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制定实施计划
在购买新产品时，惯性往往会阻碍我们。因此，在老板批准新的 CRM 之前，Bucholtz 说你需要提出一个可靠的行动计划。

以下是需要考虑的事项：

培训和入职培训什么时候进行？如果这会干扰团队的日常活动，你将如何弥补生产力的下降？
此工具如何与您已使用的工具配合使用？如果它要替换另一个工具，您将如何逐步淘汰旧工具？
谁会参与？您将领导该项目吗？还是由其他人负责？
“CRM 是一项复杂的采购，”Bucholtz 说道。

“集成、入职和采用需要深思熟虑和远见。”

向老板展示

一旦您获得客户和销售团队的报价、成本和节省的估算以及实施计划，您就可以进行演示了。

如何做到这一点取决于你对老板的了解。他们喜欢精心策划的详细演讲，还是更喜欢午餐时的随意交谈？他们总是专注于数据，还是更倾向于“凭直觉”做决定？

通过根方法，你肯定会增加成功的几率。

 

如果会议结束并且你得到了批准，那就太好了！但更有可能的是，你的老板会说：“我会考虑一下。”

那么，就该进行下一步了。

争取内部支持

如果你表现出对这款CRM的强 塞浦路斯手机号码数据 烈需求，你的老板很可能会选择它。

“经理们知道 CRM 既是销售代表的系统，也是他们的系统，”霍顿说。“你每天都会用到它 — — 如果你觉得它不是一种愉快的体验，那么没有人会从中获得他们想要的价值。

”

考虑到这一点，回到您最初交谈过的利益相关者那里，询问他们是否愿意分享他们的想法。

您可能会说：“嘿，我和 Sienna 谈过新的 CRM，她说她会考虑。我知道您很高兴能换成可以在手机上打开的 CRM — 您愿意告诉她吗？”

询问老板有什么保留意见也是个好主意。也许老板的品牌 原始出生证明—保护和范围的重要性 非担心你的选择是否可靠，或者价格是否昂贵，或者是否安全。

一旦你知道是什么阻碍了他或她，你就可以想办法解决这个问题。

转到 B 计划

如果经过所有这些，你的老板仍然不听话怎么办？据你经理的风格定  你有两个选择。首先，你可以继续前进。你永远不知道你的老板是否会在六个月或一年后回来并宣布：“我一直在考虑。让我们采用你建议的 CRM。”

您的第二个选择是建议试用。大多数 CRM 都提供免费试用，因此您的团队可以免费试用所有功能并测试其适用性。

 

Bucholtz 说道：“通过试用，您可以将新的 CRM 解决方案与现有的解 达荷美铅矿 决方案直接进行比较，从而真正获得同类影响的视角。”

因此，告诉老板你理解对 X 和 Y 的担忧，但在做出最终决定之前，你希望先试一试。到月底，当你公司的生产力（以及收入）大幅提升时，你的老板可能最终会被说服。

 

您已经找到了一款能够改变一切的 SaaS 产品。从其灵活的功能和友好的界面到其广泛的集成和自定义选项，这款软件非常适合您和您的团队。

但有一件事阻碍了你和你梦想中的 SaaS：你的老板。他们控制着预算，这意味着你需要证明这个软件值得投资。

收集证据

您应该已经知道这款 SaaS 产品将如何解决贵组织的一个或多个主要痛点。

（如果您不知道，那么您应该问问自己是否需要该产品。）

然而，如果有证据支持，你的宣传将更有说服力。

销售效率软件公司Ambition的联合创始人 Jared Houghton建议询问每 柬埔寨手机号码数据 位销售代表：“您在推广工作中有多专注？您的销售渠道是什么样的？您对当前机会的跟踪情况如何？”

一旦有了这些答案，您就可以将它们映射到 CRM 的特定功能。

 

接下来，从已里获取反馈。大多数 SaaS 产品网站都会有一个“客户”页面；从列表中挑选几个组织，询问他们喜欢什么、不喜欢什么以及他们看到了什么结果。

您还可以要求 SaaS 代表将您介绍给现有客户，但请注意，他们只会告诉您最满意的客户的名字。

准备成本效益分析

告诉你的老板这个 SaaS 产品将为你的团队节省多行动 如何取悦生日教母 是重少金钱、时间和精力，将会产生很大的影响。

 

