分类： 电话号码数据

然而，在我们扩大教师队伍以满足需求之前，了解我们现有的 CTE 教师队伍是有帮助的。 教育研究人员最近的一项描述性研究填补了一些重要细节，并强调了潜在的问题。 波士顿学院分析师 Shaun Dougherty 和同事研究了田纳西州 CTE 教师的就业模式，包括进入和退出该职业的情况、教师的来龙去脉，以及这些模式如何因执照类型和 CTE 领域而异。

 

 他们使用了该州 2010 年至 2018 年的

纵向系统数据。教师人员配置档案包括职位信息、学校任务、认证和执照数据 韩国电话号码数据 以及  多个人口统计变量。他们添加了NCES学校级数据，并使用在田纳西州从事公立教育教学生涯之前、期间和之后的教师就业保险记录，这些数据提供了收入数据和受雇行业。 该分析的重点是超过 30。

 

 名高中教师其

中约 6 000 名是 CTE 教师。平均而言，CTE 教师约占该州所有高中 值更高的学校所带来 教师的 18%，教学经验略少于平均非 CTE 教学同行，并且年龄大约为三岁。他们也更有可能是男性。 研究人员的模型是描述性的，而不是因果性的，但它们控制了入职时的年龄和经验差异，以及性别、种族、高等教育程度、年份和学校。

 

 为了预测离职教师

的收入，他们控制了之前的收入和离职前后八个季度的工作季度，以及加了NCES学校 2017 年国际理论物理中心会议 其他可观察的教师特征。作为一种案例研究，他们还研究了卫生科学领域的教师流动率对课程设置的影响程度（之所以选择卫生科学领域，是因为它在所有 CTE 领域中都很受欢迎）。 他们的分析发现，持有职业执照的 CTE 教师（这意味着他们用行业就业经验和其他行业认证来替代传统的教师培训途径）的离职率明显高于非 CTE 教师。 这意味着达到熟练和高级阅读水平的学生数量增加了 20%。低收入学生受到的积极影响最大，在有控制和无控制的情况下分别为 0.165 和 0.177 个标准差，相当于这些学生达到熟练和高级阅读水平的比例增加了 40%。然而，对高收入学生的阅读成绩没有统计学上显著的影响。 4K 对西班牙裔学生阅读成绩的积极影响也比其他种族或民族类别要大得多（有控制和无控制时分别为 0.323 和 0.333 SD，相当于提高了 50% 。

在 CTE 教师中，持有职业执照的教师离职率比持有传统执照的教师高出约 25%。在所谓的“增长领域”，如健康科学、IT 和 STEM，离职率最高，尤其是经验不足十年的教师。 此外，制造业、建筑业和运输业等行业的离职率也较高。 那些离开的人也最有可能在外面赚得更多，考虑到他们在教书之前的经历，这也许并不奇怪。

 

平均而言，离开该行业的

非 CTE 教师在离开两年后每年可赚 9 万美元，而持有职业执照的 CTE 教师则 南非电话号码数据 赚得更多，尤其是在上述“成长领域”。 在高端，前 CTE 教师每年可赚 11 万美元，比他们教书时多出约 20%。 在学校方面，研究人员发现，一名健康科学教师的离职将导致大约一个课程班的净损失。

 

虽然他们可以聘请临

时教师或替代教师，直到找到正式教师，但更有可能的是，学校会直接取消 托奇和凯勒也承认了这 该课程，直到找到新教师。 学校不能做的一件事是：将一个班的学生集中到另一位教师的班级中——对于典型的数学或科学课程，他们可能会这样做——因为职业安全与健康管理局 (OSHA)对 CTE 课程的班级比例有严格的指导方针。

 

 这一切意味着什么

Dougherty 和他的团队写道，教育和政策领导者需前 CTE 教师每年可赚要采取行 2017 年国际理论物理中心会议 动“提高 CTE 教师的留任率，并支持他们在课堂上取得成功和发展。 ”当然，我们需要让现有教师感到满意，并招募更多教师。 但这些建议没有考虑到 CTE 不是一种通用教育模式。从字里行间可以看出，对学生来说最有价值的 CTE 教师可能是那些最了解他们所教领域的教师。

 

