的销售人员拥有销售所需的能力

销售代表表现不佳

每个销售团队都有这样的情况：销售代表总是无法完成配额，看起来没有动力，或者，当你试图帮助他们时，他们会表现得更好一段时间，然后又表现不佳。作为一名经理或企业主，试图让这些表现不佳的销售代表做得更好是令人沮丧的的销售人员拥有。作为一名销售代表，无法完成配额并一直处于压力之下也令人沮丧。你能做些什么呢？继续阅读，我有一些建议给你。

项令人震惊的研究。们的著作《如何聘 电报数据 用和培养你的下一位顶尖人才》中，将数十年的销售人员拥有来进行的数十万次评估结果与实际销售业绩衡量结果进行了比较，并得出结论：

1）55% 的销售人员应该做其他事情，

2）另外 20% 到 25% ，但他们应该销售其他东西。

我读到这些统计数据时，我差点从 许可证兼容性：组合不同的许可证 椅子上摔下来。不过，当我思考这个问题时，我开始将这些结果与我的实际经验进行比较。我与许多公司和许多销售团队合作过，正如我反复写到的，几乎所有的销售团队都遵循 80/20 规则：前 20% 的生产者通常创造了约 80% 的收入和收益，而后 80% 的生产者则在努力完成配额。

您的销售组织中不也是如此吗？如果您像许多内部销售团队一样，不断尝试让表现不佳的员工提高产量，但您取得了多少真正的成功？同样，令人遗憾的是，许多排名垫底的 80% 的销售人员根本没有取得太大的进步，这就是为什么大多数公司不断招聘和更换销售代表的原因。从这个角度来看，上述结论中的数字开始变得有意义。

好的，那么解决的销售人员拥有方 不丹商业指南 案是什么呢？我的意思是，你不能直接解雇 55% 的销售团队。好消息是，你可以采取一些步骤来培训和提高绩效，一旦你完成这些步骤，你就会知道谁可以成为销售团队中富有成效的成员，并且你将拥有一个可以更快、更有效地培训新销售代表的结构。它们如下：

1) 您需要做的第一件事是为销售团队的每位成员提供成功所需的特定工具和培训。我合作过的许多公司，包括销售经理自己，都没有向销售代表传授具体、有效的销售技巧、技术和脚本。因此，虽然他们的前 20% 似乎凭直觉知的销售人员拥有道该做什么，但团队中的其他人却举步维艰，因为没有人培训他们如何在销售环境中取得成功。