经验的人屈服于我的意志。我能够说服他们遵守合同中的条款和条件。

这对我来说是一次重要以及他如的胜利，因为我们不仅得到了我们想要的交易，而且是按照我们的条件达成的。我至少有六次认为这笔交易已经失败了，但我也没有太过担心，因为我还有许多其他交易等着它。

这就是持续进行勘探以保持渠道畅通的好处，无论正在进行的交易是什么。正因为如此，我才能在保持信心和情绪控制的同时，处于有利地位进行谈判。这可能是我有史以来最喜欢的交易。

销售教练如何彻底改变他的职业生涯

我在销售生涯早期学到的最重要一课可以追溯到这个故事。我非常非常努力地想要成为我所在组织中最优秀的销售人员之一。当时组织里有 400 名销售人员，而我的排名大约是第 175 位。我就是想不通最优秀的销售代表是如何达到他们现在的水平的。

我有一位导师指导我，最初我以及 上次审核 他如对他说的话很抵触。

他告诉我，我需要把注意力集中在我的客户群的顶端，摆脱我的客户群的较低端——那些人花费了我太多的时间来完成更多的业务，成长为一名销售专业人以及他如员，增加我的收入，并登上排行榜的榜首。

处理与克服

大多数异议都并确保购买是合理的，应该得到合理的处理。许多销售人员都谈到必须克服异议。我总是用“处理”这个词来代替。如果我有异议，我不希望被“克服”。

我想知道您将如何我的公司。作为潜在客户，这将告诉我很多关于如果我成为客户，您将来会如何回应的信息。

异议通常分为四类：价格、时间、产品或潜在客户不会向您透露的内容。

第四个例子是这样的，“我的兄弟销售同样的产品，我需要三个报价，但我打算从他那里购买”或“我不喜欢你，但我不会告诉你，所以我会提出一些其他的反对意见。”

您熟悉所有常见的销售异议，因此我建议与他们一起做以下练习。

1. 列出你常听到的反对意见。
2. 针对这些异议写出几种合 印度尼西亚电话号码数据 适的解决方案。这些必须是公司认可的。
3. 精心设计一些问题来询问潜在客户，这将有助于你了解他们的反对意见。

反对意见：价格太高。

可能的解决方案：

讨论价值——也许他们不明白他们并确保购买付出的价格是多少，提供融资，制定付款计划，解释投资回报，帮助他们将其纳入下一个预算。

可能的问题：

在将我们的产品与竞争对手的产品进 欧盟对可持续发展条约的不一致态度：尽职调查立法与贸易政策 并确保购买行比较时，您发现了什么？您计划花多少钱？您这次购买的预算是多少？融资是否可行？哪些功能和优势会让这个价格对您有利？

一旦你通过听取问题的答案更好地理解了反对意见，处理起来就会更容易。

处理异议是您需要经常回顾的事情。虽然会出现新的异议，但通常您会听到相同的异议，并且可以找到好的解决方案来处理这些异议​​。最好每年进行几次上述研讨会，并回顾以下处理异议的流程。

处理异议的流程

倾听——仔细聆听反对意见。用眼睛和耳朵聆听。

他们说了什么话？语气 上次审核 是什么样的 ？你看到任何肢体语言了吗？

确认——你对反对意见的理解。提出问题以澄清。

答案——采用适当的解决方案。

您的公司可以提供什么来处理这个并确保购买异议，或者您没有解决方案而应该将潜在客户引向其他地方？

询问——这是否能掩盖他们的反对意见。

一旦您提供了解决方案，请通过询问确保潜在客户可以接受它。

继续——进行下一步。

不要过度推销解决方案，如果您已经处理了异议，请采取下一步措施推动销售。

处理异议应该是一件容易的事情。异议是销售过程中很自然的一部分。事实上，如果我在销售时没有收到任何异议，我就会有点担心。

我宁愿在完成销售之前而不是之后处理异议，因为我希望我的买家感到满意并且成为长期客户，回头购买并推荐。

闭嘴并倾听

在销售对话中，销售人员往往是说话的一方。即使我们在倾听，实际上也只是在等待下一次轮到我们说话。

在我销售生涯的早期，我也有过类似的经历。说实话，刚开始我自己和从事销售工作时，我非常自私。对我来说，闭嘴倾听客户的想法非常困我自己和难，我与潜在客户的大多数对话都是这样的：