 除此之外，课程结构因地点而异，主要被描述为“以游戏为基础”。4K 站点可以由学区运营或外包给私人提供商——可以在学区建筑或独立站点进行——尽管学区最终负责所有课程，无论形式如何。截至 2018 年，98% 的学区以某种形式提供 4K，大约 75% 的四岁儿童入学。 绝大多数学生都是兼职上课，每周上课时间不到五天（这并不奇怪，因为只有 2% 的学区提供全天、全周课程）。

 

该报告引用了 2013-2014 学年

（研究 4K 新入学人数的最后一个学年）的数据，显示平均每个孩子的 新加坡电话号码数据 费用为 5。618 美元。研究中未包括的新数据显示，自 2017 年以来，这一平均费用稳步下降。 杨研究了 2001-2002 学年和 2013-2014 学年期间启动和运行 4K 项目的近 300 个学区的全州行政和学生成绩数据。

 

遗憾的是没有准确的入学数据

但杨根据第二年的幼儿园入学人数进行了估算，并发出了适当的警告。社会经济地 要特许学校组织正试图 位数据也是如此，兼职 4K 家庭无需提供这些数据，因此是根据第二年的幼儿园人口统计数据推断出来的。 该分析可能低估了每个群体中参加 4K 项目的低收入学生的实际人数。 学生考试成绩数据来自每年秋季对三年级学生进行的威斯康星州知识与概念考试(WKCE)。

 

WKCE 测试涵盖更多科目

但杨的分析只针对数学和阅读。学生被分为四个 WKCE 成就类别——高级、熟练、基础 2017 年国际理论物理中心会议 和基础以下。 总体而言，数据涵盖 292 个学区，十二年来逐年收集了 3。495 个学区观察结果。由于各学区在不同时间实施威斯康星州 4K 计划，大约 59% 的观察结果属于治疗后时期（学生参与 4K 之后），而 41% 的观察结果在 4K 实施之前获得。

 

由于 4K 计划几乎普及

杨报告了他在学区层面的影响发现，这使他能够捕捉到对未接受治疗的学生的任何溢出效应，而这些溢出效应在学生层面很难捕捉到。 他的分析发现，实施 4K 后，在无控制模型中，全区阅读成绩提高了 0.091 个标准差 (SD)（与治疗括的新数据 前结果相比，达到熟练和高级阅读水平的学生数量增加了约 15%），在有控制模型中，该数字提高了 0.104 个标准差（控制年份固定效应等）。

 

 让我们记住特许社区的立场：为家庭提供优质的选择。只要这些选择稀缺，我们就需要更多优秀的特许学校，而不是更少。 芝加哥陷入困境的学区最近成为全国头条新闻——从其任命的学校董事会集体辞职（反对市长以高利率借入近 3 亿美元与教师工会签订廉价合同），到学区负责人可能被罢免。 但面对入学人数下降和联邦疫情援助即将到期的局面，芝加哥也成为围绕精简学校规模而酝酿的斗争中一个强有力的象征。

 

 十年前，芝加哥关闭

了大约五十所学校，这是近年来规模最大的学校合并行动之一，其后果仍存 塞内加尔电话号码数据 在争议。这场争论的大部分内容都是选择性地挑选数据和误导性地解释证据，导致人们对于全国各地的学区领导人应该从芝加哥的经验中吸取什么教训（如果有的话）感到困惑。 乔治城大学智库 FutureEd 主任托马斯·托奇和自由撰稿人、FutureEd 前编辑主任莫琳·凯莱赫最近发表的一篇文章也存在许多同样的问题。

 

要了解作者对芝加哥的

诸多误解（以及他们所指出的少数正确观点），重要的地挑选数据 们添加了nces学校级数 和误 是研究他们文章中最重要的观点。 说法：学校停课导致学生成绩下降 托奇和凯莱赫写道：“关闭学校并没有改善学生的学业成绩”，并指出流离失所的学生“转学后至少四年内数学成绩较低”。 我之前强调过，这种说法极具误导性。正如芝加哥大学对芝加哥学校关闭的仔细评估所显示的那样，所有负面的成绩影响都发生在宣布合并计划的那一年——当时还没有一所学校关闭。

 

