分类： 潜在客户生成

对于希望取得成果并与客户建立持久关系的企业来说，社交销售已逐渐成为一项基本策略。但您如何衡量社交销售工作的投资回报率 (ROI)？

什么是社交销售？为什么它对你这样的销售人员来说很重要？如何通过 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 进行社交销售？制定可靠的社交销售策略有哪些不同的步骤？

在本终极指南中，我们将探讨衡量社交销售投资回报率的复杂性，揭穿误解，并提供实用技巧，以最大程度地提高您在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等热门社交媒体平台上的效率。

在 B2B 销售行业，组织不断寻求提高绩效和推动收入增长的方法。近年来，一种非常有效的策略越来越受到关注，那就是销售指导。

什么是销售辅导？为什么它对公司如此重要？如何制定销售辅导策略？

本综合指南旨在让您全面了解销售培训及其在帮助销售团队充分发挥潜力方面发挥的关键作用。

作为 LaGrowthMachine 的 B2B 销售和增长战略的资深人士，加上我之前的经验，我亲眼目睹了销售管理的作用有多么重要。

什么是销售管理？优秀的销售管理有什么好处？如何制定最佳的销售管理策略？

在这篇文章中，我将与您分享一些有关销售管理的见解，尽量做到准确，并以我自己的经验为例。

这一战略作用不仅仅在于推动底线盈利，它还有更多意义。

了解销售管理的作用：它是什么？

销售管理包括制定和执行业务计划、塑造销售团队的愿景、设定目标以及指导团队实现这些销售目标。它涉及领导力、激励，以及最重要的成果。

目标很简单：增加销售额。

我职业生涯中最难忘的经历之一是带领一支苦苦 真实手机号码数据一览 挣扎的团队超额完成季度目标。这就是战略销售管理的力量。

然而，实现这一目标的方法可能有很大差异。

如何招募最优秀的销售人员？

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销售管理需要什么？
有效的销售管理需要深入了解市场、所销售的产品或服务以及目标受众。它涉及分析数据、识别趋势并做出明智的决策以推动销售增长。熟练的销售经理知道如何利用资源、分配预算和优化策略以最大限度地提高销售业绩。

此外，销售管理不仅仅关乎数字和目标。它还涉 社交帖子 及与客户和顾客建立和培养关系。成功的销售经理知道如何有效沟通、倾听客户需求并提供量身定制的解决方案。

探索不同的销售管理方法

每个组织和销售经理都有不同的销售管理方法。对于某些人来说，这关乎细致的规划和流程驱动的策略。他们专注于：

制定详细的销售计划，
预测收入，
并密切监控绩效指标。
这种方法确保了销售过程的效率和一致性。

两只手在颤抖
另一方面，一些销售经理采用更灵活、以人为本的方法。他们优先与团队成员建立牢固的关系，营造积极协作的工作环境。这种方法鼓励：

它使销售团队能够快速响应市场变 自动化勘探 vs 手动勘探：选择哪种策略？ 化和客户需求。

在我曾经合作过的一家著名的初创公司中，灵活性和快速适应是关键。

营造鼓励创造性解决问题的环境帮助我们迅速占领了相当大的市场份额。我们接受了销售政策的变化，并不断寻找新的机会以保持领先于竞争对手。

销售经理的多种风格
从权威的督工到民主的团队成员，销售经理身兼数职。他们的风格会影响团队活力、参与度和绩效。找到最适合团队活力的平衡至关重要。

销售绩效管理是任何成功销售团队的关键方面。它涉及实施策略和工具来推动销售成功、建立强大的销售团队并提高整体绩效。

什么是销售绩效管理？为什么它如此重要？如何建立出色的销售绩效流程？

在本综合指南中，我们将探讨销售绩效管理是什么、其重要性、它如何推动销售成功以及领导者如何有效地实施它。我们还将深入探讨培训在销售绩效管理中的作用，并在此过程中提供宝贵的见解和技巧。

