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作为社会生物，人类天生会（潜意识地）寻求对自己选择的认可，尤其是在做出购买决定时。这时，社会认同可以成为电子商务品牌的强大工具。

社会认同是指在网站或产品页面上以文本或视频格式呈现的客户推荐和评论的集合。通过展示其他客户的体验和积极反馈，您可以为您的品牌建立信任和信誉。

对于新兴社会认同在建立信誉和打消客户疑虑方面尤其重要。如果没有社会认同，潜在客户可能会犹豫不决，怀疑产品的功效或品牌兑现承诺的能力。

另一方面，社会认同的存在可以 荷兰电报数据 成为潜在客户的强大动力，让他们别无选择，只能从公司购买至少一次。通过利用社会认同的购买心理，电子商务品牌可以提高转化率，建并推动长期增长。

例如，供了满意客户的视频推荐——这些客户非常喜欢其信心卡，并且还提高了他们的工作效率。您不需要添加大量的推荐，只需添加几个就足够了，因为潜在客户正在寻找对您公司和您销售的产品的人工验证。

通过诱人的优惠吸引首次访客

首次访问网站的访问者通常只是潜水员，他们只是浏览，可能还没有准备好立即购买。

然而，通过现不可抗拒的优惠，电子 BPMS（业务流程管理系统） 商务公司可以吸引有强烈购买意向的买家的注意力，并激励他们进行购买或提供他们的电子邮件地址以供将来

退出意图弹出表单是当用户即将离开页面时出现在网站上的一种弹出窗口。

通过提供折扣码或免费送货等令人无法抗拒的优惠，公司可以增加将有购买意向的买家当场转化为实际客户或获取他们的联系信息以进行重新定位的机会。

例如，您可以显示一个退出意图弹出窗口，为这些退出的访问者提供完全免费的送货服务，或者在 24 小时内为他们的首次购买提供 25% 的统一折扣。

这一策略可以产生两个有趣的连锁反应：

• 它可以通过鼓励访问者在离开之前采取行动来帮助降低网站的跳出率。
• 它可以通过为有购买意向的 銷售數據  买家提供额外的购买激励来提高转化率。

通过利用退出意图弹出窗口和不可抗拒的优惠的力量，电子商务公司可以推动更多销售，获取有价值的客户数据，并提高其整体效果。

最后的话

您的登录页面通常是客户的主要联系点。您必须创建一个不仅外观精美而且设计时充分考虑用户需求的登录页面，从而让第一印象变得重要。

通过遵循这五个最佳实践，您可以创建有效且引人入胜的电子商务登陆页面，旨在将网站访问者转化为忠实客户。

此外，请确保根据客户反馈不断测试和优化它们，这样您就可以不断降低跳出率、提高转化率并扩大满意的客户群。

由于各种原因，亚马逊的 FBA 费用不断上涨。首先，这家电子商务巨头的服务水平正在提高，为提高订单量而花费更多。亚马逊还提高了 FBA 费用，以适应任何可能增加仓储和配送费用的因素，例如人工成本和运费。

此外，亚马逊声称承担了卖家的许多财务负、配送和人员配备。因此，FBA 费用上涨是必要的，以保持公司盈利。

即将发生哪些变化？

亚马逊的 FBA 配送费用

亚马逊已将 FBA 配送费用平均提 新加坡电报数据 高了 0.22 美元。更细化的 FBA 费用已实施了额外的层级。因此，企业可能会为其目录中较重的产品支付更高的 FBA 费用。

卖家应努力在新的尺寸层级结构中审查其产品分配。他们还应注意，高峰期和非高峰期的配送费率都已改为单一的标准费率，该费率将全年适用，不再是单独的费率。

FBA每月仓储费

FBA 每月仓储费按立方平方英尺计算，因此库存单位尺寸越大，费用越高。亚马逊在旺季（10 月至 12 月）也会收费，因为那时仓库需求通常较高。他们还会对存储危险品收取额外费用。