 下图直接取自该报告

从中可以看出这一点。我在宣布合并的那一年添加了一个大红色箭头，这对应于 2017 年国际理论物理中心会议 考试成绩的下降。 最有可能的下降原因是有组织的反对关闭学校的运动，以及这些努力所造成的相关闹剧和心理剧。（这也是芝加哥大学评估提出的解释同年旷课率上升的原因，推测“社区、学校和家庭都在倡导学校不要关闭”，而不是确保学生上课。

 

 

 有趣的是，一旦学校真的关闭，学生们搬到新学校，成绩就开始迅速反弹（尽管几年后数学成绩再次下降）。从图中可以看出这种模式，在关闭后的头两年里，负面影响每年都在缩小。 1 仅从芝加哥就得出学校关闭对学业成绩影响的结论也是一个巨大的错误。其他关闭了大量学校的城市的研究表明，精心策划的整合工作可以提高学习成绩。

 

 例如在纽瓦克因学校

关闭而被迫转学的学生的成绩提高了 10% 到 15% 的标准差——研究人员将这种  显著 沙特阿拉伯电话号码数据 的效果归因于“转学至附加值更高的学校所带来的好处”。在新奥尔良，关闭表现不佳的学区建筑并在特许管理下重新开放，成绩的提高更为显著。几周前，一项关于丹佛“组合式”改革模式的新研究发现，因学校关闭而被迫转学的学生取得了巨大进步。

 

 说法关闭迫使家庭离开

该地区 托奇和凯勒声称，学校关闭“导致了学校所在低收入黑人社区的 前 cte 教师每年可赚 衰落”，并引用了《芝加哥太阳时报》和 WBEZ 去年发表的一项分析。作者声称，该分析“发现 2013 年经历学校永久关闭的黑人社区随后的人口流失速度是芝加哥其他黑人社区的三倍。 ” 这些数字可能是正确的，但它们的因果关系却颠倒了：预期的人口下降导致了学校关闭的决定，而不是学校关闭导致了未来人口的下降。

 

 在 2013 年整合工作之前

芝加哥委托制定了一份长达450 页的庞大设施计划，其中包括各街区入学 2017 年国际理论物理中心会议 预测等分析。报告指出，2000 年至 2010 年间，该市南区和西区的黑人聚居区人口大幅下降，并预测未来几年这些地区的人口数量将继续下降。 下表直接取自 2013 年的报告，显示了 2011 年至 2016 年芝加哥各社区儿童数量的变化情况。

 

我还重点介绍了人口统计学家认为在过去十年中已经经历“极端”人口损失的地区——儿童数量减少了 5。000 多人。关键的一点是，这些预测预计在宣布关闭学校的几年前人口就已经急剧下降且受影响学校所在的社区还会进一步减少。 2 学校关闭后，社区人口数量出现不成比例的下降，这表明这些预测是准确的，学区明智地利用这些预测来锁定预计学生入学人数会持续下降的地区。

 

这些数字没有证据表明学校关

闭造成的人口损失超出了预期。 奇怪的是，在声称“学校关闭  ”导致人口减少之后，托奇和凯 俄罗斯电话号码数据 勒也承认了这一点，并指出数据“并不能证明学校关闭加速了人口已经减少的社区的人口减少”。 说法：地区官员夸大了合并带来的预算节省 在为合理规模努力辩护时，芝加哥官员估计，他们将在未来十年内节省 10 亿美元，其中大约一半是通过避免资本维护和保养成本，另一半是通过减少建筑负责人和文职人员的数量。

 

托奇和凯勒正确地指出

这些估计被证明是不准确的，尽管该区在此期间确实通过减少行政和 响在三年级或之后不久 支持人员水平节省了约 2.5 亿美元。 说节省被夸大了并不意味着没有实现效率。 但重要的是，学区的预算预测从未考虑过（托奇和凯勒也从未讨论过）关闭校舍节省资金的主要方式：减少教师和助手的数量。教学人员是公立教育中最大的预算项目，因此关闭校舍通过减少该类别的人员数量来节省最多的成本是合情合理的。

 

 我在即将出版的新书中

研究了过去二十年来全国各地的学校合并工作，在研究中发现，学校关闭导致受影 2017 年国际理论物理中心会议 响地区的教师就业率下降 5% 至 10%，班级规模略有增加，每名学生的支出每年下降 500 至 1。000 美元。关闭学校之所以能节省这么多钱，是因为即使是招生严重不足的学校也需要最低限度的教师人数来提供可行的教育计划。

