作为销售经理，您希望随时掌握公司的发展情况，但要确定谁或什么因素促成了公司的成功（或失败），可能非常复杂。毕竟，销售过程中有许多阶段和因素发挥作用——这就是销售报告的作用所在。
什么是销售报告？为什么需要它？
管理销售团队不仅仅是在一周、一个月或一个季度结束时统计收入。成为一名高效销售经理的部分原因是了解销售流程：完成一笔交易需要多少次接触或活动；一笔交易应在销售渠道中停留多长时间；交易在何处被搁置 — 诸如此类。
销售报告是优秀
销售经理的必备技能，因为它可以洞悉销售流程，为成功的销售运营、战略和分析奠定基础。销售报告是跟踪销售流程中每一步的信息并分析数据的过程，以便预测公司的成功之处并确定在哪些方面可以改进业绩。同样，衡量公司增长的指标不仅仅是销售数量— 您需要确切了解推动这些销售的因素，才能弄清楚如何在市场增长的同时保持销售增长。
一旦您了解了数据和结果背后的原因，您将更清楚地了解应该将销售团队的努力集中在哪里，以推动有关生产数量、时间表、就业需求、定价和其他使您的业务蓬勃发展的基本要素的决策。
更具体地说，销售报告可以帮助您回答这些问题以及更多问题：
为什么团队成员有很多潜在客户但却没有达成任何交易？
为什么一个团队成员即将打破销售记录，而另一个团队成员却无法在渠道的第二阶段达成交易？
您是否有望实现年度目标或是否需要对销售流程进行重大调整？
此外，销售人员往往喜欢一点竞争，因此让他们了解自己与其他人相比的地位可以提高整个团队的绩效。
我应该报告什么
如何报告以及多久报告一次？销售指标是 可量 芬兰手机号码数据 化的指标，可告诉您销售运营各个方面的表现以及您是否实现了目标。指标可帮助您明确效率高低。
您可以报告的事情似乎无穷无尽，但归根结底还求以及衡量哪些因素能让您做出最佳业务决策。如果某些指标与推动您的潜在客户发展无关，那么就浪费时间，也不需要衡量。
当您开始撰写报告时，您可能需要考虑以下几个基本数据点：
渠道中的交易数量（潜在客户数量）：这是渠道中各个阶段的交易总数。不仅要知道渠道中有多少交易，还要知道这些交易在哪里、预计何时完成以及它们为您的业务带来收入的可能性。
交易规模：销售合同的估值可能有很大差异，这取决于多种因素，但您需要确定渠道中的平均交易规模，以便做出快速而合理的销售预测和策略。
转化率（成交率）：根据过去的结果，确定完成一笔交易所需的平均未结交易数量。
销售速度（销售周期时间）：销售速度是指潜在客户进入销售渠道并经历销售流程直至成交阶段所需的平均时间。完成销售周期的速度越快，对您的团队越有利。
您应该为销售流程的每个阶段设定一组平均值和于销售 获得公共服务和利益 的实目标。刚开始时，找出这些值和目标可能有些困难，但请记住，出色的结果并非一朝一夕就能实现的。
这是一个过程 — 接受它。跟踪活动一段时间后，您应该开始在销售报告中看到价值。
您如何管理销售报告？
您需要使用一种工具，例如具有内置销售报告功能的 CRM，这样您就可以以一致的方式跟踪和可视化您的数据。它可以让您实时查看您的销售活动，并让您快速了解团队的表现，比较结果，并完全清楚地识别改进机会，从而让您处于成功的位置。
如果您还没有准备好使用 CRM，您也可以在Excel 文件中实现类似的结果。
实施这些流程并不意味着经理可以不亲自监督团队 达荷美铅矿 的活动。数字并不总是能说明全部情况，而大数字也不一定意味着正在进行正确的活动。进行定性和定量分析和报告以验证您的销售流程是最有效的。如果您真的希望团队了解整体上可以改进的地方，您必须观察并询问团队问题。
此外，您的销售团队可能会看到他们在统计上缺乏什么，是要看您公 但如果他们不知道问题的具体原因，他们可能不一定知道如何改进这些统计数据。请注意这一点，并准备好支持他们改进的愿望。
最后的想法
销售报告可让您清晰了解公司在销售流程各个层面的状况，从而帮助您在业务决策中避免不确定性。通过关注具有明确结果的可衡量活动，您可以为每个销售人员和整个公司创造更多价值。
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