分类： 潜在客户生成

创建登陆页面不再是营销人员的事后想法，因为它们提供了潜在客户转化机会。由于营销活动在文案和设计方面都需要重点和方向，因此专门为它设置一个单独的页面是有意义的。

事实上，48% 的企业会为每个活动构建新的登陆页面，平均转化率为 9.7%。以下是登陆页面成为 B2B 营销人员最关键资产的三个原因。

什么是潜在客户生成登陆页面？
潜在客户生成登录页面（又称“挤压页面”、“选择加入页面”或“潜在客户捕获页面”）是转化渠道的起点，潜在客户在此输入信息以换取资源，例如免费报告或指南。这是一个专用的、无干扰的页面，旨在捕获联系信息，以便将匿名访问者转化为潜在客户。

请参阅下面来自我们自己的内容库的潜在客户生成登陆页面示例。

门控内容登陆页面示例

对新冠疫情期间广告支出的研究有兴趣了解疫情对数字广告支出影响的访客可以免费下载此报告。他们只需提供工作电子邮件地址和姓名，即可将他们转变为潜在客户，我们将来可以通过相关电子邮件来培养他们。 实现报告自动化，每周为团队节省 80-100 小时。
潜在客户生成登陆页面如何帮助企业？
建立一个单独的网页来收集访客信息，以换取有价值的可下载资源——这背后的努力真的值得吗？总之，值得。

以下是三个原因，说明为什么潜在客户生成着陆页是 B2B 营销人员最关键的资产之一：

1. 稳健的目标设定
任何营销活动的目的都是向目标 哥斯达黎加电话号码数据 受众推销产品、服务或有价值的产品。

登陆页面可以让营销人员让受众关注他们希望关注的内容，即优惠，并解释有助于将企业与客户在购买过程中可能访问的其他网站区分开来的价值主张。

2. 增强个性化
在高度个性化的时代，客户更喜欢一对一营销，因此使用登陆页面构建器至关重要，它允许营销人员按照自己的意愿放置消息、CTA 和视觉效果，并直接满足目标受众的需求。

 更深入的商业洞察

登陆页面为企业提供了一个绝佳的平台来 创建元自定义受众指南 跟踪和 创建潜在客户生成目标网页的 研究访客行为，以便公司可以提供更相关的后续营销传播。

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着陆页策略：需要考虑的要点
如果您已决定构建一个但不知道从哪里开始，也许以下步骤可以指导您：

1. 确定目标。活动背后的目的是什么？你想卖什么？你卖给谁？找出这些问题的答案。

2. 选择合适的工具。使用着陆页构建器，您可以轻松自定义和启动页面。

3. 设计一个简洁、流畅且用户友好的视觉布局。一旦有人到达您的着陆页，他们应该知道他们应该在那里做什么。

 提供了营销绩效的整体概述

应该做的
但构建高转换率的着陆页远不止这些。营销人员 创建潜 ws 号码 在客户生成目标网页的 绝不能忘记以下几点：

1. 将最重要的信息放在首屏
当有人进入您的目标网页时，您要确保最重要的内容首先可见。对于诸如参加比赛或购买门票等可操作性强的页面，这一点尤为重要。

因此，不要拐弯抹角。相反，尽快分享您的价值主张。放置有说服力的 CTA、任何案例研究或客户徽标来吸引访问者并促使他们向下滚动页面。

撰写切中要点的文案

说到着陆页文案，最好不要太冗长。您不会希望网站访问者盯着一大堆文字，然后仔细阅读才能找到重点。这不是您创建着陆页的目的。

不要写“这款产品很棒，因为…”，而应该写“您会从这款产品中受益，因为…”。Mixpanel 在说服访客下载报告方面做得很好。

Mixpanel 潜在客户生成页面文案
Mixpanel 的引人入胜的文案

因此，您的文案需要清楚地说明访客将如何从您的优惠或服务中受益。它必须专注于理想的目标。例如，解释如果他们在登录页面上注册，他们将获得什么回报。在页面上正确定义您的条款和条件。

3. 彻底测试你的文案和行动呼吁
除非您测试着陆页并从中获取见解，否则您永远无法知道什么会引起目标受众的共鸣。一种有效的方法是 A/B 测试。创建页面的两个版本，选项 A 和 B，然后测试它们以查看哪个效果更好。

CTA 的 A/B 测试
提交按钮的 A/B 测试您可以安装 Hotjar 之类的工具来查看访问者在页面上花费最多时间的位置。此外，请检查您的 CTA。测试其位置、CTA 的措辞、按钮中使用的颜色等等。数字总是会说话。您必须倾听才能提高转化率。

