如何向本地企业销售 SEO 服务

大多数向其所在城镇的本地企业销售产品的机构几乎总是依赖面对面的销售。俗话说，“人从人那里购买”，这在针对本地企业时尤其适用。

以下是我们关于如何寻找本地企业并向其销售产品的建议：

1. 1. 1. 参加当地活动/会议/会面
      2. 在当地共享办公空间/机构提供免费培训或研讨会
      3. 查找明显需要 SEO 帮助的本地商业网站（例如：目标词排名较差）
      4. 寻找可以与之合作的互补机构或组织。
      5. 创建优质内容以吸引本地潜在客户
      6. 为潜在客户提供免费网站审核

我们之前也写过关于这个主题的文章，并介绍了数字代理机构潜在客户开发的十大创意- 请在这里查看！

本地企业，尤其是小型企业，总是非常注重收入或潜在客户的挖掘（取决于他们的业务）。这意味着您服务的感知价值必须通过商业价值的视角对他们有意义。如果他们能够看到（或者您能够展示）您的服务如何增加他们的收入或增加他们自己的潜在客户 – 他们将更有可能与您合作。

当地企业通常也非常注重价格，因此请务必在您的提案中加入可负担得起的、较小的选择，以便他们能够随着时间的推移与您共同成长。对竞争对手进行一些神秘购物并了解他们如何构建定价和选择也会有所帮助。

如何向特许经营企业销售 SEO 服务

特许经营业主就像上面的本地企业主一样，但一些特许经营者拥有多个特许经营地点，因此他们可能对团体/聚合服务特别感兴趣。管理多个地点的企业主时间更加紧迫，因此您在服务中提供的任何能够增加销售/潜在客户并节省时间的措施都将受到欢迎。

一些多地点企业还受益于集中 海外数据 管理或“共享服务”，例如营销、工资、人力资源、会计等。向这些企业主出售 SEO 服务在考虑所有地点时同样关乎成本效益和效率（即规模经济）。

上述许多建议也适用于特许经营业务，但也请考虑以下额外策略：

1. 1. 1. 参加特定的特许经营业务活动或会议
      2. 对其他特许经营业务进行竞争对手分析审计（无论是同一品牌集团内的相邻业务，还是与集团外的其他品牌竞争）
      3. 将您的服务费定位为集中储蓄，其他地点也可以享受。

终极 SEO 销售宣传脚本

我们与位于德克萨斯州温伯利的Austintatious Design的老板 Daniel Bisett 谈论了他的 SEO 销售流程以及他如何定位自己的代理机构：

“当我与潜在客户谈论他们的具体需求时，我通常非常……没有计划。”

有效销售的关键是先倾听。了解客户来自哪里以及他们想要实现什么非常重要。

“虽然显然有许多 SEO 服务提供商 网络研讨会后续活动 适合 85% 的企业，但我仍然尝试采用一种真正对他们有益的方法进行对话（以及此时的免费指导）。通过这样做，我坚信我正在建立至关重要的信任，这是任何稳固关系（商业或其他）的基石。”

丹尼尔建立信任和预先提供价值的方法是培育新业务前景的一种非常有效的方式。他的流程真正伟大的地方在于他如何将潜在客户的体验与他们期望的结果联系起来：

我通常会询问客户为什么选择与 ME 进行初次咨询。我刚刚给他们的建议和他们如何找到我之间几乎总是存在着紧密的联系。

我知道这是一个陈词滥调，但尽管我非常讨厌这个广告牌，但它几乎就像一个广告牌，上面写着“广告牌有用吗？这个有用”。

我向他们展示了我的 SEO 如何将他们带到我身边的直接关联，并说，这不就是我刚才为您建议的完全相同的策略吗？

例如，如果他们通过本文中的链接找到我，并且我还提供了强大的内容营销策略作为他们的主要 SEO 提升，那么在证明这一点之后，很容易在众所周知的 SEO 布丁中看到证据！

因此考虑到这一点，让我们来看看 SEO 销售脚本，该脚本考虑到了了解客户和预先提供价值的要点。

销售背景：冷门潜在客户，首次接触

此销售脚本适用于向不认识您的本地企业进行电话营销。您访问了他们的网站，并在进行了快速网站审核后，您会发现可以实施一些快速修复来改善他们的网站。您还会发现，当您搜索他们的产品/服务时，他们并没有出现在 Google 首页。

嗨 <name>，

我叫 <name>，来自 <agency>。我刚刚在 Google 上搜索了“<product/service> <city>”，发现您的公司没有出现在 Google 首页。您目前是否依靠其他方式来销售<产品>/为<服务>产生潜在客户？

我懂了？！我们实际上与当地企业合作，帮助他们在 Google 首页上排名，从而为他们的网站带来更多流量和更多的销售/潜在客户。

我今天访问了您的网站，发现有几种策略可用于优化您的内容和网站结构，以帮助您在目标搜索关键字中获得更高的排名。如果我向您发送一份显示这些见解的免费网站审计报告，您会感兴趣吗？

好的！您的电子邮件地址是什么？

我今天就会将其发送出去，并会在接下来的几天内与您跟进，因为我非常有兴趣听到您的想法！

祝你今天过得愉快！

销售背景：提交网站审核后感兴趣的潜在客户

这个销售脚本非常适合重新激活最初不感兴趣的潜在客户。一旦您与他们进行了第一次通话并通过电子邮件向他们发送了免费的网站审核，这次通话就是为了跟进他们并激励潜在客户采取行动。

嗨 <name>，

我是来自<agency>的<name>，你今天感觉怎么样？

那太棒了！

当我们进行网站审核时，我对看到的所有提高 Google 排名的机会感到非常兴奋。你怎么认为？

好吧，我们可以采取一些短期修复措施来立即取得一些进步，然后我可以考虑一些中期项目以及一些长期举措，这些都会对您的排名产生重大影响。

我一直认为从小事做起，看到一些 巴西号码列表 b积极的变化，然后以此为基础继续前进，这是很好的。

我非常乐意向您解释我们如何开始的所有细节——有没有哪一天或时间适合您？