• 让我告诉你我能如何帮助你。
• 让我向您介绍我的服务。
• 让我告诉你我有多伟大。

提问可以建立信任

我没有进一步了解我的潜在客户及我自己和其问题，而是务来引导销售对话。这只会让这些潜在客户望而却步，因为我从未努力在这种关系中建立信任和承诺。

如果人们甚至没有机会告诉你他们的问题是什么以及他们受到了怎样的影响，他们怎么会愿意相信你来解决他们的问题呢？

积极倾听（而不是耐心地等待 立陶宛 电话号码数据 他们说完，然后说一些“重要”的话）是一项重要的销售技巧。提出明智的问题可以建立你和潜在客户之间的信任和承诺。

以下是提高积极倾听技巧的 3 个技巧

把注意力从自己身上移开。 

忘记与这个人合作你能赚多少钱。忘记 同时否定新的多边倡议的必要性 你上次打的电话。忘记这个世界的混乱。在销售对话中积极倾听，让你的潜在客户在短时间内成为世界上最重要的人，这可能比你想象的更有价值。

消除干扰。

进行销售电话时，我们显然应该关闭所有警报。但说实话：我的 AppleWatch 有时会在通话过程中响起。关键是要忽略干扰，并在潜在客户解释情况时保持专注。您可以尝试在通话期间使用设备上的“请勿打扰”或静音/静音功能。

做笔记。 

实际上，您我自己和无法同时考虑 上次审核 两件事。根据上述建议，分心只会使您远离销售对话。积极倾听包括写下您的潜在客户所说的话，这不仅可以让您集中注意力，还可以为您提供宝贵的信息以供以后参考。很容易忘记某人在电话或 Zoom 上说了什么。如果写下来，即使只是关键字我自己和，您也能够在 CRM 中输入更好的笔记。别忘了安排一个时间段来做这件事！

如果你真正允许潜在客户告我自己和诉你他们的问题是什么，你就能最好地评估你是否能提供帮助以及如何提供帮助。然后，制定下一步措施来帮助解决阻碍他们实现目标的任何问题。

是什么让一个人变得非凡？

在销售、体育和任何其他领域，都有非凡的人。什么是非凡的人？如果你正在读这篇文章，那么你很可能就是一个非凡的人。

您花时间学习了一时期保持些可以改善您生活、激励您变得更好的东西。这些是表现最佳的人的五个特征，您应该在日常生活中牢记它们，它们将帮助您继续成为一个非凡的人。

推

杰出的人总是不断前进。他们总是努 哈萨克斯坦电话号码数据 力在所做的每一件事上取得成功。他们有很强的动力，认识到自满，并优雅地克服它。

持久性

你不能只努力一时，就能成为一个非凡的人。你必须每天付出你所有的一切，无论这样做有多难。有些日子你的“一切”不如别人，但当你把一切都抛在脑后，可以回家放松时，你会感到很有成就感。

坚持是杰出人士与普通人之间的区别所在。

做一个非凡的人很难。没有人是完美的。我们都会犯错。我们偶尔都会跌倒。非凡的人与世界上其他人的不同之处在于他们能多快地重新站起来，以及下次遇到同样的情况时他们会怎么做。