 

 合并这些学校可以消除半空的班级，从而减少教师数量。 鉴于教师的受欢迎程度以及教师工会的政治影响力，学区官员不愿宣传关闭校舍将导致教师人数减少这一事实也就不足为奇了。声称成本节约将来自其他地方要容易得多。但忽视一线教育工作者的人员变化会大大低估合并可以（并且确实）带来的实际效率。 底线：关闭学校是可行的，但必须正确实施 值得赞扬的是，托奇和凯莱赫在文章的结尾写道：“学区不能忽视招生不足的学校的低效率，尤其是当这些学校的学术水平低下时。

 

但十年前芝加哥学校关闭的

后果表明，采取清晰的方法很重要，这种方法优先考虑公众透明度，并考虑  到关 罗马尼亚电话号码数据 闭对经济、学术和社区的影响。 ” 我完全同意 关闭学校时，学区应优先考虑学术因素——最重要的是，关闭成绩逐年提高最小的学校——而不是根据预算来选择建筑。社区成员应避免激烈抗议，认识到拯救学校的努力，无论出于多么好的意图，都可能比关闭学校本身更扰乱学习。

 

学区领导应该对纳税人诚实

大部分财政节省将来自减少教师人数，而不是通过节省公用事业成本或建筑 研究中未包括的新数据 维护需求。 他们应该通过淘汰最弱（而不是经验最少）的教师来战略性地实施这些人员削减，而不是仅仅依靠人员流失。他们应该让空置的建筑物满足社区最紧迫的需求——允许强大的特许机构购买它们以增加获得高质量教育的机会，或与开发商合作建造急需的住房。

 

 如果执行得当 关闭学校可

以成为推动积极变化的杠杆。 即使在芝加哥也是如此。 随着考虑学术因选举 2017 年国际理论物理中心会议 日临近，包括我在内的科罗拉多州选民面临着一个超越总统竞选的重要决定：是否修改州宪法，将“择校权”写入宪法。需要说明的是，这个百年州在这一问题上有着悠久而自豪的历史。科罗拉多州15%的公立学校学生（包括我九岁的女儿）就读于特许学校。

 

 超过四分之一的学生在传统学区内或跨学区参加公开招生。然而，该州缺乏私立学校选择计划（尽管曾有过一个短暂的学区级代金券计划）。这就是第 80 号修正案（“宪法赋予的择校权倡议”）的支持者和反对者对该措施（若得以实施）的影响产生分歧的地方。 该投票措施措辞简单，看似无害，只有大约一百个字： 由科罗拉多州人民颁布： 第 1 节在科罗拉多州宪法中，第 IX 条增加第 18 节如下： 第 18 节。

 

 教育 – 学校选择  目的和结论

科罗拉多州人民特此发现并宣布，所有儿童都有权享有平等的机会接受 卡塔尔电话号码数据 优质教育；父母有权指导子女的教育；学校选择包括社区学校、特许学校、私立学校和家庭学校、开放招生选项以及教育的未来创新。 （2）每个K-12学生都有选择学校的权利。 该法案由保守派非营利组织发起，需要获得 55% 的选票才能通过。

 

法案是否能达到这一门槛

还有待观察，但科罗拉多州过去类似的择校计划都失败了，即使该 海地名单 州倾向于共和党。 该措施的支持者包括科罗拉多州私立学校协会和科罗拉多州天主教会议，他们正在推动该措施的通过，以对抗教师工会及其支持者，后者强烈反对所有传统系统的替代方案。 尽管该修正案可能不会影响科罗拉多州的“布莱恩条款”（禁止使用公共资金支持宗教学校的条款），该条款现在可能在美国最高法院最近的裁决之后成为一纸空文，但支持者表示，宪法赋予的学校选择权将成为最后一道防线。

 

如果立法机构（或当地学校董事会）采取

完全越界的行动，这将是至关重要的。 从对私立学校施加繁琐指导子女的教育的监管到打击在家上学，支持者们正试图覆盖所有基础。此外，它可以为特许学校提供更大的保护，特许学校近年来受到的威胁 越来越大。例如，它可以赋予家长权力挑战当地学区拒绝特许申请的决定。 反对者包括教师工会和对政府干预持谨慎态度的自由主义者等。

