我最近接受了信息技术服务营销协会(ITSMA)的 Chris Koch 的采访，并撰写了一篇有关领导管理的文章。
在题为“建立营销渠道和其他潜在客户管理技巧”的文章中，WhatsApp 号码我给出了以下五个关于如何让您的 B2B 潜在客户管理更有效的技巧，它们是：
- 创建营销漏斗。
- 创建线索的通用定义。
- 使用电话。
- 询问目标——不要推销。
- 定义潜在客户培育以及需要培育的合适人才。5 个潜在客户培育技巧，帮助您创建相关且有吸引力的电子邮件
以下是我的采访的简短摘录。
1.创建营销漏斗。
大多数组织没有营销漏斗；他们有销售漏斗，它看起来更像一个有很多洞的桶，潜在客户会从那里漏出来。营销需要创建自己的漏斗来了解潜在客户是否做好了销售准备。
营销漏斗的目的是将潜在客户集中到一个地方并对其进行资格审查。通过对其进行资格审查，我的意思是潜在客户已经准备好从销售的角度与某人交谈。然后是营销和销售之间的交接过程。我发现将营销和销售漏斗连接在一起确实是一个巨大的挑战。您必须了解您的销售流程，才能知道销售团队在什么时候将潜在客户视为机会并开始积极追求它。
潜在客户开发实际上就是建立关系
这就是我如何帮助我的销售团队与合适的人和合适的公司建立关系。营销渠道会创建准备好销售的潜在客户，并培养尚未准备好销售的潜在客户。查找你的电话号码
营销渠道越大越好，最终销售渠道也会越大越好。归根结底，这并不是为了产生更多潜在客户，而是为了产生可操作的潜在客户。