在纸的另一面，保罗向桑德拉展示了通过降低利率和减税可以节省的金额。他写下了她现在需要支付的所有账单的每月总还款额。保罗甚至还展示了潜在客户每月可以省下多少钱。
由于保罗所采用的方法，潜在客户给自己能够想象并准确理解这个过程将如何真正有所帮助。
小心不要制造障碍，如果没有你的帮助，障碍就不会出现。如果你在演示中做出这些假设，而没有真正听到潜在客户的表达，那么你就会把他们可能在你提出之前没有想到的想法灌输到他们的脑海中！或者，你以购买的方式销售。如果你保持简单，你将为潜在客户创建一个成功的演示。
以下是我亲眼目睹的销售人员错 卢森堡电话号码数据 误地做出并引发他们自己反对意见的一些言论。
- 我知道这对你来说现在可能是一笔很大的投资。
- 处理您的订单可能需要很长时间。
- 您可能需要再次审阅所有这些文书工作。
- 有许多公司销售我们的产品。
- 您想货比三家吗？
- 您认为价格高吗？
- 您还有没有其他估价？
- 您是否已收到任何其他估价/投标/提案请求？
- 您或许可以从自己的银行或贷款机构以更低的价 如何设计完美的预约确认电子邮件 格借到钱。
- 好吧，显然 [您所在领域的领先公司] 是最好的，但如果您不打算与他们合作，那就选择我们，您就是 [el]（您可以就此打住。脚已经很好地插入您的嘴里了。）
- 好的，你知给自己道我的价格，也知道我们能做什么。所以，当你完成需要做的事情后，准备好了就给我打电话，好吗？
- 您觉得价格怎么样？
- 你永远不能…（再次强调，告诉客户他们能做什么或不能做什么通常不会受到欢迎。）
仅解决潜在客户提出的顾虑
仅当潜在客户明确或暗示了这些 上次审核 顾虑时，才需要解决它们。否则，你会发现自己正在克服自己创造的障碍。嘿，保持领先地位已经足够具有挑战性了。没有必要再给自己设置弯路、挑战和销售障碍，以阻止我们达到最佳生产力。保持简单，才能成功地向潜在客户进行演示！
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