让你的后续电子邮件更具感染力

我每个月大概会阅读 50 篇销售后续电子建议文章。虽然我读到的一些文章是理论性的、技术性的或仅仅是伪装的推销，但大部分都是真金白银。我相信这套实用技巧是切中要害的，可以对你的销售产生很大的影响。从常识性的建议到违反直觉的想法，这些宝贵的建议可以立即为你服务。

1.调查你的买家

在给那个重要的潜在客户打电话科威特电话号码数据之前，先上网做一些调查。在 LinkedIn、Xing 或 Spoke 上查看此人的个人资料。了解一下买家的背景、兴趣和教育背景。然后访问他们的公司网站并阅读他们最新的新闻稿。

记下一些笔记。有了这些信息，您将有更好的机会建立所有重要的首次接触融洽关系。这只需要几分钟，而且时间花得很值。您将更快地与买家建立关系，并有更好的机会最终达成交易。

由于大多数收件箱中的电子邮件数量巨大，您的后续通知可能不会被阅读。为避免这种情况，请始终在主题行中使用潜在客户的名字。

例如：“鲍勃后续电子，这是您要允许用户切换到模板的移动设求的摘要。”保持电子邮件简后续电子短！大多数买家已经面临信息过载的问题，不愿意费力地阅读大量产品数据以及贵公司的历史和使命宣言。总结并提供链接，以防他们确实需要更多信息。

记得在发送之前仔细校对。事后续电子实上，你可以投资校对软件。许多软件都是免费的或相对便宜的。后续信件中的拼写和语法错误可能会让买家望而却步。

由于收件箱越来越拥挤嘈杂，营销人员上次审核后续电子重新发现了普通邮件的力量。考虑通过普通邮件跟进您的初始电子邮件，并提供信息。将您的名片连同您的小册子、报告或产品规格表一起寄出。即使他们已经通过电子方式收到这些信息也没关系。这样做的主要目的是克服电子邮件“疲劳因素”并与您的潜在客户保持联系。

实用提示：在信封正面写上简短的个性化说明。例如：“玛丽，我很享受我们的谈话。随信附上您要求的信息的复印件。”几天后打电话确认收货并重新开始谈话。