外向型销售是一种销售策略，销售人员首先与潜在客户接触，而不是通过内容、付费广告或其他入站策略来吸引潜在客户。陌生电话营销是外向型销售策略的典型例子，但现代销售团队也使用电子邮件和其他沟通方式。最重要的特点是外向型销售人员首先联系潜在客户。
众所周知，外向型销售策略需要时间、精力和大量的规划。对于新公司来说尤其如此。然而，无论您是刚刚起步，还是经验丰富并希望进步，您都可以采取一些措施。
外向型销售线索通常资质较差，需要销售团队付出更多努力。在您的外向销售过程中，您不会忘记使用您公司的网站。网站不仅仅是潜在客户可以找到有关您的产品和服务信息的地方。您的网站可以成为您获取潜在客户的最有用的工具之一。通过实施弹出式联系表格、自动生成的数据表、可下载的白皮书和注册激励措施，您可以从潜在客户那里获取联系信息。
1. 为外向销售建立客户档案
创建您的 理想客户档案， 以便您可以更好地了解 加拿大電話whatsapp 应该把时间集中在谁身上。并不是说如果客户不完全符合这个特征，你就应该忽略他；这个过程可以帮助你将时间集中在更适合你的人身上。
确保您开发的客户资料尽可能具体。这将帮助您准确了解哪些员工、职位、行业、用例等正在使用您的产品。在您制定理想的客户档案时，您可能会发现自己拥有多个理想的客户档案。这是完全正常的，因为不同的客户以不同的方式使用您的产品。了解这一点将有助于您了解如何根据特定的客户资料定制您的销售策略和对话。
2. 制定外展计划
使用外向型销售策略时，重要的是确保使用详细的计划。无论您选择哪种策略，请确保信息适合特定（潜在）客户。无论是个人电子邮件或电话，还是创建营销自动化来培育潜在客户。
如果您选择进行电话营销，请确保您有一份脚本或谈话要点，并信任您的销售团队。在致电之前先对公司进行调查，这样您就可以在谈话中了解他们当前面临的挑战并预测如何帮助他们。一开始，就和（潜在）客户计划好对话，询问他们是否需要准备一些东西，以便他们能够快速地帮助他们，并让他们主导和指导部分对话。
3. 建立账户
众所周知，人们购买产品不仅仅基于规格 洋葱架构的优点：灵活性、可测试性和可维护性 或功能。他们根据情感、尤其是信任进行购买。如果您生成了一条线索并将其视为线索，则该互动中缺少联系。这就是客户资料的作用所在，通过使用此资料，您将更好地了解您的客户并与他们建立关系，以便更好地为他们服务。
通过建立帐户而不是潜在客户，您正在通过公 最新群发短信 司建立这种关系。如果与您建立关系的决策者将您的产品或服务进一步提升，您就更有可能达成交易。
4. 收集潜在客户数据以用于外向销售
并非所有的“外电话。您可以生成“软”线索，然后您的外派团队可以对其进行跟进。有很多方法可以做到这一点。我们发现Leadinfo的业务识别软件最适合我们，使我们能够识别由入站营销活动产生的最热门的潜在客户。通过让您的团队专注于更有可能转化的潜在客户，您将节省大量时间和金钱。随着您更频繁地达成更多交易，它还会提高团队士气。
发表回复