亚马逊已将标准尺寸商品的非高峰期 边缘计算：定义、示例和重要性  每月仓储费（1 月至 9 月）上调 0.04 美元/立方英尺，超大尺寸商品则上调 0.03 美元。非可分类网络的高峰期费用也上调了 0.20 美元/立方英尺，而可分类网络费用则没有上调。

有趣的是，旺季（10 月至 12 月）的仓储费不会进一步上涨，因为仓储费已经上涨了 3.2 倍。然而，在非旺季（1 月至 9 月），标准尺寸商品 銷售數據  的仓储费仍将上涨 11%，超大尺寸商品的仓储费将上涨 10%。

长期FBA仓储费

FBA 长期仓储费之前从 271 天开始收取。不过，近三个月前，仓储天数已减少到 181 天。卖家按照标准费率存储产品的时间更少，因此他们必须通过较小的发货量来以避免产生额外费用。

不同天数的费用增量如下：

• 181-210 天 – 每立方平方英尺 0.50 美元
• 211-240 天 – 每立方平方英尺 1.00 美元
• 241-270 – 每立方平方英尺 1.50 美元
• 271-300 – 每立方平方英尺从 1.50 美元涨至 3.80 美元（增长 153%）
• 301-330 – 每立方平方英尺从 1.50 美元涨至 4.00 美元（增长 166%）
• 331-365 – 从每​​立方平方英尺 1.59 美元涨至 4.20 美元（增长 180%）

总体来看，现有费用将平均上涨166%。

FBA库存移除订单费用

当产品因库存过多或标签错误而必须移除时，会产生 FBA 库存移除订单费用。此类商品通常会在截止日期后自动处理，或通过手动创建的移除订单移除。

为了应对这些费用的增加，卖家应该检查他们的库存水平和销售趋势，并考虑从亚马逊的配送中心移除滞销商品。此外，他们还可以探索其他配送方法，例如第三方物流供应商或 FBM（商家配送），以管理他们的库存和运输需求。

此外，亚马逊还以清算的形式提供库存清除替代方案，这种方式更便宜，也更具吸引力。企业还可以通过促销和投放广告来促进销售并避免处置成本。

准确记录产品尺寸

亚马逊根据产品尺寸和重量计算FBA费用。因此，准确记录产品尺寸（长、宽、高）可以帮助企业避免因计算错误而产生的额外费用。

如果企业没有提供正确的产品尺寸（包括任何不一致的尺寸），他们可能会损失利润。如果亚马逊认为产品尺寸过大，他们会收取不必要的费用。此外，准确的尺寸可确保产品放置在正确的类别中，从而避免潜在的库存移除费用。

利用边界产品重量限定条件

一些 FBA 费用是通过重量阈值计算 沙特阿拉伯电报数据  的，这意味着即使产品重量略高于给定值，也可能收取更高的 FBA 费用。例如，如果阈值为 1.0 磅，则重量为 1.1 磅的产品将收取比重量为 0.9 磅时更高的费用。因此，企业应考虑调整产品重量以最大限度地减少支出。

为了实现这一点，品牌可以尽可能使用轻便小巧的包装，避免使用不重要的重型填充物、填充物和卡片。这些变化虽然不大，但可以严重影响总尺寸和重量，从而可以支付更便宜的 FBA 费用，从而节省资金。

提前准备

亚马逊配送中心会对发货前必须准备和包装的产品收取费用。为了避免这些费用，企业应预先包装和准备所有商品，以便在收到订单后立即离开仓库。但是，他们应避免混淆标签，以免产品被拒收或分类不当。

不要滥用库存空间

由于库存空间有限，企业应定期监控 干净的代码：编程的最佳实践是什么？  库存水平，移除滞销或过时的产品，以避免因延长仓储时间而产生额外费用。这并不意味着存放时间长的产品就没有利润。即便如此，品牌也必须保持警惕，并迅速更换占用库存空间且没有正收益的产品。