什么是销售绩效管理？

让我们从一个简单的定义开始：销售绩效管理涵盖组织用来衡量、分析和提高销售团队销售绩效的过程、策略和工具。

它涉及设定目标、定义关键绩效指标、提供培训和指导，以及定期评估和向销售代表提供反馈。销售绩效管理旨在：

跟踪表现，
优化性能，
最大限度地提高销售效率，
并推动收入增长。
统计数据
绩效跟踪示例
销售绩效管理是任何成功企业的必备 电话号码数据列表 流程，并且以不同的方式实现：它使组织能够跟踪和评估其销售团队的效率，确定需要改进的领域，并实施推动销售增长的策略。

公司的最终目标是使销售工作与整体业务目标保持一致，并确保销售团队的每个成员都朝着共同的目标努力。

这一过程涉及很多方面，但业绩的主要洞察之一是销售招聘

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总体而言，销售管理是一种综合方法，涵盖各种流程和策略，以优化销售团队的绩效。

通过设定明确的目标、定义关键绩效指标、提供培训和指导以及定期评估和提供反馈，组织可以提高销售效率、最大限度地实现收入增长并实现其业务目标。

不过，请始终记住，这是一个持续的过程，需要持 社交帖子 续的监控、分析和调整，以确保在动态和竞争激烈的销售环境中取得长期成功。

销售绩效管理有多重要？

销售绩效管理在任何销售工作流程的成功中都发挥着至关重要的作用。

工作流程示例
事实上，通过实施有效的销售绩效管理策略，领导者可以确保其销售团队与公司的目标保持一致。它使他们能够识别和解决绩效差距，为销售代表提供必要的支持和资源，并推动整体销售成功。

但销售绩效管理到底意味着什么？让我们深入探讨这个话题，了解它的重要性以及它给组织带来的好处。

实施销售绩效管理的好处
实施销售绩效管理实践可以为您的组织带来诸多好处：

首先，它通过建立明确的绩效目标和指标来提供清晰度和重点。通过这样做，销售代表了解对他们的期望，并可以相应地调整他们的努力。这 销售政策：2023 年终极指南 会提高积极性和参与度，从而提高生产力。
其次，销售绩效管理使领导者能够识别表现最佳的销售人员，并给予他们认可和奖励，进一步激励他们追求卓越。此外，它还有助于识别表现不佳的销售代表，并使领导者能够提供有针对性的指导和培训，以弥补绩效差距。
最后，销售绩效管理可以培养持续改进的文化。评估绩效并提供反馈是领导者帮助销售代表提高技能和能力的好方法。这不仅可以提高个人绩效，还可以促进销售团队的整体成长和成功。

目前，联系潜在客户的最常见方法之一仍然是通过电话。

然而，并非所有电话都是一样的。打电话的方式有三种：主动联系、主动联系和主动联系。

每种技术都有其优点和缺点，了解它们之间的区别对于最大化您的销售业绩至关重要。

什么是热线电话？什么是冷线电话？什么是热线电话？它们之间有什么区别？作为一名销售代表，你的最佳选择是什么？

在本文中，我们将探讨热线呼叫、冷线呼叫和热门呼叫的来龙去脉，并帮助您确定最适合您业务的方法。

什么是主动呼叫？

冷呼叫是一种销售技巧，您可以联系之前从未联系过的潜在客户。这意味着接电话的人之前从未与销售人员或其公司表示过任何联系。

一般来说，就像电子邮件一样，电话营销需要向潜在客户提供宣传或优惠，以吸引他们的注意力并说服他们考虑所提供的产品。

下面，您将看到一些通用的想法，可以帮助您更好地进行电话销售并提高您的销售业绩。

然而，我们已经编写了一篇关于电话营销技巧的精彩指南。

提高电话营销成功率的 10 种技巧！
我们写了一篇很棒的文章，介绍了提高销 查找您的电话号码数据 售人员业绩的十大技巧。在这篇文章中，您将了解到您需要了解的一切。
了解我们的十大电话营销技巧！
如何做？
主动打电话可能很有挑战性，因为它通常需要联系那些可能没有想到会接到电话的个人或公司。

