布拉德最大的胜利以及他如何获得胜利

Sales Gravy 的一天

作为高级销售培训师，以及他如我每周要培训大约 250 到 500 名销售专业人员。我也是 Sales Gravy 的顶尖销售人员之一。培训之余，我会接听电话并促成交易。我非常喜欢销售，并且热衷于帮助人们提高销售技能。

我从佐治亚大学毕业后就卢森堡电话号码数据开始从事销售工作。我开始在一家国际批发电脑和手机经销商工作。当时我在信贷部门工作，但我真的想赚更多的钱。那时我转行做销售。

我爱上了销售这个职业，并且一直致力于此。

我在销售方面最大的成功案例之一是一家大型品牌公司。我当时正在与该公司总裁合作，我们已经就他想要的东西达成了一致。我们列出了以及他如范围。我们甚至确定了培训的开始日期，但采购部门介入了，几乎打乱了一切。

因为我当时有如此强大的经合组织就不再选择惰性渠道，所以我可以说：“你知道，如果这行不通，那就行不通了。一切都会好起来的。”我以这种态度开始我们的谈话。最终，我能够让这位拥有 27 年采购经验的人屈服于我的意志。我能够说服他们遵守合同中的条款和条件。

这对我来说是一次重要以及他如的胜利，因为我们不仅得到了我们想要的交易，而且是按照我们的条件达成的。我至少有六次认为这笔交易已经失败了，但我也没有太过担心，因为我还有许多其他交易等着它。

这就是持续进行勘探以保持渠道畅通的好处，无论正在进行的交易是什么。正因为如此，我才能在保持信心和情绪控制的同时，处于有利地位进行谈判。这可能是我有史以来最喜欢的交易。

我在销售生涯早期学到的最重要一课可以追溯到这个故事。我非常非常努力地想要成为我所在组织中最优秀的销售人员之一。当时组织里有 400 名销售人员，而我的排名大约是第 175 位。我就是想不通最优秀的销售代表是如何达到他们现在的水平的。

我有一位导师指导我，最初我以及上次审核他如对他说的话很抵触。

他告诉我，我需要把注意力集中在我的客户群的顶端，摆脱我的客户群的较低端——那些人花费了我太多的时间来完成更多的业务，成长为一名销售专业人以及他如员，增加我的收入，并登上排行榜的榜首。