他们还可以使用亚马逊的 銷售數據  仓储费计算器来估算库存成本，尽量减少费用，并最大化利润。此外，他们应该优化产品列表以提高销量，并手动删除滞留产品，因为亚马逊会对产品处理收取额外费用。

系好安全带，避免损失

FBA 费用将对使用其平台的企业产生重大影响。但这不一定是一场灾难。卖家应主动优化其商品信息和运营，以减轻这些变化带来的负面影响并保持市场竞争力。

除了上述技巧外，还建议企业持续分析费用、提高产品价格并考虑其他履行方法来降低成本。通过这些策略，品牌

什么是电子商务跳出率？

电子商务跳出率是指衡量开而没有进一步互动或导航到网站内任何其他页面的访问者百分比的指标。

它是用户参与度以及网站设计、内容和整体用户体验的有效性的重要指标。

当访问者进入电子商务网站并立即退出而不采取任何行动时，这被视为跳出。

跳出率在电子商务中的重要性

• 电子商务中高跳出率可以作为警告信号，表明访问者没有找到他们想要的东西，或者网站未能满足他们的期望。这可能表 俄罗斯电报数据 明访问者的意图与网站提供的内容脱节。
• 加载时间缓慢、导航混乱、缺乏引人注目的视觉效果、移动优化不佳或针对错误的受众等因素都可能导致高跳出率。
• 这可能会带来负面影响，例如销售和收入损失。相反，如果用户体验得到增强，则可以提高参与度、提高转化率，并最终增加收入。
• 监控和分析跳出率对于电子商务企业至关重要，因为它可以深入有助于确定需要改进的领域。
• 当访问者参与并找到他们需要的东西时，他们更有可能留在网站上，进一步探索，并可能进行购买。
• 较低的跳出率通常与较高的参与度、较长的访问时长和较高的转化率相关。

如何确定电子商务跳出率？

数除以总独立访问次数，然后将结果乘以 100。

例如，如果某个网站有 1,000 个独立访问，其中 300 个访问为单页访问，则跳出率就是 30%。

您可以使用以下几种方法来确定导致网站访问者跳出的原因：

网站和应用分析工具

Google Analytics 和 Hotjar 等网站和应 极限编程：它是什么以及它如何工作？  用分析工具可以向您显示有多少人离开了您的网站以及他们离开后去了哪里（他们采取的路径）。

量访问者离开网站所需的 銷售數據  时间。这些工具将让您深入了解人们离开的原因。

例如，着陆页上图片不清晰、信息不足，可能会让用户感到困惑。您可以利用这个机会来提升网站的用户体验，并优化转化路径。

降低网上商店跳出率的 4 种策略

优化页面加载速度

页面加载时间过长会让访问者感到沮丧，并导致他们离开。这会导致电子商务网站的跳出率过高。访问者没有耐心等待，如果网站加载时间过长，他们更有可能放弃该网站并寻找其他网站。

为了提高页面加载速度并降低跳出率，电子商务企业可以采用多种优化技术：

这可以通过优化服务器配置、采用缓存机制内容分发到地理位置更靠近用户的地方来实现，从而减少数据传输的距离。

最小化 HTTP 请求

网页上的每个元素（例如图片、脚本和样式表）都需要向服务过合并或缩小文件、使用 CSS 精灵或延迟加载等技术减少这些请求的数量，可以显著缩短整体页面加载时间。

简化网站布局

杂乱或混乱的布局会让访问者难以浏 卡塔尔电报数据 览和找到他们想要的内容，从而导致跳出率高。访问者希望获得无缝且直观的浏览体验，如果他们遇到混乱或令人不知所措的设计，他们很可能会离开而不会进一步参与。