这意味着销售人员需要确保以下几点：

拥有精心编写的脚本和强大的说服技巧：在通话开始的几秒钟内吸引潜在客户的注意力。冷呼叫的成功很大程度上取决于快速建立融洽关系和传达价值主张的能力。
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制定反拒绝计划：冷拨电话的主要困难之一是被拒绝率高。您必须知道，许多潜在客户尚未了解所提供的产品或服务，面对不断的拒绝 社交帖子 可能会令人沮丧。但是，只要心态正确、坚持不懈，冷拨电话仍然可以成为产生潜在客户和达成交易的好方法。
考虑时机：销售代表需要注意联系潜在客户的最佳时间。研究表明，在清晨或傍晚打电话往往会产生更好的效果，因为人们更有可能有空并愿意交谈。避免在午休时间或繁忙时段打电话也很重要，因为潜在客户可能会全神贯注或无法接听电话。
与潜在客户建立联系：这在电话营销中至关重要。与电子邮件不同，您的销售团队能够（并且应该努力）在电话营销过程中营造友好而专业的氛围，让潜在客户感到舒适和受到重视。积极的倾听技巧在此过程中发挥着重要作用，因为它使销售代表能够了解潜在客户的需求并相应地调整他们的推销方式。
使用工具：利用技术可以大大提高电话营销的有效性。销售团队可以利用客户关系管理 ( CRM ) 软件来跟踪潜在客户的回答，更广泛地说，管理他们与潜在客户的互动。这不仅有助于组织和确定潜在客户的优先顺序，还可以提供有关潜在客户历史和偏好的宝贵见解，使销售人员和营销人员能够个性化他们的方法。
例子

根据我作为 B2B 销售专业人员的

经验，我发现个性化电话营销以及对潜在客户的需求和痛点进行彻底的研究可以大大增加成功的机会。

对于电话营销，您的团队必须不断 价值主张：它是什么？如何创建它？ 学习和调整策略。销售环境在不断发展，过去有效的方法如今可能不再有效。

参加销售培训计划并寻求同事和导师的反馈可以让销售人员改进他们的电话营销技巧并提高成功率。

什么是“热情呼唤”？
热情拜访是一种销售技巧，涉及联系对您的品牌表现出一定兴趣或参与度的潜在客户。这可以通过之前的互动来实现，例如参加网络研讨会、下载白皮书或订阅简报。

热情呼叫可以让呼叫者与潜在客户建立先前存在的联系或熟悉度，从而增加获得积极回应的机会。

这种方法利用了这样一个事实：人们更愿意与自己已经有所了解或有过积极体验的人交往。

如何做？
在进行热线电话时，重要的是参考之前的互动或接触，以建立信誉并强调销售人员或其公司可以带来的价值。

即使是很小的细节，例如提及领导认为有用的特定文章，也可以显著地吸引他们的注意力，并表明这个电话并不是完全突如其来的。

例子

例如，如果潜在客户参加了有关内容营销等特定主题的网络研讨会，销售人员可以围绕该主题展开对话，展示他们的专业知识并提供相关解决方案。这种个性化方法可以提高成功的可能性。

此外，热情呼叫允许销售人员根据潜在客户之前的参与情况来调整他们的方法。

“电话推销”这个术语经常使人联想到令人厌烦的销售人员，他们用你不感兴趣的优惠轰炸你。

但如果我告诉您，如果使用得当，电话营销可以成为一种强大的工具，那么您会怎样呢？

在本文中，我们将深入探讨电话营销策略，以及它为何在当今数字时代仍然具有相关性。

什么是电话营销？
首先我们来了解一下基础知识。

最简单的形式是直接给那些可能从未听说过您或您的业务的人打电话。这是一种持续时间不到一分钟的技术，其唯一目的是与该人预约。

专家提示

此时不是推销产品或类似东西的时候。此时 安徽电话号码数据 只需说几句话，就能让对方同意花时间与你交谈。

您的目标是推销与您预约的想法，届时您将开始销售您的产品。

为什么今天打电话仍然有意义？
那么，为什么冷拨电话如此重要？尽管人们认为冷拨电话已经过时且令人厌烦，但出于多种原因，它仍然是一种有价值的策略。

首先，这种做法似乎已经过时了，因为当你想到电话营销时，大多数人脑中浮现的形象是电信公司的咄咄逼人的销售人员：

您好{{firstname}}，我是{ {companyName} }的{{identity.fistname} } ，我之所以给您打电话，是因为我们为您的手机套餐提供了新的优惠。

