缺乏强有力的潜在客户培育原则可能会让您的组织损失大量未实现收入。如果没有潜在客户培育来吸引和培养早期潜在客户，您的营销渠道就会错失宝贵的机会。
潜在客户培育的真正价值在于与潜在客户保持联系，Telegram 数字数据同时在他们进行评估和购买流程时为他们提供相关信息。但是，如何才能恰到好处地实现这种微妙的平衡呢？
我已获准重点介绍 MarketingSherpa 的新 B-to-B 潜在客户生成手册中的 5 个培育活动时间因素，这将有助于您微调培育时间。MarketingSherpa 使用现实生活中的例子和图表来强调这五个因素，但下面简要介绍一下它们：
1. 立即表示欢迎
收到潜在客户开发活动的回复后，您应立即回复欢迎信息。及时确认某人对您的品牌的兴趣是一种礼貌。
2. 潜在客户资格电话营销
跟进速度很重要。尽快使用电话营销（又称电话推销）来确认每条潜在客户的资格。
3. 兴趣水平时机
大多数潜在客户对您的品牌的兴趣水平各不相同。您需要在不惹恼他们的情况下，一直关注他们的动态，直到他们做出购买决定。确定他们处于购买过程的哪个阶段，以便您可以在合适的时间分享相关信息（例如，您应该分享案例研究还是白皮书？等等）。
4. 行业时机
您可能需要调整您的活动时间以反映您的行业年度节奏。
5. 工作职能时间安排
数据显示，查找你的电话号码决策者在流程的开始和结束阶段都参与度很高，但中间阶段则由影响者决定。对于您的细分市场，您需要调查谁在流程的哪个阶段参与，以便您可以细分您的信息。
我鼓励您查看 MarketingSherpa 的 B-to-B 潜在客户生成手册。这是一本巨著，但我向您保证，它为 B-to-B 营销人员提供了大量实用且实用的建议。