您可以通过以下方法确保您的电子商务业务不会犯此错误：

简化设计

让我们以一个销售服装的电子商务网站为例。

为了简化设计，该品牌可以：

• 通过删除不必要的元素（例如过多的文本、图像或分散注意力的图形）来整理布局。网站可以使用简洁的设计来突出产品及其主要功能。

• 通过以合乎逻辑且直观的方式组织内容来简化信息层次结构。例如，将产品类别放在显眼的菜单或侧边栏中，可让访客快速找到他们感兴趣的服装类型。在每个类别中，子类别和过滤器可以进一步细化选项，使用户更轻松地浏览和找到特定商品。

• 通过在网站上的不同元素之间留出空间来有效利用空白。这有助于分隔各部分、突出显示重要信息并提高可读性。例如，通过留 工业过程控制：它是什么以及如何实现它？  出产品图片、描述和定价的空间，网站可让用户专注于每件商品，而不会感到不知所措。

清晰醒目的号召性用语 (CTA)

清晰而有力的 CTA 是引导访 銷售數據  问者采取所需行动并降低跳出率的关键。

通过策略性地放置 CTA、使用简洁且以行动为导向的语言并使其在视觉上具有特色，网上商店可以鼓励访客采取特定步骤 – 例如将商品添加到购物车、注册新闻通讯或完成购买。

为了更好地理解这一点，我们以一家销售电子产品的网上商店为例：

• 在产品页面上，可以在产品图片和说明附近突出显示一个位置合适的“添加到购物车”按钮。这样，访问者就可以快速轻松地将所需商品添加到购物车中，而不会产生任何混淆或不必要的点击。
• CTA 按钮可以标有清晰简洁的文字，例如“立即购买”、“添加到购物车”或“立即购物”。这种语言可以向访客传达特定操作，并营造出紧迫感或重要性。
• 通过使用对比色、更大尺寸或其他视觉提示，可以将 CTA 按钮设计得从周围元素中脱颖而出。这可以吸引访客的注意力并引导他们采取所需的行动。

为了创建一个用户友好的网站，公司可以：

优化导航菜单

网站可以有一个结构良好的导航菜单，突出显示男装、女装、儿童和运动等类别。每个类别中的子类别可以包括跑鞋、篮球鞋、运动鞋等。这让访客可以轻松导航到他们感兴趣的特定类型的鞋子。

提供对重要部分的轻松访问

主页可以设置新品、畅销品或促销等版块，展示最新鞋款或折扣商品的视觉吸引力十足的图片。每个版块都可以包含指向相应产品页面的直 波兰电报数据 接链接，方便访客浏览和购买他们想要的鞋子。

实现快速搜索功能

网站可以在每个页面顶部添加一个搜索栏，让访客可以搜索特定的鞋子品牌、款式或尺码。这可以帮助顾客快速找到他们想要的那双鞋子，从而改善他们的购物体验。

显示清晰且描述性的产品信息

每个鞋类产品页面都可以提供鞋子特点、材料、可用尺码和颜色选项的详细描述。应展示从各个角度拍摄的高质量产品图片，以及客户评论 工业 CRM：选择市场上最佳 CRM 的 7 个步骤  和评分。应清晰地传达定价、运输选项和退货政策，以确保透明度和客户信心。

建立顺畅的购买流程

例如，让我们考虑一个销售男士手表的电子商务品牌。

为了向客户提供顺畅的购买流程，公司可以：

简化结帐流程 

网上商店可以实施简化且用户 銷售數據  友好的结账流程。这涉及尽量减少完成购买所需的步骤。

例如，通过将结帐表单压缩为送货地址、账单信息和付款详细信息等必要字段，访客可以快速轻松地进入下一步。

减少障碍 

为了创造顺畅的体验，电子商务公司可以消除可能阻碍客户完成购买的不必要障碍。这包括减少创建账户所需的步骤，并提供访客结账选项。这简化了流程，特别是对于首次购物的客户来说，他们可能不想创建账户，但仍想快速购物。