你准备好聆听了吗？

这看起来不是很痛苦吗？

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但这就是为什么电话营销在今天仍然很重要：

差异化
基本上，我们对电话营销的印象就是你不应该 博茨瓦纳 电话号码 做的一切电话营销技术；那是一种可怕的、令人反感的垃圾电话。

很酷的是，如今人们的形象很差，因此很容易通过电话营销技巧让自己与众不同。因为平均水平非常差。

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有针对性的推广

群发电子邮件、发送通用消息的时代已经一去不复返了。要想在现代推广中取得成功，您需要缩小目标受众范围，注重质量而非数量。通过使用冷呼叫技术，您可以与高度针对性的列表互动，并增加成功的机会。

例子

当您开始瞄准具有一定吸引力的 如何释放顶级销售人员的力量 个人资料时，您会遇到特定的挑战。

例如，假设您的客户从事人力资源、招聘、培训、企业社会责任或再就业领域。

由于这些人力资源人员面临大量需求但预算有限，因此他们非常热衷于寻找潜在客户。单纯通过 LinkedIn 或电子邮件采用传统的潜在客户寻找方法注定不会取得成果。

这就是为什么打电话给他们如此有效——它向潜在客户表明你不只是另一个随机的自动消息，而是一个试图与他人联系的人。

您可能认为电话营销是一种过时的销售方式，但正如我们在之前的“电话营销技巧”文章中所展示的那样，这与事实相去甚远。

事实上，对于许多企业（如果不是大多数企业的话）来说，电话营销仍然具有推动销售的能力。

也就是说，单靠电话营销是不够的，它应该是多渠道营销活动的锦上添花。

这就是我们在本文中探讨的内容；如何将您的电话营销与 La Growth Machine 上的潜在客户开发活动相结合，以确保为您的业务带来最佳结果。

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为什么要将电话营销与你的潜在客户挖掘活动结合起来？
在深入探讨如何操作之前，让我们首先探讨一下为什么您绝对需要将您的电话营销业务与您的 LGM 活动相结合。

