认识现实世界的障碍

俄亥俄州迪法恩斯的现实世界的扎克面临着一个独特的挑战，这个挑战乍一听可能很具体，但实际上却比你想象的更常见：只有在他的客户先完成交易的情况下，他才能完成交易。

换句话说，他们必须先将项目“推销 ”给自己的客户，然后 Zack 的解决方案才能发挥作用。这种情况出现在建筑、工程、软件许可等行业。与 Zack 的对话揭示了您可以用来克服这些障碍并保持自己的渠道健康的实用策略。

的作者在每一期特别节目中

我们都会聚焦您的问题、挑战和印度尼西亚电报数据障碍，提供来自每天奋战在一线的销售专家的真实建议。

无论您的客户是要竞标政府合同、获得大型客户项目还是获得多个利益相关者的内部支持，他们的成功都决定着您的销售。虽然这一层额外工作很容易让人感到沮丧，但承认以下几个现实至关重要：

— 客户的动机：他们专注于赢得现现实世界的实世界的自己的交易。您的产品或服务是次要的——虽然很重要，但在确保获胜之前，他们不会把您的产品或服务放在首位。

因为您正在等待一系列的批这封信与工作无关。准或外部决策。

— 竞争：如果您的客户最终达成大交易，他们可能仍会货比三家寻找最佳供应商，这会让您陷入第二轮竞争。

了解这些压力有助于您理解买家。它还可以让您以各种方式提供支持，让他们愿意继续与您合作，而不是在最后一刻转向竞争对手。

不断用现实世界的强硬的成交策略来催促买家是很有诱惑力的，但当他们还没有签订自己的合同时，这种方法很少奏效。相反，应该转向合作的心态：

1. 建立真正的关系
  花时间在个人层面上了解您的意大利电话号码买家。谈论当地的运动队、行业新闻或共同的爱好。真正的融洽关系可以培养忠诚度。当您的客户最终赢得交易时，他们会放心地向朋友（您）寻求所需的解决方案。