内容营销在B2B销售中应该扮演什么角色？我们最近的播客嘉宾指出，打造一个以价值驱动的内容为核心的在线社区，可以对你的外向型销售产生巨大的影响。
Rachel Howourth 的整个职业生涯都从事销售工作，并围绕着“销售可以很简单，而不是低俗”的理念，创立了一家成功的培训和咨询公司。她参加了“可预测收入”播客，探讨如何通过内容和社群转化高价客户。
内容营销如何帮助您吸引高价客户
Rachel 将高价客户定义为任何消费金额超过 3000 美元的客户。这些高端买家关注三点：速度、便捷性和安全性。
高价买家希望快速获得结果，希望获得流畅 ws 数据库 的体验，并希望在购买决策中感到安心。这三个因素都应该在你的内容营销和外向销售流程中发挥作用。
例如，案例研究可以成为展示你成熟流程的有力工具。这有助于客户了解你的方法已经过实践检验，因为你之前为客户取得了类似的成果。
通过内容营销吸引高价客户
销售拓展代表常犯的一个错误是专注于教育性或“如 例如向日葵和甜菜 何做”的内容。高价客户已经清楚自己的问题所在，并且正在积极寻找解决方案——他们不需要接受教育。
轻松创建内容
许多企业感到压力很大，需要每周为每个平台创作新鲜内容。这肯定会让你精疲力竭。不妨尝试在不同平台上重复使用相同的内容，比如将 Instagram 上的故事转发到 TikTok（这可能意味着 在 Instagram 和 TikTok 上使用不同的主题标签），将播客节目发布到 YouTube 等等。
何时外包内容营销
简而言之，在你做好准备之前。一旦你构建了一个可靠的产品，并明确了信息传递的方式，你就应该开始考虑将部分内容创作外包出去。你可以先聘请一位虚拟助理，每周只工作几个小时。
这里的关键在于你的信息传递方式。如前就雇佣他人创作内容，他们很难完成工作，你也不太可能获得任何投资回报。
如果您需要帮助找到正确的信息，请联系此处了解有关我们的指导和咨询服务的更多信息。
果你在尚未明确目标信息之
无论你销售的是哪种产品或服务，请记住，人们买的 短信列表 不是产品，而是你。我们买东西时，大脑会运用情感。
这就是为什么销售的重点不在于催促人们做决定，而在于解决问题。从买家的角度理解问题是成功内容营销和促成更多交易的关键。
如果您想与 Rachel 联系以了解有关建立在线社区和吸引高价客户的更多信息。
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