将电话营销与 La Growth Machine 中的其他渠道相结合可以带来以下几个好处：

1. 让自己与众不同
首先，它让你在竞争中脱颖而出。很少有人使用电话营销，做得好的就更少了，所以将它与其他渠道结合起来，只代表了你整个竞争中微不足道的一部分。

2. 提高转化率
冷呼叫的第二个优点是，你不必一开始就这 江西电话号码数据 样做。因此，当你打电话时，潜在客户不再那么冷淡了。

与仅限冷电子邮件的策略相比，这种方法可显著提高您的转化率。

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3. 增强你的可信度

最后但同样重要的一点是，它为您的潜在客户开发活动增添了可信度。

多渠道营销的全部意义在于让您的勘探工作看起来不是自动化的，而是假装人机交互。

例子

这就是 La Growth Machine 的力量；您不仅可以使用自动跟进电子邮件向您的潜在客户发送垃圾邮件，还可以将他们的 Twitter 添加到其中。

也许可以加入 LinkedIn 个人资料访问，发送语 博茨瓦纳 电话号码 音消息而不是简单消息来加倍回复率，等等。

重点是，你要尽可能地以人性化的方式处理问题。这样，一旦你拿起电话，如果领导对你的真实性有所怀疑，他们的怀疑就会立即消除。

因此，在 LGM 序列中加入主角是有效的。事实上，这就像越来越多地利用每个渠道。

通过电话营销，您肯定会提高转化率。作为多渠道营销活动的一部分，您可以确信您的结果将不负您的期望！

最适合用于电话营销的多渠道营销活动

正如我们之前所说的，主动联系你的潜在客户是一系列事件中的最后一个动作。

这意味着您必须在考虑拨打电话之前为他们设置多渠道活动。

然而，并不是任何活动都可以；你需要既有吸引力又有足够的接触点，让你的方法看起来是个性化的。以下是我们最喜欢的一个：

让我们分解一下！

步骤 1 – 个人资料访问：现在，您已经了解了 创建完美入职流程的指南 我们的方法，我们始终从个人资料访问开始！这使整个过程更加人性化。将其视为一种软介绍，以便潜在客户查看您的个人资料，或者至少了解您的姓名和头衔。
步骤 2.1 – “是联系人吗？”：接下来，检查潜在客户是否已是联系人。如果是，您可以直接结束该序列，然后直接致电给他们。
步骤 2.2 – 将潜在客户添加为联系人：如果他们不在您的LinkedIn 网络中，则序列真正开始于此；您将他们添加为 LinkedIn 联系人。确保留出足够的时间让潜在客户接受您的请求。

提供优质的产品或服务固然很好，但如果卖不出去，那还有什么意义呢？销售人员的作用及其实施合理潜在客户开发战略的能力对于公司的发展至关重要。

然而，许多销售人员在寻找潜在客户方面却半途而废。通过电子邮件、电话或专业网络过度招揽潜在客户，越来越难以联系到他们。

因此，勘探是一门非常微妙的艺术，需要精心制定策略。那么，在自动勘探和手动勘探之间，您应该选择哪种策略？是否绝对有必要选择其中一种？或者两者混合使用是不可能的？

这就是我们将在本文中解释的内容。

自动和手动勘探：有什么区别？

让我们从基础开始，什么是自动化勘探？它与手动勘探有何不同？

自动化勘探 – 定义
自动化潜在客户挖掘包括将流程实施和工具使用整合到销售策略的核心中。主要目标是使所有重复的、低附加值的任务自动化，以提高生产力。

它使销售人员从繁琐、重复的任务中 单位电话号码数据完整列表 解放出来，让他们能够专注于核心业务：完成交易。

但是，自动化潜在客户挖掘对于收集潜在客户的大量数据也非常有用。无论这些信息是与潜在客户的内在特征还是用户体验相关，它都可以帮助您建立良好的潜在客户评分，并将精力集中在最有前途的潜在客户身上。

手动勘探  定义

相反，在手动勘探中，与销售周期相关的所有任务都由人工完全执行。

销售人员负责：如您所见，此策略提供了一种超个性化的方法，但非常耗时且效率不高。

自动勘探与手动勘探：不同的技术
自动化勘探和手动勘探在任务管理方面实 博茨瓦纳 电话号码 际上是相反的，这意味着在方法技术方面存在差异。

3 种自动化勘探技术
自动化潜在客户挖掘的基础是能够创建完全自主的活动，同时考虑到潜在客户在序列中各种操作过程中的行为。这是该方法的革命性方面。

这些勘探活动可以进行：

通过电子邮件

通过社交网络（例如 LinkedIn 和 Twitter），
多渠道，即通过在这些不同的接触点上发挥作用。
#1 – 自动电子邮件营销活动
电子邮件营销是最经典的版本。序列化可以 如何正确引导你的销售团队 自动、按定义的时间间隔和/或根据潜在客户的操作发送个性化电子邮件。

说到自动化，仅通过电子邮件进行的营销活动已不像以前那么受欢迎。不过，对于在 LinkedIn 上不太活跃的个人资料（例如零售商），它们非常有用。

专家提示

自动化并不是个性化的对立面。自动化工具允许集成可自定义的变量。这些变量可以指潜在客户的属性，例如他们的姓名、职位、他们工作的公司或根据需要定义的其他变量。这是在眨眼间创建个性化电子邮件序列的真正资产。

今天，我要分享制定明确的销售政策的重要性。

什么是销售政策？它对您的业务有什么好处？如何为您的组织实施良好的销售政策？

在本文中，我将解释什么是销售政策，讨论现有的不同类型的销售政策，并提供如何为您的企业创建有效销售政策的实用技巧。

如何最大限度地发挥最佳销售人员的潜力？

要了解更多信息，请阅读我们关于管理销售团队以提高绩效的深入文章。
探索如何提升你的销售人员
销售政策是什么？
销售政策是一套指导方针和规则，用于管理公司如何开展销售活动。它概述了销售团队应遵循的流程、程序和期望，以确保销售工作的一致性和效率。精心制定的销售政策是销售代表和客户的路线图，可促进透明度、信任和有效沟通。

