了解任何测量工具背后的“原因”与工具本身一样重要,尤其是在营销领域,每条数据都至关重要。日期范围比较的诞生源于 B2B 营销人员需要能够比较自定义时间范围内的效果,以帮助营销人员自信地做出数据驱动的决策。
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B2B 需求生成正在发生变化
TikTok 和 ChatGPT 等新形式、新渠道和技术现在成为买家兴趣的驱动力,为 B2B 品牌开辟了提高产品知名度的新途径。
59% 的营销人员将收入增长归因于 2024 年 7 大医疗保健营销趋势 营销产生的潜在客户,因此需求生成策略在营销团队中仍然是不可协商的。但是,您需要更新您的策略,以满足当前数字环境中买家的需求和期望。
B2B 需求生成的好处
如果您仍然需要说服 B2B 需求生成值得追求,以下是它的一些主要好处:
更高的品牌知名度—— 需求生成将使您 上次审核 的品牌名称更具知名度,并与潜在买家建立积极的联系。
提高销售线索质量——通过需求生成工作找到的线索已经对您的产品感兴趣,而且更容易获得资格并进行转化。
更快的买家旅程——在潜在客户
进行购买之前就向他们传达信息,意味着您无需花费太多时间来培养他们并说服他们进一步进入您的销售渠道。
更高的投资回报率—— 通过引入更高质量的潜在客户并缩短他们在销售渠道中的时间,您将看到更高的营销支出回报。
洞察目标受众——需求生成侧重于学习如何与客户进行有效沟通,为您提供有关客户需求、价值观和行为的可行洞察