在展会上获取潜在客户充分利用展会经验是商业运作中最大的障碍之一。如何有效地做到这一点？营销专家Bob Bly建议，不妨运用一些技巧。
“我在西屋公司工作时，我们正在为美国陆军坦克开发一种新型射击系统。我们的竞争对手也在做同样的事情——当然，只有一家国防承包商能赢得这份合同。”
在那个年代，国防项目既有正式名称，也有朗朗上口的昵称。我们射击系统的正式名称是DIVAD（师防空炮）。它的昵称是“枪手”。
“枪手”将成为我们在即将举行的国防展会上的主打产品，我的老板正在寻找一种方法来吸引人们的注意……并吸引潜在客户到我们的展位。
他的解决方案是：雇佣一个速拔枪手来举办射击表演
我的记忆力又一次衰退了。我不记得我们是如何在一个拥挤的室内展会上完成这样的事情的。也许他发射的是空包弹……或者某种塑料弹丸。
总之，速拔枪手非常受欢迎。您可以来我们的展位看看看他表演……或者你可以和他比试，看看你的速度有多快。（当然，没有人能赢他。）
你不必花大价钱办个大型展览（我们需要一个很大的展区来容纳我们临时搭建的射击场）或昂贵的噱头（雇佣的枪手收费很低）。几乎任何肢体动作即使是电视或电脑 所有产品 屏幕上的动作都会像飞蛾扑火一样吸引人群。
如果您不信这里有一个便宜的点子您可以在下次展会上试
在您展位前面的桌子上，也就是您放产品 HubSpot 潜在客户生成：策略、工具与实战指南 样品和销售手册的地方，放一个大金鱼缸。往里面倒满水，再放一两条大金鱼。再加一个带充气装置的小型水泵，制造一些噪音和气泡。
我保证人们会放慢脚步甚至停下来——比平时多得多
如果可以的话，把这个噱头和您的产 邮寄线索 品结合起来。例如，一家销售窗帘的公司可以宣传：“当邻居透过窗户偷看时，别再感觉自己像住在金鱼缸里一样。” 但这不是必须的。即使它与您的产品无关，动效、互动和动画也能让人们醒来并注意到它。