您是否能有效地寻找新的潜在客户并转化这些潜在客户将决定您作为代理机构的成功。增加销售或扩大与现有客户的合作显然是另一种增长策略，事实上两者应该并行进行。
创建和记录 SEO 服务销售流程是值得投入时间和精力去思考的事情，因为这是扩大您业务规模的关键。清晰的流程可以帮助新员工或与您一起工作的其他人快速理解和复制您所做的最有效的事情。
以下是帮助您的代理机构取得成功的流程要求清单：
SEO销售流程文档
这有点抽象，但您的首要任务是决定在哪里/ 电子邮件数据如何记录您的流程。这可以像Google Doc一样简单，但您可能需要考虑使用专门为此目的而构建的专用工具，如SweetProcess ：
我们不能过分强调机构内部清晰流程的重要性。如果没有这一点，您将浪费大量时间来培训新员工并培训他们如何销售 SEO 服务。预先投入时间，并在成长过程中享受效率带来的回报。
潜在客户生成入站
任何已经提供 SEO 服务的机构都知道有机搜索对其客户的影响力。数字代理机构的自然延伸是建立在其入站营销活动的表现之上。在您的代理网站和社交媒体上发布高质量、关键词优化、有价值的内容仍然是一种非常有效的入站营销策略。
使用高质量的反向链接为您的代理网站带来流量 解决方案 4：使用相机格式化 sd 卡 有助于建立您的域名权威。将流量转化为潜在客户的最佳方式是在您自己的网站上。使用可嵌入审计工具，您可以捕获潜在客户详细信息（例如：姓名、电子邮件、电话、网站），同时通过免费的站点审计为潜在客户提供即时价值。
（请参阅机构网站上的更多嵌入式表单优秀示例）
出站广告
另一种明显的为您的代理网站吸引流量的策略是付费广告 – 例如，谷歌广告、Facebook 广告、LinkedIn 广告等。
大多数广告商认为使用战术付费广告对未转化的网站访问者进行重新营销具有很大的价值。自 iOS 14.5 以来，在 iOS 手机上重新定位变得更加困难，但仍然有巨大的机会接触相关受众。在 SEOptimer，我们在 Facebook 和 Instagram 上开展再营销活动。您可以在下面的示例中看到，广告文案“快回来领取…”是直接与最近的网站访问者对话的好方法：
销售渠道管理
如果没有某种系统/ CRM 来管理渠道，那么随着业务规模的扩大，追踪潜在客户以及他们在销售过程中的位置是不可能的。同样，这在早期可能很简单，例如使用Trello 板，但随着您的 SEO 销售前景的增加，您很快就会超越这一点。请记住，这是一个好问题！
一旦时机成熟，切换到专用的 CRM 工具就是标准方法，并将帮助您更有效地销售 SEO 服务。 CRM 的主要好处有：
- 提高 SEO 销售流程和渠道的效率
- 培育潜在客户并提高转化可能性
- 能够与您的团队就前景和行动进行合作
- 能够可视化您的销售渠道并创建预测
- 集中所有销售数据
- 简化与销售相关的任务和操作
数字代理网络列出了一些代理机构使用的比较受欢迎的 CRM 选项。
营销自动化
营销自动化工具可以帮助您培养潜在 巴西号码列表 客户并推动潜在客户更接近转化。与其他示例一样，在投资专用工具之前，从简单开始是证明其价值的好方法。Zapier帮助您将多个流程与自动化工作流程连接在一起。
例如，如果您在代理网站上嵌入了审计表单 – 您可以自动将潜在客户的详细信息推送到CRM 中，比如 HubSpot、您的电子邮件通讯列表或简单的 Google Sheet – 或者任何地方！
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