瞄准正确的受众

通过了解目标受众的需求、偏好和行为，网上商店可以定制个性化、引人入胜的客户体验，以准确满足他们的期望。

正确做法如下：

• 通过进行彻底的市场调查和分析客户数据，网上商店可以获得有关目标受众的宝贵见解。这包括了解他们的人口统计、兴趣、购物习惯和痛点。有了这些信息，电子商务企业可以根据受众的期望定制他们的网站，从而提供更相关、更具吸引力的体验。
• 使用正确的语言是与目标受众建立联系的重要方面。通过使用能引起受众共鸣的语气和沟通风格，网上商店可以建立熟悉感并建立信任。这包括使用适当的术语、解决客户问题以及提供清晰简洁
• 设计和图像在吸引访客注意力和建立情感联系方面发挥着重要作用。通过将网站的视觉元素与目标受众的喜好和审美相结视觉上吸引人且引人入胜的体验。这包括选择吸引目标受众的颜色、字体和布局，并使用能够有效展示产品的高质量图像。
• 展示相关产品和优惠是吸引访客并让他们有兴趣进一步探索的关键。通过利用客户数据、浏览行为和购买历史记录，在线商店可以个性化产品推荐、促销和优惠。这种个性化程度可以帮助访客找到符合他们兴趣和需求的产品，从而降低离开网站的可能性。
  
  

正确执行这些努力有助于提高访客参与度、满意度和转化可能性，从而降低跳出率。

对您的网站副本和优惠进行 A/B 测试

或（通常称为）分割测试，允许在线商店比较不同版本的网站元素，以确定哪个版本最能引起受众的共鸣。

在电子商务网站上执行 A/B 测试的几种方法： 

• 通过测试标题、产品描述、CTA 按钮和其他复制元素的变化，电子商务企业可以确定引起访问者期望反应的语言、语气和信息。这有助于制作引人注目且有说服力的内容，吸引访问者的注意力，让他们参与其中，并鼓励他们进一步探索，从而降低跳出率。

• 测试不同的优惠和促销活动可以帮助电子商务企业了解哪些激励措施对他们的受众最有吸引力。通过尝试不同的折扣级别、免费赠品、送货选项或忠诚度计划，企业可以发现哪些激励措施可以吸引访客的兴趣、提高转化率并降低跳出率。这些信息使他们能够定制他们的产品以更好地满足受众的喜好和期望。

• 通过测试确定最有效的网站元素，电子商务企业可以为客户创造理想的购物体验。这包括提供引人入胜且有说服力的文案、相关的产品信息和诱人的促销活动。当访问者遇到符合他们需求和偏好的网站时，他们更有可能留下来，进一步探索并进行购买，从而降低跳出率。

总结

降低电子商务跳出率可以为在线商店带来几个关键好处：

• 随着访客在网站上花费更多时间、探索产品并与内容互动，互动率也会提高。互动率的提高意味着转化率的提高，因为访客更有可能进行购买或采取所需的行动。

什么是电子商务登陆页面？

电子商务登陆页面是一个独立的网页，专门用于引导访问者采取特定的操作（例如购买），将访问者转化为客户。

与传统主页不同，电子商务登陆页面专注于单一产品、促销或优惠。

电子商务登陆页面的主要目标是为访问者提供做出购买决定所需的所有信息，并鼓励他们立即采取行动。这可以通过多种设计元素和文案技巧来实现，人注目的产品描述、高质量的图像和突出的号召性用语 (CTA)。

电子商务登陆页面可用于 菲律宾电报数据 各种目的，例如 – 推出新产品，促销限时促销，或为特定类别或系列吸引流量。

它们通常用于各种数字营销活动，例如社交媒体广

为什么优化电子商务登陆页面很重要？

提高转化率

电子商务着陆页的主要目标是最大限度地提高转化率，即将尽可能多的网站访问者转化为客户。清晰的 CTA 按钮、有说服力的产品描述元素可帮助您实现这一目标。

改善用户体验

经过优化的电子商务登陆页面可为 工业维护：它是什么以及如何实施  访客提供无缝且愉快的用户体验。目标是让网站访客轻松找到他们想要的内容并清楚地了解您的价值主张。

快速的加载时有关产品或优惠 銷售數據  的清晰、简洁的信息等因素使这成为可能。

提升 SEO 排名

着陆页优化还可以帮助提高您网整合相关关键词（目标关键词和相关关键词）并优化元描述和标题标签等页面元素，您可以增加网站出现在相关搜索结果中的可能性。

降低跳出率

跳出率高（即访问者未采取任何行动就离开您的网站）可能表明您的着陆页存在问题。通过优化您的页面，您可以让访问者在您的网站上停留更长时间并采取所需的行动，从而帮助降低跳出率。

