稍微修饰一下，不要说出全部真相

不要直接与决策者的秘书沟通，而是将这项工作分配给一位自称是您的私人助理的员工。确实：拥有私人助理可以增加卖家的权威。

您的经理可以用这句话开始对话：“您好，我叫伊琳娜，是伊万诺夫·伊万·伊万诺维奇的助理，XXX公司。我的老板想和彼得·彼得罗维奇谈谈。”

在这种情况下，您被转介给决策者的可能性会大大增加

强烈反对使用欺骗手段来接近决策者。然而，隐藏一些事实可能是明智的。假设你告诉秘书你想与 Petr Petrovich 讨论设备供应问题，你并没有撒谎。你 电话营销数据  所做的就是保持沉默，因为你没有签署任何合同，没有与这个人交谈，而他甚至不知道你是谁。

忽略秘书

通常你可以绕过秘书。只需致电销售部门即可。联系 利用动态引导式销售更新销售 经理，请他向您介绍产品并提供联系方式。几天后，拨打你留下的电话号码，称呼他的名字，并说你需要彼得·彼得罗维奇。您很有可能会被接受为常客并被允许与决策者交 WhatsApp 号码  谈。

与决策者谈判的阶段

与决策者谈判类似于向普通客户销售，涉及相同的五个步骤 – 只有一些差异。

1. 熟人在标准方案中，经理在此阶段进行自我介绍，说明请求的目的，迈出互动的第一步并努力获得信任。当与决策者交谈时，经理采取同样的行动，但时间更少。决策者知道销售人员使用什么技巧，以及哪些技巧更难接触。因此，有必要立即给决策者留下深刻印象，并让他相信你的提案的价值。从评估情况开始是有意义的。

    

   告诉面试官他的公司如何满足当前的需求。然后立即转到您的报价 – 保证更低的价格或不延迟。

2. 确定需求此阶段的传统销售模式是通过直接询问来研究买家的需求。与决策者的对话以不同的形式进行——提前澄清需求，并通过问题指定细节。假设在零售店销售电视时，经理会询问顾客喜欢什么节目、房间有多大等等。当卖家向决策者提出批发供应电视接收器的报价时，必须了解购买的目的。没有必要指定它。但是您需要找出之前交付时出现的问题、如何更方便地付款以及其他方面——这样您就可以使报价独一无二并获得最大的利益。
3. 推介会在这里，您应该快速而清晰地向决策者提出一个有吸引力的建议。建议从需求出发：传达您的计划开辟了什么样的前景，强调该产品的当前优势。
4. 处理异议如果您的提议对决策者有影响，他就会想了解更多。最有可能的是，澄清请求不会是正式的 – 如果没有兴趣，就足以停止对话并且不要参与不必要的问题。本质上，这个阶段与常规销售相同。您与客户交换意见以说服他接受您的提议。
5. 交易达成决策者在达成交易之前可能希望与同事讨论这个问题，这是很合乎逻辑的。但如果异议的提出和处理成功，那么就值得直接签署合同。为了日后澄清有争议的问题，请制定单独的协议。