对于销售而言，制定明确而全面的政策是 1000手机号码数据 任何销售经理取得成功的必备条件。这既有助于：

销售团队了解他们的角色和职责；
让客户清楚地了解销售过程中会发生什么。
更准确地说，销售政策可能涉及使用特定工具或流程。例如，您的政策可以定义您作为销售人员是应该手动寻找潜在客户还是借助自动化工具寻找潜在客户。

相关文章

销售政策不同于业务政策，业务政策涉及整个公司层面更广泛的框架。

您可以阅读我们有关商业政策的帖子，以获得有关该主题的更多见解。

销售政策的关键方面是什么？
精心制定的销售政策包含以下几个方面：

销售政策的关键方面之一是确定目标市场和客户 博茨瓦纳 电话号码 群体。这涉及确定目标受众的具体人口统计、需求和偏好。
除了确定目标市场之外，销售政策还应概述从开始到结束的销售流程。这包括勘探、潜在客户生成、合格潜在客户、进行销售演示、谈判交易和完成销售。
此外，销售政策应解决定价和折扣问题。它应明确定义产品或服务的定价结构，包括可能提供的任何折扣或促销。这可确保销售代表清楚地了解如何为产品定价以及他们可以向客户提供哪些折扣，同时仍保持公司的盈利能力。

销售政策的另一个重要方面是制

定客户互动和沟通的指导方针。这包括定义销售代表应如何与客户互动，无论是通过面对面会议、电话还是电子邮件通信。它还概述了销售团队应努力达到的专业水平、响应能力和客户服务。
此外，明确的销售政策应解决客户投诉和争 如何使用 la growth machine 监督和指导您的销售团队 议解决问题。它应提供如何处理客户投诉的指导方针，确保及时、令人满意地解决投诉。这有助于建立信任并与客户保持良好的关系，即使在具有挑战性的情况下也是如此。
最后，应定期审查和更新销售政策，以适应不断变化的市场条件和客户需求。随着业务格局的发展，销售政策必须反映这些变化，并为销售团队提供成功所需的工具和策略。
总之，销售政策为销售团队提供了一个运作框架，确保一致性、效率和客户满意度，因为它允许您：

从销售到支持，销售政策讨论是关键
有哪些不同类型的政策？
企业可以根据其行业和具体要求采用多种类型的销售政策。这些政策在塑造公司的销售策略和运营方面发挥着至关重要的作用。

在营销方面，出于多种原因，拥有强大的价值主张对于成功至关重要。

价值主张到底是什么？它为什么如此重要？

在这个关于价值主张的终极指南中，我们将深入探讨价值主张的概念，探索其不同类型、好处以及制定完美价值主张的步骤。

因此，系好安全带，准备通过引人注目的价值主张将您的业务提升到新的水平。

什么是价值主张？

价值主张是一种清晰而简洁的陈述，它向目标受众传达了您的产品或服务提供的独特价值。它回答了一个基本问题：“为什么客户应该选择您的产品而不是竞争对手的产品？ ”

本质上，它抓住了您的产品与众不同之处以及人们应该关注的原因。

在制定价值主张时，考虑目标受众的需求和愿望非常重要。了解他们的痛点和挑战将使您能够制定一个与他们产生更深层次共鸣的主张。通过满足 美国手机数据列表 他们的特定需求，您可以将您的产品或服务定位为他们一直在寻找的解决方案。

如何制作最佳 MVP？
我们写了一篇关于如何打造完美 MVP 的精彩文章。在这篇文章中，您将了解到您需要了解的一切。
了解如何从 A 到 Z 制作您的 MVP！
价值主张的目的是什么？