4. 确保着陆页适合移动设备

根据 Statista 的数据，移动设备占全球网络 创建潜在客户生成目标网页的 流量的54.8%。您不可能发布不兼容不同设备或无法在多个屏幕上查看的登录页面。移动是现在和未来的趋势。

许多登陆页面构建器都具有内置功能，以便您在页面上线之前可以查看常见的屏幕尺寸。

因此，您可以遵循一条黄金法则：在全尺寸页面的中心位置，只保留一个单色背景的 CTA。这样，在移动设备屏幕上缩小不会分散访客的注意力。

适合移动设备的着陆页设计
出色的移动友好型设计此外，注册表单要简短明了。询问您需要的信息。在移动设备上用拇指打字可能很麻烦。不要让访客太辛苦。

5. 利用社会认同和案例研究
向访客表明，由于其他人喜欢您的产品或服务，他们也可能会喜欢它。在您的目标网页上添加满意客户的书面推荐。使用他们的照片、姓名和职位来确认评论的真实性。看看  如何轻松地通过一个社交证明实现这一点。

如果您从事需求生成工作，那么您一定知道该怎么做：首席执行官希望到下个季度销售合格线索数量翻一番。这是一项艰巨的任务，而人工智能驱动的线索生成很可能成为您的关注焦点，因为它是实现这些目标的潜在游戏规则改变者。

随着新的潜在客户开发工具不断涌现，这仍然感觉像是未知领域。

我们将向您介绍五种行之有效的使用 AI 来吸引潜在客户的方法，以及一项帮助您在竞争中保持领先地位的额外策略。这些策略将帮助您将更多潜在客户带入您的渠道，并将其转化为付费客户。

在我们深入探讨之前：要从 AI 潜在客户开发中获得最佳结果，您需要正确的数据。由于我们正在处理客户数据，因此请注意您上传到 AI 工具的内容。坚持使用付费或商业计划以保护您公司数据的私密性，并避免上传敏感信息。请务必检查政策，如有疑问，请咨询您的合规团队。

人工智能驱动的洞察力为您的潜在客户开发活动提供动力
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使用人工智能丰富你的买家角色

在使用 AI 生成潜在客户之前，您需要确保它确切地知道您的受众是谁。模糊的描述不会奏效。例如，如果您向机器学习算法输入一些通用的信息，例如“针对技术领域的决策者”，结果就不会那么有用。具体性是关键。

构建详细的买家角色（和丰富数据）的最佳来源之一是您的团队与潜在客户的对话。如果您的 BDR 和 SDR 通话被记录下来，那么您就拥有了有关受众需求和痛点的第一手资料的宝库。

是时候将其付诸行动了！

你需要：
通话录音：Gong 等工具，甚至一些 CRM，都允许您记录和存档通话。它们将同时成为我们的见解和培训材料的来源。
转录工具：大多数录音工具都带有内置的转录功能，但如果没有，那么基于 AI 的选项（如 Riverside 或 Turboscribe）可以处理这个问题。
ICP（理想客户档案）框架：这将帮助您为 AI 构建一个良好的提示，为您提供可用的结构，重点关注客户痛点、购买动机和触发因素。
ChatGPT：通过通话数据和结构化的 ICP 框架，ChatGPT 可以帮助您组织和扩展您的买家角色。
如何操作：
步骤 1. 定义关键 ICP 参数。列出对您的理想客户资料最重要的关键参数。此外，这将成为您的角色模板。例如：第 2 步。转录并标记所提到的挑战：首先转录您的通话记录，然后使用 AI 突出显示每个通

此初始标记可整理后续步骤的见解。

步骤 3. 将相似的回答聚类。潜在客户经常以不同的方式表述相似的问题。要求人工智能将相关的挑战和目标归类为更广泛的主题。例如，“预算限制”和“资源有限”可以聚类在一起，将分散的见解浓缩为清晰的类别。

步骤 4. 完善您的角色模板。将聚合的见解输入到买方角色模板中。以下是如何利用人工智能将这些见解转化为完善的角色的提示示例：

“我想根据以下数据创建买家角色：
主要挑战：[列出分类的挑战]。
目标和动机：[列出成绩单中的动机]。
常见反对意见：[列出常见反对意见]。
请创建详细的买家角色，其中包括：
背景：职位、行业以及任何背景细节。
挑战：总结最大的痛点。
购买触发因素：概述他们为什么会寻求像我们这样的解决方案。
沟通风格：什么样的语气和信息最有效？”
步骤 5. 迭代和验证。查看 AI 生成的角色，最好与您的销售团队一起验证。这种迭代方法可确保您的角色以真实互动为基础，并与您的目标受众紧密结合。

