很容易想象营销就是提高精准度，特别是如果你的职位名称中有“绩效”这个词。 印度尼西亚赌博数据电话号码 Brittany Blanchard 并不这么认为。Monks 的执行副总裁兼北美绩效媒体负责人认为，营销人员过于自信，认为所有重要的事情都可以精确衡量，因此走上了死胡同。在此过程中，他们让数据妨碍了对“绩效”的真正理解以及应该如何做出决策。
“营销人员已经沉迷于归因的虚假精确性，但许多人开始意识到，这种类型的衡量总是有缺陷和不完整的，我们需要更全面地看待营销影响，”Brittany 解释道。“在 B2B 活动中，我们将广告投放到高管面前，他们可能永远不会填写潜在客户生成表格，他们 可能永远不会与试图向他们销售软件的公司销售人员交谈 – 但出现在他们面前仍然至关重要。您需要确保您在他们的‘第一天’名单上。
了解如何做出购买决策的测量
作为一名拥有经济学和数学学位的行为经济学家， 的基本概念是将图形数据库的优势与机器学习技术相结合 布列塔尼知道并非所有衡量标准都是一样的；她说，她每周至少会引用一次“所有模型都是错误的，但有些模型是有用的”这句格言。她认为，任何营销人员，无论他们的头衔是以品牌还是绩效开头，都应该清楚他们在衡量什么以及为什么。更具体地说，他们应该清楚他们的指标与购买决策方式有何关系。
“营销人员没有忘记购买团体的工作方式，但它被所有数据和对可衡量绩效的痴迷所淹没，”她说。“你最终会得到一堆只专注于下载白皮书的广告，如果它们没有产生转化，就会立即被关闭，这是非常落后的。你需要考虑你购买的媒体的目的是什么，然后忘记所有不衡量这一点的指标。如果你正在投放展示广告，你真的关心点击次数吗？考虑到许多人点击可能是误操作，你真的想计算点击次数吗？”
品牌与业绩之间的界限变得模糊
“当你从消费者或 B2B 买家的角度考虑时，他们不会认为‘这是一个品牌广告， 电话号码 这是一个效果广告。’他们不会认为‘这是一个我应该看的广告，这是一个我应该点击的广告’，”她说。“对我来说，效果营销更像是一种看待营销的视角，而不是具有某些 KPI 的某种营销类型。现实情况是，效果营销人员可能需要更多地锻炼品牌力量——品牌营销人员需要在他们所做的事情中引入更多传统的效果严谨性。”
布列塔尼认为，寻找更有意义的指标来指导营销活动是发挥创造性思维的巨大机会。“没有什么比 B2B 品牌每个季度都试图填补 MQL 配额更让我抓狂的了，”她说。“潜在客户实际上并不能为企业提供资金。如果你发挥创造力，针对受影响的渠道、总成交交易价值与总媒体投资之比以及增量进行优化，
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