哈里接受了贷款专员培训，为房主提供金融服务，并通过债务合并流程帮助他们减轻债务负担。他面试了几家公钱的理司，并在 Third Federal Funding 获得了一个职位。哈里认为这是开始金融职业生涯的好时机。房主从债务合并中获得的好处如下：
- 偿还所有债务并将其纳入每月账单
- 让他们的信用卡账单可以免税，而之前他们不能
- 提供比目前更低的固定利率
- 从这些贷款中提供现金返还
- 合并所有账单后，减少每月支付的总金额
“让难？”哈利想。哈利没有成功 立陶宛 电话号码数据 达成前三个目标。他不明白自己做错了什么。毕竟，他是在帮人们省钱！
当天下午，有人打来电话，对他们的服务很感兴趣。他们早上在广播中播放的广告吸引了不少人前来咨询。哈利向销售经理求助。他决定下次预约时带上他的经理保罗。
他们到达桑德拉·斯穆伦的家后，哈里几乎立刻就开始谈论他来这里的原因。哈里解释了合并的概念后，桑德拉仍然不以为然。毕竟，人们钱的理对如何处理自己的钱财都非常谨慎，对吧？
哈利还没结束演讲，保罗就插话了。保罗挽救了这笔交易，并带着开始合并过程所需的文件走了出去。那么，保罗做了什么哈利没有做的事情呢？
当销售人员提出异议时
债务收入比、80% 贷款价值比、单利贷款、复利贷款。这些术钱的理语对大多数人来说都很陌生。当人们不明白他们的钱花在了哪里时，他们 反向链接会产生什么影响？ 就不会买房。
尽管哈利用自己能理解的术语解释了脉搏巩固的概念，但他没能用桑德拉能理解的术语解释它。哈利在和桑德拉谈话时从不花时间测量她的脉搏。
保持简单，以便向潜在客户进行成功的演示
保罗没有让桑德拉感到困惑，而是让复杂的 上次审核 贷款看起来非常简单，对她有利。哈里则将合并过程描述为令人困惑、耗时且充满风险。
讽刺的是，通过在桑德拉的脑海中创造这种看法，哈利实际上也创造了他自己的反对意见！如果他传达一条让桑德拉理解的信息，这钱的理种情况就可以避免。
保罗的做法如下。保罗拿出一张纸，列出了桑德拉的所有账单。然后他列出了她目前支付的利息率。
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