这就是 ROI 魔法真正发生的地方。 额外提示：确保这些跟踪值在您的 CRM 中的潜在客户/联系人/机会记录中可见：显示此信息对您的潜在客户筛选人员和销售团队非常有用，因为它可以让他们详细了解潜在客户如何访问您的网站。他们会感谢您的。 在机会中传递或覆盖此信息的频率取决于您选择的归因模型。例如，如果您想使用时间衰减方法，则需要为渠道中的每个转化事件传递此信息。
另一方面，则此信息应仅传递
一次且永远不会被覆盖。 步骤 3：建立 丹麦手机号 合格潜在客户和新收入报告 当你将网络分析与 CRM 结合起来时，就会产生大量的数据现在，源数据与销售周期信息已配对，我依靠一些不同的报告来了解什么是推动价值，什么导致我们浪费时间和资源。 由于关键字数据非常零散，并且取决于销售周期的长度，因此可能至少需要几个月的数据收集才能获得足够的数据来得出结论并根据对数据的可靠分析采取行动。
入站营销是艺术与科学的结合
重要的是，当您查看结果时，请尝试 高度技术性问题的局限性：重新解释过程的挑战 记住数据的背景、数据的来源以及您作为营销团队正在采取的行动。如果做得正确，您会发现有很多金块等着您发现。 报告 1：潜在客户转化为合格销售机会的转化率 某些关键字和登录页面可能会带来大量潜在客户，但这些潜在客户很少会转化为合格机会。我们希望尽可能减少这些潜在客户，因为它们占用了我们潜在客户筛选团队宝贵而有限的时间。
关键词 登陆页面 GA 源 GA 中等 GA 活动
已创建线索 销售合格线索 导致 SQO 比 海湾电子邮件列表 率 网络电话 /产品/云电话系统/ 谷歌 有机的 （有机的） 50 1 2% 云电话系统 /产品/云电话系统/ 谷歌 有机的 （有机的） 20 8 40％ 云电话系统 /产品/云电话系统/ 谷歌 每次点击费用 网络电话 6 4 66% 云网络电话 /产品/云电话系统/ 谷歌 有机的 （有机的） 10 2 20％ 云计算 /产品/云电话系统/ 谷歌 每次点击费用 网络电话 10 0 0％ 上述示例中的所有关键字都会将流量引至有关我们基于云的电话系统的页面。
如上所示，“voip phone”从该页面生成了大量潜在客户
从 Google Analytics 中的数据来看，其流量和转化率甚至可能更高。但是，我的 CRM 现在告诉我，“voip phone”确实会分散我们销售团队的注意力，我们应该采取一种或多种可能的措施： 重新评估页面内容，看看我们是否可以针对“云电话系统”和“云 voip”而不是“voip 电话”进行更好的优化 给予来自“voip 电话”的潜在客户较低的潜在客户分数，并且仅在我们处理完其余优先级较高的潜在客户后才联系这些潜在客户 将来自“voip 电话”的潜在客户放入培育计划，并仅联系那些继续与我们的网站互动并再次联系我们的潜在客户 别再为“云计算”购买 AdWords 增加我在“云 voip”上的 AdWords 支出，因为从潜在客户到 SQO 的转化率很高，而数量似乎有点低 根据你的关键词数量和多样性，你可能需要查看关键词模式，而不是特定关键词。
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