积极性

用积极思考者的眼光看问题，生活 本指南草案不涉及且不影响污染者付费原则 会更美好。做个积极思考者。不断想象你想要的东西，最终它就会成为你的。

保持积极不仅能帮助你，还能帮时期保持助你周围的人。杰出人士意识到积极思考需要付出努力，而且具有感染力。

这就像是积极和消极思想之间的网球比赛。球来回击打，直到最终一方获胜。杰出人士确保积极一方总是获胜。

可以使用的一种技巧是，用三个积 上次审核 极想法来对抗每一个消极想法，直到你开始本能地依赖更积极的思考。

实践

一位聪明人曾经时期保持说过：“当你不练习的时候，要记住某个地方有人在练习，当你遇到他们时，他们会赢。”

首先，你必须明白练习并不是最重要的。重要的是你投入了多少。以无与伦比的动力去练习。非凡的顶尖表演者会全身心地投入到练习中。

要想在任何事情上取得非凡成就，你必须先练习。练习需要耐心。

耐心

最终可能需要很长时间。然而，耐心等待并打好基础的人会得到好运。

困难。当这些困难来临时，请记住生活中最重要的事情。

培养领导者作为领导者，您将更多的领导者。您的角色对于实现组织的目标至关重要，您的遗产将由那些能够带领组织走得比您更远的人继承。不用担心在董事会会议室里挂上您的画像。

担心你之后出现的所有肖像。在你之后出现的所有面孔都不是附属品；他们将成为领导者。

拥抱未来

如果你想让你的组织走向毁灭，最快的方法就是抵制变革。

领导者是面向未来的女性。她目发现和培光长远。她拥抱并引领“未来”。有远见的领导者会捍卫目标和价值观；他们会拥抱新想法、新技术、新趋势和新需求。

时机就是一切

在必要时进行更改，而不是因为日历改变。

你拥抱新事物，你改变。但你这样做是 拉脱维亚电话号码数据 必要的，而不仅仅是因为日历翻到了新的季度或年份。你不能强迫你的员工从一个闪亮的新事物转向另一个闪亮的新事物。

很多时候，你会发现你的计划失败发现和培的原因并不是因为想法不正确，而是因为执行不力或时机不对。

为了达成交易并避免遇到异议，您是否经常降低产品或服务的价格？

很多时候，在发现和培销售过程中都会出现异议，而我们往往会很快通过降价来平息异议。

价格可能是一种烟幕弹，如果我们急于解决它，我们可能无法发现真正的异议。价格只是异议的一种。

潜在客户会对时间、功能、服务、运输和其他许多方面提出异议。

异议是销售过程的自然组成部分

当您和客户在销售过程中采 贸易争端的争议解决通常如何进行？ 取步骤时，自然会出现异议。您必须做好准备来处理它们。

有时人们只是不感兴趣，但不知道如何拒绝，或者他们真的负担不起并且不想让你知道。

学会处理异议很重要，这样您就不会把时间浪费在不会购买的潜在客户身上，而且您可以确保那些打算购买的人拥有做出正确决策所需的所有信息。

什么是异议？

当您拥有合格的潜在客户时，这表明客户有兴趣但尚未准备好购买。

反对意见通常是因为发现和培您 上次审核 或潜在客户没有完全理解某些重要的事情。

人们希望对自己的购买（无论是商业购买还是个人购买）感到满意。

他们想确保自己做出了正确的决定发现和培。因此，有时反对意见实际上是潜在客户说：“告诉我为什么你的产品如此出色，这样我才能对购买感到满意。”

上周，我在芝加哥和圣地亚哥为两家不同的大公司主持销售领导力研讨会。我们玩得很开心，看到销售经理重新集中精力、充满活力，我们感到非常振奋。

我一直觉得很有趣的是，经理们对一个特定主题很感兴趣：帮助提升他们的销售团队会议。几乎大多数经理都已经到了这样的地步，他们只是简单地接受他们的销售团队会议很糟糕，而且永远都会很糟糕。这很愚蠢。让我们现在就解决这个问题。