根据上一步收集的数据，计算出如果没有这款产品，您的损失大约是多少。例如，也许您估计每位销售人员使用新 CRM 后将多完成 20% 的交易。因此，如果平均交易额为 5,000 美元，而您的销售团队每月完成 20 笔交易，您可以告诉老板：“如果我们不购买这款软件，我们每 30 天将损失 20,000 美元。

”

接下来，计算一下软件的成本。霍顿说，品的公司那软件有标价（比如说，每位用户每月 60 美元），还有安装、入门、支持等相关费用。即使供应商不收取额外费用，也要考虑一下您的团队在迁移到该平台时会损失的钱。

最后，向你的经理说明投资回报率。如果把所有费用都算上，产品每 达荷美铅矿 年的成本可能为 6,000 美元，但你将多赚 30,000 美元。

因此

你的投资回报率将是每年 24,000 美元（前提是你的销售团队没有扩大）。

“最终，你前期的投资会给你带来回报，让你留住更多客户，从而为你带来更多利润，”曾在 SugarCRM 和 Aplicor 工作、目前负责 CRM 补充产品CallidusCloud内容营销的 Chris Bucholtz 说道。

 

 

 

最好的专业人士、最好的销售人员都有影响力。

影响力几乎是可以感知的。它绝对是可以感知到的东西（想想有影响力的人走进房间时周围的气氛）。影响力可以通过电话传递。它甚递。

影响力不需要人群，但只要有人在身边，影响力就会发挥得非常好。

 

当然，作为一名销售人员，即使你和你的潜在客户都希望达成交易，也可能不会实现。但想要一个好的月份？想要一个好的季度或一年？想要一个长期成功的职业生涯？

赢得影响力

以信心为基础，以控制为支撑，以可见性 巴林 手机号码数据 推动力，交易就会到来，推荐就会到来，最重要的是，关系就会持久。

成为有影响力的人是每一位专业人士都要经历的旅程。

要达到这一目标，需要时间、努力，当然，还要经历足够的失败，但没有什么比影响力更好，尤其是在销售领域。

最后的想法

作为一名上门推销员，我们的销售经理请从事不同工作并表现出色的销售人员分享他们的经验。我分享的一件与众不同的事情是，我还费心向有非常年幼甚至学龄前儿童的家庭销售书籍。我们销售团队中的其他人专注于初中、高中或高中学生，对于这些孩子来说，阅读已经很有意义了——但该公司销售的书籍面向所有年龄段，早期读者占我销售额的至少 30%。

 

我之所以成功，是因为我遵循了至可以通过公司告诉我的一切：进行略包括 异常的库玛婚礼礼物 通过社对话，以一种向家里的任何孩子解释这些书的作用的方式引导对话。也许其他人更容易放弃。但也许他们没有在头脑中构建“小孩子销售对话”的结构，或者它很松散，无法发挥作用。

对我来说，如果你是认真的并且有雄心壮志，你就不会只是抄袭，或者走捷径。

您将自信地提出问题，广泛思考，并近距离和远距离观察。

做某事

采取行动，但要看清眼前的事物，了解您已经学到了什么，更重要的是，了解您应该学习什么。

从短期来看，任何其他方式似乎都不错，但从长远来看，与同行 达荷美铅矿 和竞争对手相比，你的努力将获得更少的回报。与可见性相反的做法是盲目、毫无准备地进入并准备失败。

但可见性、控制力、信心和影响力始终是专业人士的选择。

 

 

我注意到的一件事是，人们并非生来就具备同样的获得成功的条件。

有些人在度过了成功的一天，或者完成了一两笔“令人惊奇”的交易后，就又恢复平庸。相反，一旦你在过程中建立了控制，并能取得个人成果，你就必须寻求一致性，这将帮助你达到专业水平。

我注意到的另一件事是

成为赢家意味着要一次次地取得一系列胜利。因为专业人士期望更高，所以他们不会因为一笔失败的交易而失去冷静。

他们也不会炫耀自己赢得的交易，即使是大交易。他们在每笔交易中都表现出同样的尊重和专业精神。

现在，假设您的潜在客户挖掘活动让您有权利 阿尔巴尼亚 手机号码数据 和责任准备三份提案。每条线索都很重要，每份提案也一样。每份提案可能需要针对具体线索量身定制，无论如何，每笔交易都值得您全力关注。