广告支出回报率 (RoAS) 是衡量广告盈利能力的另一种方法。它与企业对特定时间范围内广告支出与收入比率的关注有关。卖家应将总广告收入除以总广告支出以得出 RoAS。或者，他们可以找到 ACoS 的倒数，即 1/ACoS。

在分析跨渠道亚马逊广告的效果时，因为在付费搜索和数字营销中，亚马逊 ROAS 比亚马逊 ACoS 更为普遍。

然而，现在亚马逊的许多报告都包含按亚马逊标准识别号 (ASIN) 或活动细分的这一指标。

CPA（每次转化费用）

每次获取成本 KPI (CPA KPI) 处理企业的广告支出/订单以及与一定时期内收到的订单相关的理想广告数量。卖家可以使用前面提到 马来西亚电报数据 的任何广告报告来计算亚马逊 CPA KPI。它还涉及将支出和订单列相加和相除。

卖家应关注广告产生的订单总量，而非常规店铺订单量，以获得准确的衡量标准。该指标计算渠道、广告活动或流量细分层面的获客总成本。它非常适合评估广告活动的成功及其背后的基本原则。选择合适的每次获客成本 (CPA) 范围可以提高目标覆盖率和盈利能力。

CTR（点击率）

点击率 (CTR) 表明了具有号召性用语并最终导致点击的广告观众比例。Campaign Manager 广告部分中提供了每个广告系列和关键字的点击率。

报告按关键字或搜索词细分亚马 人们接受省钱的理念能有多 逊点击率。供应商必须将总点击次数和展示次数列相加，然后将点击次数除以展示次数，才能得出总点击率。

CTR 可以很好地帮助您评估广告的效果、广告内容以及生成这些广告的关键字。CTR 特别低可能表示产品关键字匹配度差或搜索流量  銷售數據  无利可图，应在广告系列、关键字或 ASIN 中避免这种情况。

企业需要以下公式来计算点击率：

CTR =（点击次数/展示次数）* 100

例如，如果有 100 人观看了某个品牌的广告，其中 10 人点击了该广告，则点击率为 10%。

平均订单价值

平均订单价值 (AOV) 是指与特定业务相关的收入和订单。广告产品、定位和搜索词报告包含有关此指标的信息。卖家还可以使用亚马逊 ASIN 流量报告和详情页面销售中的类似指标，在卖家中心进行准确的 KPI 计算。

广告CVR（广告转化率）

广告转化率衡量卖家的广告点击和销售转化百分比。虽然亚马逊的平均转化率为 9.87%，但 2%-5% 的范围代表合理的转化率。0.05% 的增加表示 CVR 发生了积极且显著的变化。

广告CVR的计算公式包括以下内容：

广告 CVR =（转化次数/广告点击次数）* 100

因此，如果一家企业有 100 次广告点击，其中 5 次产生了转化，则其广告 CVR 就是 5%。

广告转化率高一般被认为是好的，而广告转化率低则相反。然而，任何企业的理想广告转化率都会因各种因素而异，例如产品类别、目标市场和广告目标。

此外，值得注意的是，知名品牌的效果更好。转化率只是完成特定操作的用户或访问者的比例，这些操作可能是新的下载、购买、注册等。

卖家可以在其账户的卖家中心界面上找到广告转化率报告。他们还可以从广告产品、定位和搜索词报告中获取有关 ASIN 级别的关键字和亚马逊标准识别码的 KPI 见解。