大多数销售会议都很糟糕

在提供一些建议和潜在的议程主题来增强您的销售会议的效果之前，让我们先快速了解一下为什么大多数销售会议都如此糟糕。

这其实不是销售会议

哦，确实有会议，但会议内容与如 肯尼亚电话号码数据 何销售（或如何销售更多）关系不大。会议内容包括状态会议、运营规划会议、销售经理就各种主题发表独白、管理更新会议、发泄会议……但绝对不是“销售”会议。

互动太少，沟通大多是单向的

这是一个毫无意义、毫无帮助的会议。

不适合进行严格问责的场所

懒惰的销售经理不进行一对一会议，而是 保护大气层与国际法的“倒退”发展 在团队会议上以低劣的方式进行问责。很抱歉，但这样做是错误的。审查结果是一回事（我很喜欢这样做），但在小组环境中让销售人员感到尴尬和贬低又是另一回事。

销售人员态度恶劣

他们“出席”但实际上并不在场。会议常常演变成消极情绪和发泄的会议。

为了开会而开会 

如果会议没有明确目标且没有良 上次审核 好结果，那么没人会参与其中。

无聊的

还是老样子。毫无兴奋感。

我可以继续说下去，但没必要继续说下去。我们的观点一致。最重要的是，在上述所有情况以及您脑海中浮现的更多情况中，销售人员在离开销售团队会议时精力不足，销售能力也没有比参加会议时更好，这很可悲，也很愚蠢。

对于销售团队会议，我有一个非常简单的试金石。

您的员工在会议结束后是否更加团结、更有活力去销售、并且能够更好地完成工作？

如果答案是否定的，那么是时候做出重大调整了。事实上，我甚至会说，在你弄清楚之前，我建议你停止开会。

如果您真的想升级您的会议，请询问您最好的销售人员他们希望在团队会议中讨论哪些内容，并询问他们在其他地方看到的哪些内容行之 马其顿 电话号码数据 有效。

另一个关键是经理要尽可能地减轻会议负担！我确信许多销售会议之所以很糟糕，是因为经理承担了太多的会议准备、内容和主持工作。

没有任何地方规定经理必须对会议的

下次销售会议的五个主题

成功案例

让销售代表吹嘘新交并激发易、获得的新客户或重大交叉销售/追并激发加销售胜利。要求他们准备好细节，不仅分享“是什么”，还要分享“如何”，以便每个人都能从故事中受益。

最佳实践分享

轮流让擅长销售和销售流程不同方并 迷宫与层层：联合国税收公约能够改变游戏规则吗？ 激发面的人进行交流。给 Susie 十分钟时间，向团队解释她为何如此擅长召开高管会议。让 Shawn 进一步解释为什么他的潜在客户转化率是平均水平的两倍。让 Holly 举例说明她如何通过放下麦克风的演示促成了各种业务。

书籍或博客评论

让您的团队阅读一本书并一起开办读书俱乐部。每次会议之前，指定一个章节进行讨论 – 并指定一名销售人员来领导/促进讨论。或者轮流让每个销售人员选择一篇与您的团队面临的主题相关的博客文章，并让该人员发送带有一些基本问题的链接，以便销售代表准备好参加会议，讨论文章中的要点。

实践！

我不喜欢称之为角色扮演，我喜欢称之为“练习”。抛出在潜在客户电话、发现会议或演示期间发生的真实场景，让团队成员在会议中练习。我知道这是一个疯狂的想法：销售人员实际上在练习，而不是只是即兴发挥。

非销售灵感

请一位战争老兵或癌症幸存 上次审核 者来分享他们的故事（并提醒销售人员不要再抱怨销售有多难！销售并不难；战争很难。癌症很难）。或者让销售人员向小组讲述他们生活中激励他们的一位真正的英雄。或者轮流让销售人员分享一些激励他们的个人生活哲学。使用电影中的视频片段或对世界级运动员的采访。