您是否正在进行潜在客户培育来帮助您的客户走上购买之路？
一项针对 B2B 买家的最新研究表明，成为值得信赖的顾问并了解经济型买家需求的销售人员达成销售的可能性要高出 69%！这就是为什么制定潜在客户培育计划是潜在客户生成流程中不可或缺的一部分。
我写了一篇完整的文章，WhatsApp 数据库概述了帮助您开始成功培育潜在客户的基本步骤，但这里有一个简短的摘要：
1.站在潜在客户的角度思考问题。
这意味着要像您的客户一样思考，并考虑他们对您和您的公司提出的问题。
考虑一下顾客在做出购买决定之前想到的问题：
- 该产品/服务对我的公司有何帮助？
- 我们做得很好，为什么我们需要它？
- 还有其他更好的公司吗？
- 他们的解决方案真的有效吗？他们能证明这一点吗？
- 这家公司可信吗？
- 我们能负担得起吗？
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帮助潜在客户找到这些问题的答案，您将提醒他们与您合作的好处。通过以易于理解的简短形式向他们提供有用的信息，您可以创造价值。
2.规划你的路线。
找出最适合贵公司的回答这些问题的方法。这些方法必须及时且相关。
3. 现在，与您的客户一起前行。
把自己想象成一个导游。你需要一路陪伴你的潜在客户，查找你的电话号码同时通过诚实的关系建立信任。大多数经济买家都认同这样的观点：你如何向我推销产品就表明了你将如何为我服务。
4. 继续前行作为指引
确保穿上舒适的鞋子，电子邮件细分技巧和窍门可扩大您的营销因为复杂的销售需要长期投入和大量步行。考虑到这一点制定计划的公司比那些一心想走捷径的公司成功得多。