在电影《华尔街之狼》的一个场景中，成功的股票经纪人乔丹贝尔福特在处理销售团队的失败时对他们发表讲话，并激励他们销售更多 您不想错过的潜在客户评分模型 的股票。 团队中的一位经纪人抱怨销售线索质量太差。 然后，贝尔福特回应说，他将把最好的销售线索交给本周表现最好的销售代表。这在销售团队中造成了竞争，因为现在所有销售经纪人都会争先恐后地成为表现最好的人，以获得高质量的销售线索。
这部电影场景通常表明拥有高质量的潜在
客户对于转化至关重要。 根据 2021 年营销归因和报告分析，25.9% 的营销人员提到，他们面临的最大挑战之一是了解潜在客户质量。 对于任何企业来说，25.9% 都是一个相当大的百分比。但是，如果对潜在客户进行评分，他们可以轻松筛 萨尔瓦多电话号码数据 选出有价值且转化率高的潜在客户。 本博客涵盖了市场上最顶尖的潜在客户评分模型，以及潜在客户评分模型如何帮助您识别和优先考虑最适合企业的潜在客户。 但在我们探索模型之前，让我们先看看它的细节。
什么是潜在客户评分模型它如何帮
助您获得更优质的潜在客户？
潜在客户评分模型基本上是指根据指定标准确定潜在客户资格的框架。 标准是动态的，并根据以下因素决定；潜在客户对我们的产品/服 传真数据库 务有多大兴趣？您的潜在客户属于哪个行业？（针对 B2B 企业）
您的潜在客户住在哪里？他们是否拥有相关的可负担预算？
您的受众群体的时间跨度有哪些？
以及许多针对您的业务独有的更精确的因素。 从根本上来说，潜在客户评分模型基于某些标准。以下是几个例子。 潜在客户评分模型 现在，每当 您可以使用 4 个弹出窗口触发器来避免烦扰在线购物者 满足一个标准时，就会为潜在客户分配一些积分。让我们通过一个例子来理解，假设您正在销售电子邮件营销工具作为您的产品。 并且以 70+ 分领先的 SQL 对你来说就是好的。 现在，如果任何潜在客户在您的网站上执行以下操作，
您将根据他们采取的每个步骤进行评分
说; 访问过您的定价页面 – 15 分 下载了产品知识电子书 – 10 分 报名参加产品网络研讨会：20 分 注册免费试用 – 20 积分 打开你的销售和营销电子邮件 – 10 分 因此，该线索总共获得 75 分，并自动获得 SQL 资格。 这意味着一旦潜在客户达到您设置的积分阈值，即被视为合格。 此外，潜在客户评分并不局限于营销。销售团队还可以利用它们来评估符合销售要求的潜在客户。
市场上最受欢迎的 5 种潜在客户评分模型
让我们看一下评分线索的各种模型，然后您可以决定哪种模型最适合您的组织：
USP（独特卖点） 价格 模型/ 您不想错过的潜在客户评分模型 解决方案如果您想让算法主要使用人工智能来处理您的潜在客户评分流程，并以最少的努力来筛选潜在客户，那么 Lead Pilot 就是您的最佳选择。它允许用户在潜在客户评分流程中进行最少的输入。 每月 249 美元 先导试点模式如果您有大量预算来投资于工具，使用多种效率协议，确保高质量的潜在客户资格，根据潜在客户最近执行的活动进行资格审查，并且为潜在客户提供生命周期，那么此模型适合您。 每月 1999 美元 Madkudu 购买可能性模型
使用此模型如果您希望在执行不良操作时
使用正评分和负评分来确定潜在客户，那么 Marketo 就是您的最佳选择。 联系销售人员 Adobe Marketo 模型如果您希望使用简单的评分矩阵， 主要根据隐性和显性数据来确定潜在客户，那么 Eloqua 就是您的最佳选择。 联系销售人员 Oracle Eloqua 模型如果您希望根据 PAIN 分数和 FIT 分数来确定潜在客户，那么此模型适合您： 无法使用 胡安·梅洛迪奥模型
如果您正在寻找一个智能解决方案，可以创建自己的潜在客户评分模型、指定自己的自定义标准、选择自定义资格阈值、应用正分或负分，并希望完全控制您的潜在客户评分模型，那么 Salesmate 是您业务的最佳选择。 每月 12 美元 销售员
注意：上表中提及的价格可能会发生变化。
1. Oracle Eloqua 潜在客户评分模型
Oracle 的 Eloqua 潜在客户评分模型主要评估两个因素：
个人资料标准：此标准侧重于潜在客户的人口统计数据，即职位、公司信息、交易价值等。这也称为潜在客户的详细数据。评估后，潜在客户将获得 A、B、C 或 D 的个人资料分数。
发布个人资料和参与度的评分评估，将两项评分合并，并为潜在客户分配一个分数。其中 A1 是最合格的，D4 是最不合格的。 Oracle Eloqua 潜在客户评分模型