接触目标客户的方法有很多，但最成功的 SaaS 入站营销策略是通过内容营销、成功培训和良好的客户支持。
根据 Uberflip 的 2021 年 B2B 营销报告， 85% 的买家会通过互联网搜索来寻找有用的、有教育意义的信息，而这些信息并非是推销的。您是否充分利用了买家的注意力？许多营销人员犯了一个错误，他们把内容倾倒出来，希望它能留住买家。内容在个性化并吸引受众时效果最好。尽管许多公司都有可用的内容，但他们并没有在买家旅程的正确阶段提供内容。
为了成功发展您的品牌和 SaaS 业务，您需要弥合内容营销和客户支持之间的差距。一旦客户注册了服务，公司就必须主动教育和培训客户。内容创作是填补知识空白并通过分享有关服务和公司的信息与客户建立联系的最佳方式。
创建买家角色是阐明您服务产品的主要优势并确定对他们有意义的内容的好方法。角色练习是品牌战略不可或缺的一部分，在您的内容营销战略和实现目标中起着关键作用。
在制定营销策略时，不要回避这些关键练习。人物塑造和针对这些影响者创建内容需要大量工作，但最终会通过增加销售额获得回报。
SaaS 公司在制定内容营销策略时应考虑以下几点：
- 确定内容营销如何融入你更广泛的营销策略
- 设置您要跟踪的内容指标以确定成功。网络流量、社交媒体参与度、转化率和 国家代码 +852，香港电话号码 电子邮件跟踪是一些需要衡量的指标
- 渠道分发——超过 74% 的 SaaS 公司使用社交媒体分发内容，主要集中在 不要忘记这些渠道上群组的作用
- 在市场上，应尽可能频繁地进行 A/B 测试，以确定最佳信息或创意，将客户吸引到销售渠道，并将其转变为忠诚客户
- 营销自动化对于将您的内容传达给您的客户群至关重要。选择一个平台来满足企业未来的销售和营销需求。
- HubSpot报告称，每月投入发布 16 个博客的公司可望获得的流量比每月发布少于 4 个博客的公司多 3.5 倍。
- 记得在每次活动后检查你的投资回报率。如果有些事情没有效果，重新调整、重新测试和优化策略，带来最高的营销回报
入站营销策略—— 拉动策略与拉动内容策略有何区别？
拉动内容策略
最好的教育内容类型应该专注于解决客户的痛点。客户遇到问题时，会寻找解决方案。如果他们需要从各个地方搜索和提取信息，那么用户体验会令人沮丧。提供这些问题的答案并使其易于获取是理想的拉动策略。
推送内容策略
客户内容和培训在客户注册后以及在他们逐步了解新功能或准备学习新功能时作为第一步推送给客户。无论您是通过课程、视频教程还是实践培训提供教育，创建 2024 年你必须了解的 6 个可靠的销售资格框 具有成本效益的内容都可以带来令人难以置信的回报。主动的客户教育可以让客户从销售漏斗顶端的认知度较低的人转变为注册用户，并最终成为代表公司宣传的超级用户。
营销专家能提供什么帮助？
与增长营销专家合作是让您的公司以正确的内容和策略开始运营的理想解决方案，以帮助您实现增长。在增长的早期阶段，您可能不想投资聘请全职 cn号码 销主管 – 没关系！您可以找到优秀的代理合作伙伴和/或增长营销顾问，他们可以帮助您进行早期规划和营销设置，其中包括创建品牌叙事、网站建设、营销技术设置、内容创作、思想领导力、入站和出站营销活动等。一旦企业准备好营销，有很多事情要做。不要误以为您可以独自完成，因为这可能会导致代价高昂的错误。与合适的合作伙伴建立联系，看着您的业务在第一年就起飞并成倍增长！