几年前，SugarCRM 推出了一项名为“鲨鱼周”的竞赛，将营销、业务开发、销售、合作伙伴等人员聚集在一起，共同致力于推动渠道建设。他们组如何利用建团队，并在当天和周末颁发奖品，包括顶级团队奖和个人奖。
这种为共同目标而努力的刻意努力具有变革性，将一种他们以前缺乏的对外推销 DNA 引入了他们的文化中。当他们引入一种有趣、有竞争力的团队推销方法，让每个人都参与其中时，他们才看到结果的实质性差异。毕竟，销售人员喜欢赢。
销售竞赛值得投资吗？
对于他们的中端市场业务来说，它创造了 200 万美元的收入，而奖金 冰岛 whatsapp 号码列表 仅花费了 6 万美元。对于他们的组织来说，投资回报是惊人的。
像鲨鱼周这样的销售竞赛可以作为一种培训工具，但如何利用它也会给竞争对手带来压力。当公司里的每个人都参与其中时，竞争对手的电话就会响个不停，他们不得不更加努力才能保住生意。
这为您提供了一个获得竞争优势、接手他们的业务并在此过程中发展自己的业务的机会。
经得起时间考验的 2 种销售策略
了解他们的业务挑战
归根结底，没有人喜欢有压力。作为销售人员，你的责任 为什么发展锁匠业务很重要 是找到可以帮助解决的挑战或痛点。首先要确定痛点，然后向客户展示你可以如何提供帮助。
避免只关注定价或福利而不了解核心业务问如何利用题的对话。抛开你的自尊，专注于如何帮助客户。避免强行推销，而是专注于找到你可以自信地谈论的痛点。不要忽视决策过程中的影响者，并确保以对所有相关方都有意义的方式进行沟通。
多渠道、多层次推广
与潜在客户接触时，要考虑多渠道和多层次。决策委员会的规模每天都在扩大，因此赢得 CEO 或 CFO 的支持是不够的。确保你接触到决策过程中的每个人，并以对他们有意义的方式进行。询问他们喜欢如何沟通，并在他们所在的地方与他们会面。
管道建设是一项团队运动
当专注于设定共同目标和 KPI、促进团队运动心态并如何利用鼓励跨部门协作和沟通时，就可以实现销售和营销的协调。
同样，对于外向型潜在客户开发，团队合作对于建立销售渠道至关重要，组织中的每个成员都需要做出贡献。通过识别客户挑战并展示推荐的产品或 新闻 美国 解决方案如何帮助解决这些挑战，销售专业人员可以建立信任并为客户创造价值。
当销售组织关注客户体验、建立强大的销售文化并如何利用促进跨部门的协作和沟通时，他们可以推动渠道增长并为长期成功做好准备。