 

 前者称该措施是“披着羊皮的狼”，声称它为公共资金资助私立学  校铺 2017 年国际理论物理中心会议 平了道路，而后者则认为该提案损害了家长权利，为政府越权打开了大门。一位当地专栏作家直言不讳地表达了他的怀疑态度： 当[该措施]可能失败时，教育选择权的敌人会大喊：“人民已经表达了他们不想要学校选择权。 这是强制性规定。”而要让特许学校免受这个厌恶选择的立法机构的侵害，已经够难的了。

 

第七步：盘点
每周结束时，回顾一下这些指标。犒劳自己，哪怕只是一点点，庆祝你达到的指标。诚实面对自己错过的指标，这样你才能重新振作起来。

经过此分析后，您可能会发现需要更改每日目标或更好地坚持目标。或者您可能会发现自己很容易达到某些指标，并且可以在不过度劳累的情况下提高每日目标。

这种新方法开始奏效的速度因人而异

这取决于你的风格、你的抱负、你的潜力和其他因素，包括那些你无法控制的因素。

但过了一段时间——我无法告诉你这段时间会持续多久——你应该开始意识到事情进展得比以前更好了。越来越多的潜在客户进入了渠道。越来越多的交易正在推进。越来越多的销售正在进行。你也可能有一种直觉，觉得这种新的结构对你来说更有利。

然后你会开始对自己要求更多

你会要求自己增加进入销售渠道的交易数量。你会计算并重新调整你的行动指标来实现这一目标。而且它确实会实现。这不仅适用于销售，也适用于所有领域。你通过对目标的承诺而不断进步和提高。

通过了解自己的行为并制 阿曼 手机号码数据 定计划，您将有能力成为一名出色的销售人员。根据我亲眼所见、所学和所经历的一切——作为一名各级销售人员，从上门推销书籍到监督 Pipedrive 蓬勃发展的销售业务——我知道这一点：当您掌握基于活动的销售时，您将走上通往成功的最佳道路。

 

想要进一步了解销售见解？为什么不阅读我们关于CRM、电话销售、销售仪表板和销售会议的终极指南，以帮助您提高工作效率和销售技能。

当有人问我“什么是可见性？”或者更具体地说，“为什么可见性在销售中如此重要？ ”时，我喜欢用更直接的回答来引导对话，例如：

“嗯，它能够让你洞察你的管道，知道什么东西在哪里，快速评估哪些项目需要你关注，并能够报告和预测结果。

”

这些都没错但销于

它实际上是全面可见性的价值

不惜一切代价追求专业性
如果您深入探究上述可见性问题，您就会发现，人们通常认为的“专业人士”都具有可见性。他们知道发生了什么——他们自己的工作；他们所代表的公司、产品或服务；他们承担的角色和责任；尤其是他们直接或间接服务的客户。

 

可见性是专业人士的共同点，而且售中可见性的价值远不止 不仅仅适用于传统职业——受过良好教育和培训的领域，例如法律、会计或医学。虽然这显然是这些传统行业中受人尊敬的专业人士所掌握的技能，但可见很 关于澳洲坚果的奇妙事实 确定性也是任何人都可以掌握的技能，从而从同行和合作伙伴那里获得“专业人士”的称号。

这同样适用于销售

专业人士可以分解理论或现象，并比其他人更好地发现这些分解部分之间的联系。

销售专业人士可以更好地了解他们的销售工作（不仅仅是他们的渠道）。他们知道发生了什么，他们在做什么，团队在做什么。他们了解个人、团队和公司范围内的销售目标和流程。他们还意识到他们所服务的潜在市场需要什么，甚至更好地意识到他们现在、不久的将来甚至很长一段时间内的需求。

与此同时

专业人士也会问：“这是怎么发生的？”或“我可以做些什么不同 手机号码列表 的事情？”如果没有可见性，您就义的答案。

完成一笔交易的专业人士对这笔交易的了解远比非专业人士对前 10 笔交易的了解要多得多。了解您的努力，进行调整，做笔记。“哦，当我改变某些东西时发生了好事？太好了，让我们改进另一个领域。”

专业人士就是这样做的。

 

