如果你不采取行动，你就不会得到结果
在本期 Sales Gravy Podcast 中，Jeb Blount 和《Do It! Marketing》和《Do It! Selling》的作者 David Newman详细讨论了如何与决策者建立针对您理想联系并互动，以及如何避免“中层管理陷阱”。销售人员可以利用的最有效的方法之一就是利用访谈作为销售策略来收集情报、建立关系并与高层决策者建立联系，从而达成更大的交易。通过提出尖锐的问题并提供宝贵的资源，顾问和销售人员可以将自己确立为专家，并获得与顶级潜在客户进行关键对话的权利。
战略规划和研究对于销售和营销专业人士来说至关重要，包括瞄准特定市场、建立信誉、使用访谈作为勘探渠道以及规划未来。
瞄准特定市场，而不是试图瞄准所有人。确定在 巴拿马 whatsapp 号码列表 哪里发布、演讲、建立网络、发布和参与博客、门户网站、论坛和社区，以接触这些受众。
在进军其他行业之前，先在某个行业建立信誉。这需要深入研究市场力量、颠覆性因素和合规性法规。当你追踪资金流向时，你可以为意外事件做好准备，并在必要时做出调整。
使用访谈作为一种勘探渠道来收集情报、建立关系并与高层决策者建立联系。专注于提供价值而不是在与经济买家交谈时寻求认可或听起来很聪明。
要规划未来，请花时间根据研究、对话和以往客户的反馈进行战略规划。始终制定 B 计划并随时准备在必要时改变方向和方向非常重要。
通过关注特定市场、建立信誉并利用访针对您 售中可见性的价值远不止 理想谈作为勘探渠道，专业人士可以与高层决策者建立联系并实现他们的业务目标。
要销售，你必须采取行动
作为一名销售专业人员，您面临一个简单的选择。
要么留在原地，要么出去做点什么。相信“只要你建了，他们就会来”是一种谬论。
规划必不可少，但如果没有对话，规划就不针对您理想会成功。现在是时候采取行动并开始进行对话了。
握手，让对方熟悉你的声音、表情和信息。这样，当别人看到你时，他们就会认出你并记住你的信息。这就是意外发现发生的地方。
David 的新书《行动吧！销售》传达的关 新闻 美国 键信息是，不采取行动就不会有结果。销售线索不会凭空而来。有时这些销售线索看似偶然，但实际上它们源自您为创造有利于产生销售线索的环境而采取的行动。
如果你坚持不懈地努力，宇宙总会给你回报，但如果你只是等待成功，宇宙不会给你回报。等待线索上门是一种被动的做法。
相反，您需要积极主动地定期寻找新的目标。
3 大公关策略：个性化、专业化、公共关系
对于那些不太愿意销售的人，戴维提出了销针对您理想售的新定义：“你是否向足够多的合适人选发出邀请，与他们交谈，讨论如何帮助他们？”这种对话可能并不总能促成商业关系，但可以促成介绍或推荐。
有时，这个人可能目前不适合，但他们将来可能会回来，有机会一起合作。因此，重要的是每天通过向可以帮助的真人发送足够的邀请，邀请他们进行对话，以开启对话并观察对话进展。
进入三项公关计划，即个性化、专业化、公共关系。这与涉及新闻稿和媒体采访的传统公关不同。相反，它由三个部分组成：演讲、出版和社交媒体。
请讲
演讲是三级公关策略的第一步，该策略涉及通过演讲活动产生潜在客户和销售。这可以包括亲自向团体演讲、参与播客、直播或创建简短的视频电子邮件发送给潜在客户。
出版
这并不意味着出版一本书，而是创针对您理想建文章、博客、备忘单和其他与目标市场相关且有价值的内容。这些内容有助于建立信誉和专业知识。
社交媒体
在目标市场已经参与的在线平台上积极活动有助于提高您的知名度和可分享性。这可以包括社交媒体平台、博客、门户网站、社区和论坛。
通过实施三项 PR 策略，您可以获得更多潜在客户，并提高您的知名度、可信度和可分享性。请记住，每天将新目标放在您的雷达上以保持势头非常重要。