价值主张的概念有不同的方面

差异化：在拥挤的市场中，脱颖而出至关重要。您的价值主张应清晰地阐明您的产品与其他产品相比的独特之处和优势。无论是卓越的功能、更实惠的价格还是卓越的客户服务，突出您的竞争优势都将有助于您吸引和留住客户。
清晰度：您的陈述应该易于理解和消化。避免使 博茨瓦纳 电话号码 用可能让受众感到困惑的技术术语或复杂语言。相反，应专注于使用简单明了的语言，清楚地传达您的产品或服务带来的好处和价值。
以客户为中心：它应该强调客户使用您的产品或服务可以期待的好处和结果。通过强调您的产品如何改善他们的生活、解决他们的问题或满足他们的愿望，您可以为他们创造一个令人信服的理由来选择您的品牌而不是其他品牌。

可衡量：诸如“我们提供高品质产品”或“我们提供优质客户服务”之类的模糊陈述不如可量化的陈述有效。例如，陈述“我们的产品将生产率提高了 30%”或“我们的客户满意度为 98%”可以为您提供提供的价值的具体证据。

价值主张可以对你的业务

产生很多影响：你进行销售宣传的方式、你进行营销的方式、你想要产生共鸣的语气等等……

价值主张有哪些不同类型？
价值主张会根据其强调的具体优势而有所不同。让我们来探索一些不同的类型。

对于不同类型的价值主张，我会添加一 如何在 2023 年掌握追加销售？完整指南 +10 种策略！ 些示例，以便您更好地形象化它们。

方便
便利价值主张侧重于让客户的生活更轻松。它强调节省时间、用户友好界面和无忧体验等因素。

亚马逊就是一家具有便利价值主张的公司，它提供快速送货和无缝购物体验。

例子

想象一下这样一个世界：您只需点击几下鼠标即可订购任何您想要的产品，并在数小时内送货上门。这就是亚马逊为客户带来的便利。亚马逊彻底改变了我们的购物方式。凭借其用户友好的界面和一键订购系统，他们消除了长时间排队和繁琐的结账流程。

销售激励是成功销售团队的驱动力。如果没有激励，个人就不可能充分发挥其潜力或有效地为组织目标做出贡献。

在本文中，我们将基于从著名的《欢迎来到丛林》中获得的见解，探讨为什么拥有一支积极主动的销售团队至关重要，以及如何保证他们的参与度和积极性。

从一开始就建立销售团队的积极性
动力并不是像开关一样可以打开或关闭的东西。它是一个复杂的过程，受到各种因素的影响，包括个人价值观、目标和经历。

许多人只是认为

当一名员工——或整个团队——情绪低落时，激励技巧就会派上用场。

事实上，维持一支积极进取的销售团队需要从招聘阶段开始。

例子

以Welcome To The Jungle为例，招聘流程围绕五个核心价值展开：

永不停止探索：这一价值观鼓励员工不要满足于简单的事物，而是不断寻求创新和再创造。
再试一次：强调今天的挫折并不决定明天的成功。
下注：它提倡冒险、谦逊和从失败中学习，因为成功往往需要多次尝试。
足够好还不够：与“永不停止探索”类似，这个价值观强调高标准和持续改进的重要性。
不客气：在团队中培养协作和集体成功至关重要。
这些价值观塑造了公司的文化，是每 越南电话号码数据 个部门（包括销售部门）不可或缺的一部分。评估潜在员工的这些价值观至关重要，以确保其与公司的使命保持一致。

当员工受到公司使命和产品的激励时，他们的参与度已经建立在坚实的基础之上。

话虽如此，招聘只是一个开始。为了确保员工积极性保持高水平，以下是我们挑选出的 9 项关键技术：

技术1-用于目标协调的季度OKR

首先，为了激励销售人员，你必须给他们一些让他们兴奋的东西。是的，成为一个好团队的一员，有一个好的经理等等，都是保持高积极性的好方法——我们稍后会讨论这些。

然而，如果我们对销售有所了解，就会知道销售是由数字驱动的；你打的电话数量、你达成的交易数量等等。这是他们的征服方式，也是他们了解自己如何融入大局的方式。

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报告
对于您来说，作为一名销售经理，您需要定 博茨瓦纳 电话号码 义清晰且可操作的目标和关键结果 (OKR)。这些不仅仅是为了设定目标或监控您的成员；它们还关乎协调和激励。每个季度都会从一组新的目标和关键结果开始，为团队创建清晰的路线图。这就像为您的销售旅程配备了 GPS。