可见性通常被视为“能够看到并专注于单个项目”，或者获得一整天、一周、一个月、一个季度或自定义时间段的全景视图，包括前瞻性预测，希望一目了然。

你最不想发生的事情是放大视图然后感到难过，因为你知道你必须再次“即兴发挥”，或者缩小视图然后看到一片混乱，不知道发生了什么，更不用说事情是“对”还是“错”。

在我看来，交易越大，销售越复杂，可见性就越重要——因为何规模的销售的基础。它是所有结果的基础，因为它是你专业精神的根源。

如果你需要说服，环顾四周，你就会发现专业精神最终总会比非专业人士享受到更大、更好、坦率地说更令人印象深刻的结果 -更加一致。

 

你可能会问：为什么想要更多

无论您是否在寻找更大、更好的交易，都要采取专业方法来掌握您的艺术。有些人会反过来说，掌握您的艺术是一种专业方法，但撇开语义不谈，销售中的可见性是一个不断发展的过程，让您在所做的每个方面都变得更加专业。

在下一节中探讨原因之前，请先停下来思考一下专业人士如何拥有一种令人惊叹的能力，能够让人们说：“啊哈。

”即使他们经历了跌宕起伏的一天，他们也会流露出：“我不是即兴发挥。”他们知道自己在做什么，并且已经消化了他们的研究。这绝不仅仅是口才、一句好的“搭讪台词”或一个很棒的破冰者。这是一种工作方式的系统。它能看到别人看不到的东西，并付出额外的努力来优先考虑和采取行动，以了解你所拥有的可见性以及它所要求的责任。

专业人士具有可见性。

如果你努力追求它，你就会变得更加专业。当你变得更加专业时，你就会得到你想要的结果。

建立控制

迈向专业化的第一步是建立控 韩国手机号码数据 制力。可见性至关重要，但你必须知道如何使用它，并将学到的任何经验付诸实践。

可见性能够带来控制的一个很好的例子是：职业运动员，他们 80％ 或更多的时间都花在练习上。

最优秀的运动员、体育名人、他们的教练和训练员能够实时分析场上场下发生的每一个细节。

他们如何起跳、如何飞行、如何着陆、他们的姿势和每个时刻的动力学等细节都被了解、研究和应用。

更高的可见性可提供更强的控制力……对您所做的一切。

现在，说到销售，销售管道为人们提供了频繁的洞察力和机会来组织和重组工作。但是，销售管道需要建立在既定的步骤和透明度的基础上，这样您才能真正获得控制权。

另一个展示可见性如何实现控制的例子是：冰屋

 

爱斯基摩人比地球上的其他人更善于利用​​雪。为什么？因为他站 烹饪食谱以下是一些有趣的食谱 营们对雪的定义至少包含十几种不同的基本类型，以及许多派生词和术语。我们其他人对雪的复杂性不太熟悉。我们对雪的品质了解甚少，因此对其用途也了解甚少。如何建立控制并掌握雪，而可能的术语列表却只有四种“常见”类型（粉状、压实、融化或泥状）。

有了更好的可视性，所有东西都有了它的位置，当它是任何规模的 出现问题时你可以及时发现——不会有任何意外。

 

您还可以进一步分解事物，更多地尝试它们并清楚地了解您的选择——保持专注。

总之，专注，不产生意外，为任何交易提供成功的秘诀，并确保个人成果——因为我们都知道，未知因素会阻碍人们直接控制结果。

重拾信心

当我开始我的销售 手机号码列表 生涯时，我是一个上 推销员，为一家自 1868 年以来一直不断调整和完善其推荐销售流程的公司工作。

 

 

步骤 4：点击行动资源

Pipedrive博客提供了许多这样的技巧

您将找到有关渠道每个步骤的出色建议。如何确定您应该与哪种类型的客户交谈。如何致电或发送电子邮件给潜在客户。如何邀请人们会面。如何以有助于您了解他们需求的方式采访人们。如何避免将时间浪费在不感兴趣的人身上。以及如何在您的时限内达成更多交易。

研究可以提供绝佳的想法和见解。

但不要以为其他人的技术对你有用。认真考虑它们是否适合你。不要放弃已经对你有用的行动。尝试一些新的想法，看看它们是否能增强你的流程。

第 5 步：计算你的行动指标

使用你面前的数字。你知道你的目标是什么。你知道你的 KPI。（如果你不知道，请先计算它们。）

一般来说：

在规定时间内，您需要多少潜在客户才能达成您想要的交易数量？
这意味着您需要发送多少份提案？
有多少次后续电话和会议？
您在渠道的每个阶段需要有多少个潜在客户？
现在做一下计算：