以下是 AI 为  生成的买家角色的示例：

买家角色艾米丽·汤普森

职位名称：营销分析主管
行业：电子商务
公司规模：中型，快速增长
地点：城市科技中心

背景
Emily Thompson 是一位经验丰富的专业人士，在营销分析领域拥有超过 10 年的经验。她拥有营销学士学位和数据分析专业的 MBA 学位。Emily 在一家发展迅速的中型电子商务公司工作，负责优化多个渠道（例如 Google Ads、Facebook 和电子邮件营销）的营销活动，并将分析与总体业务目标相结合。

她以战略思维和将复杂数据转化为可操作见解的能力而闻名。Emily 热衷于利用数据来推动决策，并始终在寻找创新方法来提高营销绩效和工作流程。

挑战
数据整合困难： Emily 很难整合来自 Google Ads、Facebook 和公司 CRM 系统等各种平台的数据。分散的数据源使得获得统一的见解变得困难，并阻碍了全面的分析。
证明投资回报率的压力：随着领导层越来越关注投资回报率和归因指标，Emily 感到有压力要证明营销活动的有效性。然而，缺乏有效的工具阻碍了可靠的归因和报告。
预算限制：严格的预算限制限制了她采用高级分析解决方案的能力，使得简化运营和采用新技术变得困难。
时间耗费：手动报告流程非常耗时，减少了可用于战略规划和优化的时间。
目标和动机
优化营销支出： Emily 的目标是确保每一分营销 使用人工智能进行潜在客户开发的指南 费用都得到有效利用，从而最大限度地提高投资回报和业务增长。
增强活动的针对性和个性化：她致力于利用 哥伦比亚电话号码数据 据来更好地定位和个性化客户体验，从而提高活动的有效性。
合并报告： Emily 致力于合并跨渠道活动的报告，以减少人工工作量、提高准确性并获得全面的洞察。
保持竞争力：意识到竞争对手正在利用高级分析技术，她被迫采用类似或更优秀的工具来保持竞争优势。

常见的反对意见

成本和实施时间：担心设置新工具所需 8 项团队建设活动，可激励和整合您的团队 的费用和时间，尤其是在预算紧张的情况下。
数据隐私和安全：担心集成第三方解决方案时与数据隐私和安全相关的风险。
学习曲线：不确定她和她的团队能多快适应新平台而不造成重大干扰。
资源分配：怀疑采用新工具是否需要增加人员或再培训。
购买触发器
领导层注重投资回报率：高管越来越重视展示清晰的投资回报率和有效的归因，这促使她寻求更好的解决方案。
需要统一平台：采用统一数据平台来简化报告流程并提高数据准确性的压力。
竞争压力：最近的基准测试表明，竞争对手利用高级分析进行数据驱动营销，这促使 Emily 考虑类似的进步。
沟通风格
专业而平易近人的语气：喜欢正式而友好的沟通，避免使用过于技术性的术语。
清晰且可操作的见解：重视可以立即采取行动的简单信息。
注重解决方案：对强调成本效益、易于实施和强大的数据安全性的消息做出良好响应。
对学习曲线的保证：需要保证新工具易于学习，并能腾出时间用于战略计划。
首选信息渠道
行业新闻通讯和博客：订阅以了解最新趋势和解决方案。
网络研讨会和研讨会：参加在线 使用人工智能进行潜在客户开发的指南 活动，促进专业发展并探索新工具。
LinkedIn 和专业网络：活跃于专业平台，获取社交和行业见解。
会议和贸易展览会：重视面对面的互动和新技术的亲身演示。
技术偏好
当前工具：依赖于基本的分析 ws 号码 软件和电子表格，表明对更复杂但用户友好的解决方案持开放态度。
集成能力：寻找可以与现有平台（如 CRM 系统和广告渠道）无缝集成的工具。
可扩展性：优先考虑能够随着公司成长并适应日益增加的数据复杂性的解决方案。
引号
“我需要一种方法来统一我们的数据源且不超出我们的预算。”
“展示投资回报率至关重要，但我们当前的工具还不够。”
“考虑第三方集成时，数据安全是不可协商的。”
“我希望我的团队减少在手动报告上的时间，而将更多的时间花在战略上。”
2. 使用人工智能寻找更多目标客户
AI 可以帮助您识别与您的 ICP 匹配的新帐户，从而显著拓宽您在 B2B 领域的潜在客户挖掘范围。ChatGPT 等工具可以帮助您发现与您的高价值客户类似的公司，或根据其他标准优化现有帐户列表。

实现方法如下：