新的一年刚刚开始,公司的战略重点是增加业务、营业额和客户满意度。 在可以启动的众多活动和计划中,有一项应该受到欢迎、巩固并被视为日常运营的有效方法:营销,或营销与销售之间的协调。这是关于什么的?以及如何实现呢?我们在今天的文章中讨论了这个问题,并提供了创建协调和协作部门的 8 个最佳实践。 什么是营销?为什么我们不能再没有它? 其中一部分很容易理解:营销是指营销团队和销售部门之间的联合。 在实践中,这是如何实现的?这是一个非常有趣的介绍视频: 我们在整篇文章中继续讨论营销:您可以通过单击专门的段落转到您感兴趣的主题! 快速链接 几行营销 使公司愿景清晰 设定收入和绩效目标 定义预算 分享目标 一切尽在掌握 依靠最好的技术 定义操作方式 将完成的工作集中在一起 下载电子书 几行营销 它是一种愿景、一种业务方法,旨在共享活动、密切协作以及数据和信息的敏捷传输。虽然这看起来微不足道,但实现它可能比看起来更复杂。事实上,处理特定 韩国号码 活动的团队和部门专注于日常流程,并花时间与公司其他级别共享其运营,这可能被认为是一种在资源和时间方面过于浪费的活动,甚至可能是无用的。 然而,通过将企业架构设定在不断共享的基础上,通过始终开放的沟通渠道,可以达到效率和内部协调的目标。显然,有必要投入时间,并且首先需要更多的关注。 为此,我们创建了一份清单,其中包含 8 条实用建议来启动这个雄心勃勃的项目:让我们开始吧! 1)明确公司愿景 营销的众多任务中,有一个就是建立语气和企业形象:与销售人员的协作做出这些战略决策至关重要。事实上,让我们想象一下销售部门的日常运营。与潜在买家的咨询方法包括强调和强调公司的积极方面、优势、如何在市场上脱颖而出以及其价值观是什么。 营销人员研究的这些要素也必须让销售人员清楚:事实上,这是一个向潜在买家分享和强调关键信息的机会,产生一个具有共同愿景的坚实、协作的公司的印象。 2)设定营业额和绩效目标 一旦营销和销售之间共享了价值观、形象和信息,就该提高标准并继续构建高性能的商业模式。 您想实现什么目标?关键绩效指标是什么?假设的营业额是多少?所有这些信息通常在各个部门内进行分析,因此涉及团队的目标。 挑战在于要从大处着眼,除了检查个别运营之外,还要花时间实现共同目标。在这里,好处也很多。如果营销部门了解销售人员的愿望(反之亦然),就有可能全 HT 列表 面了解这两个部门所产生的机会。这使得所有相关人员都能为实现目标所需的战略和活动做出宝贵的贡献。营销活动可能需要专注于提高网站浏览量,或者需要通过新的转化活动来提高成交率。 营销 通过将所有这些信息放在一个量表上,您将全面了解自己的弱点、优势和改进空间。 3)定义预算 到了这里,路开始变得更陡了。当我们处理复杂的问题时,可能会出现与共享公司战略相关的关键问题。制定预算至关重要,尤其是当您距离营业额目标还很远时。在这种情况下,有必要组建一个共同的团队,并确定您想要实现哪些步骤以及您愿意为实现这些步骤而付出什么努力。 4)分享目标 加强团队之间的关系并让信息共享成为习惯的一个技巧是组织会议来共同分析各个部门获得的结果。 为此,必须设定营销和销售在给定时间内必须能够实现的目标。 以下是一个以绩效为导向的团队建设的实际例子: 营销和销售的定义是负责达到或超过每月规定的收入目标。每个团队还将负责支持实现该目标的指标和数字。营销需要产生明确数量的潜在客户和销售机会,以及与这些潜在客户相关的特定价值。 销售人员需要将一定数量的合格销售机会转化为提案,然后在规定的时间内关闭它们。 这些数字的组合称为管道速度,为了提高性能,必须提高管道速度。这些数字的总和有助于实现公司的营业额目标。
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