举一个非常简单的例子，假设您的目标是 伊朗手机号码数据 本月完成 10 笔交易，而您的成交率是收到提案的潜在客户的 10%。

因此，您需要向渠道中的 100 位愿意合作的潜在客户发送提案，才能实现您的目标。

您还知道，进入管道的潜在客户中有 20% 符合资格，可以收到提案，这意味着您需要 5 个常规潜在客户才能产生 1 个合格潜在客户。您现在知道，本月需要管道中的 500 个潜在客户才能完成 10 笔交易。

想出这些数字。花点时间把它们弄对。

最后，你会得到你的初始行动指标——一组可实现的目标。

步骤 6：设置每周和每日行动指标

现在将这些指标转化为每日和每周指标。为了保持必要的速度，你每周需要完成哪些工作？归根结底，每天需要完成哪些工作？

这是确保你的目标切合实际的关键时刻。雄心勃勃固然好，但确保自己每天都能承担起重担也至关重要。不要让自己不堪重负。

如果你这样做了，你就会早早偏离轨道，开始拼我很 关于澳洲坚果的奇妙事实 确定命追赶，很快发现自己又陷入了以结果为导向、焦虑驱动的工作生活中。

考虑到这一点，请将您的指标写在工作区显眼的地方，就在您的面前。这些短期目标是您每天要关注的目标。当您实现这些目标时，您将获得最重要的成就感。

当然，总会有一些调整。如果你早上完成得少，那么下午你就会做更多。

如果你周一和周二完成得少，那么周三销售技巧也可能会有所帮助到周五你就会做更多来赶上进度。这些指标将帮助你在应对一周的需求时保持正轨。

你还会发现，安排好一天中的不同部分对你大有裨益。有些人喜 手机号码列表 欢上午开会，下午独自处理提案。而有些人则相反。在我采用基于活动的销售方法后，我发现下午 4 点到 6 点之间打电话效果最好

当你开始观察并专注于自己的行为时，你会发现最适合自己的节奏。

 

当销售经理来找我寻求建议时，他们经常开玩笑说：

“我的员工非常擅长等待电话。他们会积极地等待电话响起。”
成功的活动计划建立在这样的认识之上：你每天都可以采取一些步骤，而且应该采取这些步骤。

它不依赖于你无法控制的力

以下是制定计划的八个步骤：第一步：了解你的目标
这似乎违反直觉。重点不就是不要执着 法国手机号码数据 于目标吗？是的。但正如我之前所说，你仍然需要从一开始就知道你的目标是什么。

对于某些人来说，目标可能是美元数字或销售一定数量的产品。

要设定目标，请牢记马拉松类比。你必须瞄准自己可以实际实现的目标。

设定在一小时内完成马拉松的目标是没用的，因为你永远无法实现。要有一个现实的、可实现的目标，但仍然需要努力工作和奉献精神。

第二步：了解你的为什么

确定你的目标背后的个人意义。为什么实现这个目标对你来说很重要？

当然，赚钱和付账单是必要的。但往往还有更深层次的原因。这可能是人性化且简单的：“我只想真正做好我所做的事情”，或者“我想体验成为更强大的销售员的自我。

”

如果钱对你来说是最重要的，那么想想背后绘制你的作为 其次,澳洲坚果含有有益的脂肪酸 测试成 的原因。也许你需要偿还一笔贷款，你想为你的家人提供一些东西，或者你想实现一种生活方式。这就是你的“为什么”。一定要知道它。

一路上，你会遇到意想不到的障碍。能够度过这些艰难时期的销售人员是那些对自己的行为有着充分理由的人。

第 3 步：

认真回顾一下你成功的时刻。

你采取了哪些步骤？你到底做了什么来推动潜在客户通过渠道前进？

寻找成功时行动中的共同点并列出它们。当销售人员 手机号码列表 这样做时，他们经常会发现自己说：“哇，这就是我的流程。”

当然，您采取这些相同行动但未能达成销售的情况会有很多。确定您在销售渠道的哪个阶段失去了机会。