在B2B销售中，寻找潜在客户最难的部分之一就是脱颖而出。由于许多销售开发代表都使用相同的策略，您需要找到一种方法来脱颖而出。
视频是一个强大但未被充分利用的工具。我们最近的播客嘉宾分享了他在外向型销售过程中使用视频的最佳技巧，以及如何在最拥挤的B2B销售平台——LinkedIn上使用它。
唐纳德·凯利 (Donald Kelly) 是“销售传道者”(The Sales Evangelist)的创始人，他致力于推广有效的方法，帮助销售人员和创业者找到更多合格的潜在客户，达成更多交易，并赚取更多 电话号码列表 收益。他参加了“可预测收入”(Predictable Revenue) 播客，探讨如何让 LinkedIn 和视频在 B2B 销售中发挥作用。
LinkedIn 对 B2B 销售有何作用
LinkedIn 是一项长期战略。建立稳固的联系、与潜在客户互动以及创作优质内容都需要时间。但如果您能掌握这些基础知识，回报将是巨大的。
大多数销售拓展代表把时间都花在领英上，发垃圾信息和 因为我的职业生涯取决于此 冷门推销。很少有销售人员会花时间发送经过深思熟虑的信息，使用视频的就更少了。如果你是少数这样做的人之一，你自然会脱颖而出。
唐纳德建议在 LinkedIn 上采取由三部分组成的外向销售策略：
1. 与合适的人建立联系
销售人员在 LinkedIn 上通常没有策略，只是发送尽可能多的随机连接请求来增加关注者数量。
相反，你应该寻找符合你的 ICP 的潜在客户，并且每天发送的 短信列表 连接请求不超过 5-10 个。如果你使用任何类型的基于账户的营销策略，那么这应该足够了。
给每个联系请求发送一条个性化消息，并在结尾提出一个与你的产品无关的问题。例如，“嘿，莎拉，我看到你在温哥华。出于好奇，请问[XYZ餐厅]的口碑如何？”
这会开始对话，再进行几次接触后，您可以录制一段简短的视频或音频来介绍自己。
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