专家提示

让销售人员参与OKR 制定过程。当团队成员在制定目标时有发言权时，他们会更加投入地实现目标。

定期审查和调整 OKR，使其保持相关性和挑战性。明确的目标会给团队带来使​​命感和动力。

当我们说定期时，我们的意思是 hubSpot + la growth machine = 成功组合！ 每季度或每半年。

这就像为您的销售激励之旅配备了 GPS。当每个人都了解自己的目标以及他们如何为公司的成功做出贡献时，激励自然而然就会随之而来。

方法 2-每周检查：
为了衡量团队的积极性，可以考虑采用每周签到的方式。

事实上，这在所有部门都很常见。话虽如此，但对于销售来说，一定要加入个人元素。

正如我们所说，销售部门不是一个技术部门，它主要涉及软技能和气质，因此请确保在这些检查期间在个人层面上进行联系。

在销售领域，有一件事非常清楚——并非所有销售角色都是一样的。在我们深入探讨如何真正识别和利用您的最佳销售人员之前，让我们首先定义“销售”这一总称背后的 3 个关键角色：

销售发展代表 (SDR)：负责电话营销、潜在客户资格审查、预约安排等。
客户经理 (AE)：负责达成交易。他们与 SDA 密切合作，将符合销售条件的潜在客户转化为付费客户。
客户经理 (AM)：负责维护和培育现有客户账户，以及向这些账户追加销售。
如您所见，每个角色都有不同的目标，这意味着以不同的方式来识别他们的表现，以及您作为经理如何利用他们的表现。

如何识别您的最佳销售人员？

销售职业最吸引人的方面之一是其固有的客观性。

销售人员要对达到特定的绩效目标负责，因此根据销售人员实现这些目标的成果来识别高绩效员工就变得相对容易。

然而，必须认识到 SDR、AE 和 AM 具有不同的目标。

例子

例如，对 SDR 的评估通常基于 委内瑞拉电话号码数据 其合格的销售线索数量， 而不是其达成交易的能力。

但是，您不希望您的 SDR 发送大量机会并浪费 AE 的时间。

不同销售角色的关键指标
要确定每个销售角色中的佼佼者，您必须关注特定于角色的指标。

让我们分解一下每个角色的一些基本指标

1. 特别提款权（SDR）

潜在客户率：每月发送给 AE 的潜在客户数量。
合格线索率：发送给 AE 的符合严格资格标准的线索百分比。
潜在客户认定效率：合格潜在客户与拨打电话次数之比。
快速提示

一些 SDR 仅通过 80 个电话就实现了 博茨瓦纳 电话号码 产生 50 个合格机会的目标，而其他 SDR 则需要 200 个电话才能实现同一目标。

所以您会发现这里还有改进的空间，例如有效地构建和维护他们的潜在客户数据库。

您可以查看的另一个比率是发送给 AE 的机会数量与实际接受的机会率。

使用这些比率作为指标来识别表现最佳的 SDR。

对于 SDR 来说，卓越不仅意味着满足他们的潜在客户生成目标，还意味着发送高质量的潜在客户，而不会浪费 AE 的时间。

2. 客户经理：

成交率：已成交交易占已进行交易的百分比。
专家提示

这也在一定程度上取决于前述SDR的能力和效率，这就是为什么两者相互依赖程度很高。

也就是说，指导 SDR 并确保他们的进步也应该是 AE 工作的一部分。

SDR 辅导：为什么他们接受 SDR 发送 向文案大师学习如何撰写引人入胜的文案 的这个交易？为什么拒绝另一个？ AE 应该能够向下属展示他们的流程。
识别强大的客户经理（AE）更具挑战性。

然而，真正的顶级 AE 不仅仅是擅长达成交易的人，他们还应该善于辨别哪些交易值得追求。

从本质上来说，最好的终结者应该在两个方面都表现出色：

他们不仅应该关注自己的结案能力，还应该努力帮助其他 AE 提高结案技巧。
此外，他们应该与 SDR 分享他们的见解，教他们如何有效地验证交易并提供该领域的指导。