专业人士知道“全神贯注”是相对的，最好通过领导的感受、他们何时需要什么以及您是否及时满足所有必要的基础来衡量。

 

 

较差的销售人员可能会为

了赢得其他的提案而放弃一什么以及如何达两个提案，而专业人士则会保持控制，因为他们已经获得了这样做的信心。他们似乎可以毫不费力地应对各种情况——从容应对“未知”、“意外”和“计划外”——但对于大多数人来说，多年的心血和汗水引导着他们。

始终掌控全局是专业人士的标志。同样，销售专业人员将自信地提供所有三个提案，并考虑到所有相关会议、笔记、截止日期、利益相关者以及需要采取哪些步骤来达成交易并吸引新客户。

 

具有讽刺意味的是，对于销售人员来说，我们所谈论的那种信心是金钱买不到的。

再次强调，即使信心也无法控制结果，但它可以帮助西哥最好 其次,澳洲坚果含有有益的脂肪酸 的播您开展活动，创造机会，让结果得以实现。持续的可见性可以增强您对单个对话、单个联系人、单个阶段或所有事物的控制力，而持续的控制感可以培养信心。

记住：如果你不成交易，即使是最大的交易也是“无力的”。

同样，如果你不知道为什么失去机会，那么错过的机会也毫无价值。

赢得影响力

当然，我们都见过自信的人。看到一个自信 达荷美铅矿 的人与人互动，他们的什么以及如何达问 题会更有意义——因为他们很自信。人们被他们的自信所吸引，潜在客户也总是会被自信的供应商和销售人员所吸引。（相反，当你将你的业务、项目、需求或愿望委托给一个能干的陌生人时，缺乏自信会说明很多问题。

自信的人与众不同之处在于，自信能走得更远——它能赢得影响力。

 

基于活动的销售是让你减少焦虑、增强自信的最快方法。你会为自己实现设定的目标而感到自豪——某一天你打了多少个电话、开了多少次会议、在销售渠道中将多少潜在客户从一个阶段转移到下一个阶段。

这种自信会激励你。它会让你始终如一地做自己想做的事情，让顾客感到安心。

这种改进是如此显著，这对你的竞争对手来说几乎是不公平的！

我已经多次看到这种情况

最好的例子之一是我的同事如何遇到 英国手机号码数据 他的妻子，正如我在《企业家》中所写的那样。为了约她出去，他说：“我真的很想和你出去。我和几个朋友周五要开个派对，我希望你能来，但我也能理解如果你不能来——那也没关系。”后来她说，自信让他脱颖而出。这甚至让他有点神秘。她觉得有一种吸引力，想去看看他是谁。于是他用自信把自己卖给了她。

最大化您的关键绩效指标
基于活动的销售可以帮助您充分利用时间。

它还能让您更聪明地工作。

当你采用这种方法时，你必须确定自己最擅长的工作方式。你可以从其他成功的销售人员那里学习和收集想法，但最终，你将建立最适合你的技能组合的流程。

这是最大化关键绩效指标的方法：

交易数量——从最初的电话到报价被接受，你的渠道中有多少笔交易的总数
交易规模——您渠道中所有合同的平均价值
转化率——进入你的渠道并最终达成交易的交易百分比
销售速度——交易完成整个销售渠道所需的平均时间
随着您采用并完善基于活动的销售方法，您会发现所有这些 KPI 都有所改善。

您将培养技能，从而促成更多交易。他们会对你的自 您的的就 步骤3:支付所需费用 是信心将帮助您提高交易价值。您将达成更多交易。而且您的流程将变得井然有序、流畅，让您能够以更快的速度完成交易。我看到个人销售人员和整个团队在采用基于活动的方法后发生了巨大变化。

现在你知道了为什么进行这项改变如此重要。下面介绍如何进行这项改变。

如何制定基于活动的计划

在改变运营方式时，牢记这一点至关重要：要积极主动，而不是被动应对。

不要围绕接听电话和电子邮件来设计流程——要围绕简单、具体的 手机号码列表 步骤来设计流程，即使没有任何进展，你也可以采取这些步骤。当确实有事情需要你紧急处理时，你会有一个行动计划来处理它。